直通車坑位產(chