個性化搜索時代，怎么玩才能打爆單品？

讓來的人盡量買（轉(zhuǎn)化率要高）、買的人盡量多買（客單價要高）、買完了還回來再買（回購率要高）、買了還介紹別人來買（分享效果好）。這估計就是開店的最高境界了，那么在這個個性化搜索時代，怎么玩才能打爆單品呢？

那要想實現(xiàn)個性化，你總得有點兒著力點吧！總得有點兒技術(shù)吧！好吧，那就是店鋪標(biāo)簽，是個性化打標(biāo)。總說打標(biāo)，打標(biāo)！到底是怎么打的，應(yīng)該怎么去打！**怎么能打標(biāo)？一起來看看吧！

1、這個標(biāo)簽到底是怎么形成的？

咋形成的？你應(yīng)該聽多了吧：進(jìn)店的人群、收藏的人群、購買的人群，這些人群特征就會形成你的店鋪標(biāo)簽。

“你賣的是高端的衣服，結(jié)果找*手的時候，找來了一幫屌絲，完蛋了，你的店鋪就被打上了屌絲的標(biāo)簽，導(dǎo)致你的流量進(jìn)來了，但是不轉(zhuǎn)化，能夠轉(zhuǎn)化的流量反而是進(jìn)不來的。”

但是真正的事實是這樣么？

首先，我們必須承認(rèn)這些：

如果你用的終端設(shè)備是山寨版的安卓系統(tǒng)手機(jī)，跟你用IPHONE7PLUS，淘寶系統(tǒng)推給你的商品一定有區(qū)別；

你經(jīng)常購買一些低端的東西，跟你經(jīng)常購買一些高端的東西，淘寶系統(tǒng)推薦給 你的也不一樣；

你的支付寶好友經(jīng)常買一些便宜貨，那么系統(tǒng)也會推薦給你多一些便宜貨！

但是！我想說的是但是！

你有沒有發(fā)現(xiàn)，這些特么的都在說同一個問題：價格！但是標(biāo)簽僅僅是價格么？當(dāng)然，你還會說性別、年齡、愛好，好了，還有么？少年，在真實的商業(yè)環(huán)境中，這種維度至少可以在你能說出來的基礎(chǔ)上乘以10。

其實你會發(fā)現(xiàn)，很多東西標(biāo)簽的形成，你根本無法通過人群特征去搞定！比如，男生的衣服既有男生買又有女生買，這怎么算？

一個女生買所有的東西都有用他老公的賬號，怎么算？

一個中老年人買東西，很有極大可能是他兒女給注冊的年齡很小的賬號，怎么算？

一個買螺絲的，你覺得人群具備什么樣的特征？收入、性別、年齡，都行，你倒是給我說出一個來我看看?。。?！

一個剛創(chuàng)業(yè)的人，買了一個辦公桌，而這個辦公桌是很低端的，那你是不是就可以判斷這個人是一個低收入人群？人家也許是個富二代呢！

所以，一個大大的結(jié)論！

店鋪標(biāo)簽的形成過程中，人群標(biāo)簽僅僅是很小的一部分，更多的是：行為標(biāo)簽！

鮮花、掌聲先來！因為接下來，會非常關(guān)鍵。

2、行為標(biāo)簽是啥意思？

有一個大學(xué)生，剛畢業(yè)！畢業(yè)了也沒有找工作，就自己想開個咖啡館！老爹有錢，給了幾十萬，那就開始干吧！買東西，為了省錢上淘寶。都啥需要買呢？咖啡機(jī)要一個、吊燈需要、咖啡杯盤子等等，然后呢，他就開始在淘寶上搜，狂搜狂搜的！加購了一堆這樣的商品，甚至還去聊天了！

第二天的時候，又去搜索“咖啡館桌椅”，然后呢，恰好找到了你的店鋪，你是一個賣餐館桌椅的！給你聊天，咨詢，收藏，加購，然后還買了！

好了，各位：你的這個寶貝個性化搜索權(quán)重迅速暴漲！因為你被打上了一個標(biāo)簽：餐飲創(chuàng)業(yè)的人想買桌椅的時候，你的寶貝很適合。那怎么去判斷這個人是一個餐飲創(chuàng)業(yè)者呢？原來不是有了那么多的相關(guān)搜索行為了么？搜索“咖啡機(jī)”、“咖啡杯”，還收藏了，咨詢了！

OK，這就是行為標(biāo)簽，你懂了不？如果**！你這樣搞一圈，比你什么貨比三家、停留十分鐘等等，效果好的多！等等，你說啥？這很麻煩，這很累！

作為一個沒錢的小賣家，你有什么資格說累？你有什么資格說麻煩？找到*手，平臺上都沒事兒！就告訴他這么干，多給錢！一單效果頂十單！

3、再告訴你一件事兒，價格都可以通過行為把標(biāo)簽打出來

就像我前面說到的，消費者行為其實存在著很多的不確定性，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上，很多時候無法通過消費者個人特征形成標(biāo)簽。就比如一個中年人讓自己的女兒注冊了一個賬號，這個賬號可能他女兒平時也用，然后呢買一些便宜的東西，這個老年人又愿意買貴的東西。

但是價格標(biāo)簽又很重要，怎么玩兒？

舉個簡單的例子吧，一個孩兒媽，要買很多的嬰兒用品對吧，玩具、圖書、兒童的服飾、鞋子、學(xué)步車…

比如你是一個賣積木的。高端的（其實中高端你別自己瞎定位，看淘寶的搜索結(jié)果展示）

你先搜索一下“兒童積木”這個關(guān)鍵詞：

加入，你的定價是“83——174”這個價位的，這個價位在這個“五檔柱狀體”當(dāng)中是第三檔！

然后你搞來了一個*手，這個*手是不是孩兒媽，以前買什么東西都不知道，但是呢，你想讓這個*手給你強(qiáng)化一下店鋪標(biāo)簽！怎么整？

 讓他先去搜索“衛(wèi)衣男童”、“童鞋 男”、“遙控汽車”……，類似的這種關(guān)鍵詞都行。然后，然后，在搜索完關(guān)鍵詞后，通過這個“五檔柱狀體”卡在第三檔，看幾個產(chǎn)品收藏一下，加購一下，咨詢一下！

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