[融]————直通車篇-我是俗人-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶店鋪運(yùn)營,淘寶PPC,淘寶營銷引流。

和直通車相關(guān)的因素太多太多了，在這些因素中找到主要的然后去努力，才是正道。很早就想寫一篇帖子分享下最近的一些感悟，細(xì)節(jié)的東西太多，沒那時(shí)間，先把大的骨架給出來，希望能對各位車友有所啟發(fā)，呵呵先說明，骨架真的很重要，這是你實(shí)操的出發(fā)點(diǎn)。先引入個(gè)概念就是投資回報(bào)比：roi之前的兩篇文章有側(cè)重ppc的有側(cè)重轉(zhuǎn)化率的，但是沒有融合，現(xiàn)在就把最近的一些融合的思路和大家分享下roi是直通車最好的出發(fā)點(diǎn)--------------------------------------------------------------------------------------------------第一塊肉:xyd7711F直通車是個(gè)非常系統(tǒng)而又復(fù)雜的東西。。從骨哥做出的框架來看強(qiáng)調(diào)的是一個(gè)引入流量到精準(zhǔn)流量的一個(gè)過程。需要不斷地完善，細(xì)化。另外關(guān)于“roi是直通車最好的出發(fā)點(diǎn)”這一點(diǎn)我很認(rèn)同。在開車的時(shí)候必須算好你的流量價(jià)值。通過你的店鋪整體轉(zhuǎn)化，客單利潤來算一個(gè)ROI的區(qū)間是很有必要的！最后骨哥提到了“如何降低PPC”其實(shí)是一個(gè)監(jiān)測你的選詞的一個(gè)重要階段。當(dāng)各位車友能優(yōu)化到既把握最低的PPC又能引入高質(zhì)量的UV得時(shí)候，那么宣告你就成為一個(gè)優(yōu)秀的賽車手。。[話又多了。。。請骨哥莫怪，逢骨帖必回！]第二塊肉：rickyshen19F--------------------------------------------------------------------------------------------------呼呼...胖兜是越來越覺得直通車的局限性制約性之前也看過一篇文章,完全依靠直通車來測試產(chǎn)品的ROI根據(jù)反饋調(diào)整產(chǎn)品線和價(jià)格ROI不僅是直通車地出發(fā)點(diǎn),是所有產(chǎn)品的根本立足點(diǎn)結(jié)合骨哥的時(shí)空概念,胖兜也整理下自己的想法:直通車作為廣告,其核心環(huán)節(jié)只有兩個(gè),選什么與選哪里選什么,就是選產(chǎn)品,選哪個(gè)產(chǎn)品,選哪個(gè)產(chǎn)品促銷方案,這是宏觀級(jí)別,涉及對產(chǎn)品的把握與需求的挖掘從時(shí)間角度,不論是服裝,化妝,數(shù)碼或者家庭類消費(fèi),都可以劃分出不同季節(jié)適銷時(shí)間從空間角度,氣候,經(jīng)濟(jì)文化水平?jīng)Q定了消費(fèi)能力與消費(fèi)迫切心理選哪里,就是選擇客流出現(xiàn)的地方,這是一個(gè)微觀地級(jí)別時(shí)間角度,就是淘寶給出的上網(wǎng)高峰時(shí)段,這個(gè)胖兜就不顯擺老空間角度,把單個(gè)關(guān)鍵字的搜索頁面看做一個(gè)場所量子數(shù)據(jù)不能給出關(guān)鍵字頁面的消費(fèi)情況,貌似魔方可以...在什么場所,賣什么樣地貨,將符合這些人的貨擺放到他們能看見的地方...現(xiàn)在說說直通車的局限性...直通車只關(guān)注的是產(chǎn)品在推廣時(shí)間的表現(xiàn)至于你在其他時(shí)間的表現(xiàn),他們并不十分關(guān)心,雖然你也在為支付寶貢獻(xiàn)現(xiàn)金前面說過,服裝,彩妝,數(shù)碼或者家庭類消費(fèi),不同領(lǐng)域的人士可以細(xì)分出不同人群胖簡單劃分為個(gè)人與家庭,個(gè)人消費(fèi)可以自己作主,受情緒因素影響最大家庭消費(fèi),或者是為他人買單的消費(fèi),則更受消費(fèi)計(jì)劃影響,有預(yù)算,目的,過早購買的儲(chǔ)藏成本等等直通車對于推廣的評(píng)價(jià),主要參考因素是成交,收藏,瀏覽,權(quán)重依次降低近期在"我是賣家"的頂部橫幅中,淘寶宣稱:每天有多少萬次點(diǎn)擊被浪費(fèi),浪費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?沒有成交就是浪費(fèi)?真實(shí)的收藏而無法形成定單的原因在哪里???胖兜有個(gè)疑問,通過直通車來的流量,如果僅僅是收藏,那么這些收藏是否仍然有二次利用的價(jià)值?目前看來是沒有價(jià)值,因?yàn)樘詫毭菜茮]有開放針對收藏用戶營銷的工具,而這些沒有立刻成交的客戶也許僅僅是需要再推一把收藏的無效化,必然導(dǎo)致偶們?nèi)プ非?秒殺"顧客的絕招,活動(dòng),特價(jià)的長期化...這個(gè)對于店鋪形象,顧客忠誠度又是個(gè)什么影響?不過真要是只打算做一個(gè)產(chǎn)品的店,那倒也真無所謂老...對于整店發(fā)展來說,去找小二談個(gè)行業(yè)折扣才是進(jìn)一步降低成本的出路KA級(jí)的鉆展有折扣，表說直通車木有,不懂規(guī)則的新人你傷不起啊傷不起...

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