2017直通車怎么做才能快速提升點(diǎn)擊率?
2022-12-08|11:53|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1291
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最近在一直研究淘寶直通車,發(fā)現(xiàn)里面的道道很多。不是你花了前就一定會(huì)有展現(xiàn),也不是你有了點(diǎn)擊就一定會(huì)成交。hishop結(jié)合網(wǎng)上的一些分享整理了大家在開(kāi)車時(shí)經(jīng)常會(huì)遇到的一些問(wèn)題。拒絕亂燒錢,開(kāi)車更省油! 直通車的確是個(gè)燒錢的玩意,但是不燒又不行,所以如何讓直通車錢燒燒的有價(jià)值,成為了困擾很多新手的問(wèn)題。
618終于是過(guò)完了,接下來(lái)的大促就只有雙十一的活動(dòng)了,小喬從五月一路給大家分享過(guò)來(lái),陸陸續(xù)續(xù)也寫了20篇文章,今天還是接著上次的點(diǎn)擊率來(lái)講。
上次說(shuō)了人群、地域、銷量、款式、價(jià)格等等因素,現(xiàn)在繼續(xù)承接上文,回歸正題。
有不明白的地方可以回到上一篇一起查看。
影響點(diǎn)擊率的人為因素:
1、車圖
說(shuō)到創(chuàng)意車圖又戳中不少賣家的痛點(diǎn),昨兒個(gè)還有一個(gè)賣男士?jī)?nèi)褲的跟我吐槽,說(shuō)小喬我圖也挺好,標(biāo)題我也覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題啊,怎么點(diǎn)擊率還是這么差呢?我看我還是要找個(gè)美工重新做圖。
正所謂沒(méi)有對(duì)比就是沒(méi)有傷害,去看看你的車圖和同行的車圖區(qū)別在哪?比你賣得好的原因僅僅只是人家有錢砸車么?
做一件事要去思考為什么去做?怎么做才能讓事情做得更有效率?
車圖點(diǎn)擊率=車圖+標(biāo)題
車圖
說(shuō)了很多次要求突出產(chǎn)品賣點(diǎn),但如果碰上同樣的產(chǎn)品同行已經(jīng)把賣點(diǎn)都寫到車圖上了,你要怎么辦?
尋找差異化,一件產(chǎn)品一萬(wàn)個(gè)人來(lái)看就有一萬(wàn)個(gè)不同點(diǎn),把差異化落地,最貼合賣點(diǎn)的找出來(lái)炫出去。
你不寫出來(lái)誰(shuí)知道你的賣點(diǎn)和好處在哪里?沒(méi)有價(jià)值就沒(méi)有人會(huì)點(diǎn)!
很多人會(huì)跟風(fēng)做一些現(xiàn)在已經(jīng)爛大街的圖,比如什么家里沒(méi)有美工啊,品質(zhì)不好我吃屎啊這些已經(jīng)過(guò)氣的熱點(diǎn)。
我們以重心還是以產(chǎn)品為主,而不是嘩眾取寵,另外這類所謂的個(gè)性第一個(gè)人去嘗試也許很好,但是很多人都去做,你再去就沒(méi)有意義了,你沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)力。
小喬不建議這樣做的哈,既然選擇來(lái)做淘寶,就要對(duì)淘寶的流行和趨勢(shì)有大致的了解,跟上時(shí)代,過(guò)去的熱點(diǎn)就不要拖尾炒了。
車圖拒絕牛皮癬,要求簡(jiǎn)潔明了,干凈整潔,顏色也不要過(guò)多過(guò)雜,這就比較考驗(yàn)美工的能力了。
標(biāo)題:標(biāo)題包含所選的關(guān)鍵詞,因?yàn)橛凶謹(jǐn)?shù)限制,所以在選擇上面盡量選好一點(diǎn)的和寶貝屬性、賣點(diǎn)、契合度更高的詞。
這個(gè)不同產(chǎn)品不同標(biāo)題,無(wú)法給大家一一細(xì)說(shuō),可自行領(lǐng)悟,無(wú)法自行領(lǐng)悟者在評(píng)論下方和我切磋。
如果你車圖的點(diǎn)擊率不高就從圖片和標(biāo)題里找原因,點(diǎn)擊率不好肯定是有問(wèn)題的。
解決辦法:重新做圖&優(yōu)化標(biāo)題
另影響點(diǎn)擊率的因素都是互相有關(guān)聯(lián)的,如果上述都已解決就需要返回到上一步,看看人群、詞、地域等有沒(méi)有問(wèn)題!
2、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞選擇:
關(guān)鍵詞這個(gè)重點(diǎn)我在很多文章里都提到過(guò),也單獨(dú)開(kāi)篇講過(guò)關(guān)于關(guān)鍵詞的一些問(wèn)題。但問(wèn)題你怎么講還是有人不斷往坑里掉,我也知道學(xué)習(xí)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程,所以大家一起加油吧。
關(guān)鍵詞的選擇也決定了你這個(gè)詞的點(diǎn)擊率,不知道你們有沒(méi)有去查看流量解析或者從別的渠道查看單個(gè)詞的展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)的習(xí)慣,我倒是喜歡去查看單個(gè)詞在行業(yè)中的數(shù)據(jù)來(lái)做對(duì)比。
因?yàn)槊總€(gè)詞本身就在一定程度上決定了它的點(diǎn)擊率大小和點(diǎn)擊量以及展現(xiàn)等。
這也是常說(shuō)的大詞、熱詞、長(zhǎng)尾詞、三級(jí)詞、之前的區(qū)別所在。
有些小類目本身詞就偏小,給到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊更是少得可憐。
舉個(gè)例子,一個(gè)詞一天的展現(xiàn)也不過(guò)1000個(gè),點(diǎn)擊200個(gè),競(jìng)爭(zhēng)20個(gè),那你算算落到你頭上的點(diǎn)擊最多有多少?
1000/20=50個(gè)展現(xiàn)
200/20=10個(gè)點(diǎn)擊
這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)有細(xì)化到每個(gè)小時(shí)的數(shù)據(jù),這個(gè)小喬就不給你們算了,你們自己把結(jié)果除以24個(gè)小時(shí),就是你一個(gè)小時(shí)所得到的展現(xiàn)和點(diǎn)擊了。
所以你在說(shuō)自己的詞沒(méi)有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的時(shí)候不妨看看詞本身的數(shù)據(jù)。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害啊親!
關(guān)鍵詞出價(jià):
關(guān)鍵詞出價(jià)決定了你的排名和展現(xiàn)以及點(diǎn)擊。
出到20條之后除非你本身的權(quán)重就非常高,不然很難有拿得出手的數(shù)據(jù)。
一般先出到16-20條,看數(shù)據(jù)再往前調(diào),10-15條----前三條---首條
最好的當(dāng)然是前三和首條,一般權(quán)重養(yǎng)起來(lái)之后關(guān)鍵詞出價(jià)會(huì)逐漸降下來(lái),以更低的價(jià)格拿到更好的展現(xiàn)。
有了展現(xiàn)才能談點(diǎn)擊,如果連展現(xiàn)都拉不到,那就需要提高出價(jià)了。
提高出價(jià)才能和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶好位置。
如果連位置都沒(méi)有,別說(shuō)點(diǎn)了,看都沒(méi)人看。
3、匹配方式
關(guān)鍵詞匹配方式:精確匹配 廣泛匹配
廣泛匹配:
當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí),推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
字面意思,進(jìn)來(lái)的流量廣泛,也就是意味著流量大,但是不夠又精準(zhǔn),間接也等于點(diǎn)擊率不好控制
精確匹配:
買家搜索詞語(yǔ)所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí),推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn),也就是說(shuō)能搜索到這個(gè)詞的訪客有自己的購(gòu)物意向,是偏精準(zhǔn)的,代表了他想買的欲望,所以相對(duì)廣泛匹配來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率會(huì)好一些
但是也不是說(shuō)開(kāi)車的時(shí)候就一定非要選擇什么匹配方式,關(guān)鍵還在于你開(kāi)車的目的是什么,開(kāi)車的作用和目的有很多種,低價(jià)引流、追求投產(chǎn)、喜歡高點(diǎn)擊率等等,根據(jù)你的需求來(lái)選擇,不要局限在自己的思維里。
創(chuàng)意:優(yōu)選 輪播
優(yōu)選創(chuàng)意:
當(dāng)選擇優(yōu)選時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)創(chuàng)意的歷史表現(xiàn)數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)選一個(gè)表現(xiàn)較好的創(chuàng)意進(jìn)行集中展現(xiàn)
擇優(yōu)選擇,那對(duì)于點(diǎn)擊率來(lái)說(shuō)也是選擇更好的數(shù)據(jù)來(lái)展現(xiàn),進(jìn)一步優(yōu)化了點(diǎn)擊率
輪播創(chuàng)意:
當(dāng)選擇輪播時(shí),系統(tǒng)會(huì)根據(jù)上傳的創(chuàng)意個(gè)數(shù)自動(dòng)將流量平均分配給創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)
平均分配就像一碗水端平,要把好的差的一起分配,那好的點(diǎn)擊率將會(huì)被差的拉低,一般來(lái)說(shuō),都是推廣前期選擇輪播,等測(cè)出哪個(gè)數(shù)據(jù)好了,再選擇優(yōu)選
案例分析:簡(jiǎn)單舉個(gè)例子,告訴你們選擇輪播和優(yōu)選的區(qū)別。
前幾天一個(gè)做小類目的商家和我聊天,問(wèn)我一些問(wèn)題,他是打算等關(guān)鍵詞上十分了再來(lái)降PPC,但其實(shí)他的點(diǎn)擊率都做得還不錯(cuò),一些詞也是9分 10分左右,已經(jīng)可以直接降了,我就幫他把輪播改為優(yōu)選,直接全部上了十分。
輪播和優(yōu)選對(duì)于上分來(lái)說(shuō)也是有關(guān)系的。
4、時(shí)間折扣
時(shí)間折扣也就是投放時(shí)間這塊,因?yàn)槊總€(gè)時(shí)間段的流量不同,所以每個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率都會(huì)有所差異。
下圖 灰色格子 藍(lán)色格子 淡藍(lán)色格子分別代表不同的折扣。
一般晚上的流量比較大,所以晚上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很激烈,那么我們時(shí)間折扣久需要調(diào)高一點(diǎn)提升競(jìng)爭(zhēng)力,流量就意味著點(diǎn)擊率。
不同的時(shí)間折扣也決定了你關(guān)鍵詞的實(shí)際出價(jià),繼而影響PPC,再間接就是點(diǎn)擊率了。
而要降PPC也需要提高點(diǎn)擊率,是不是感覺(jué)環(huán)環(huán)相扣!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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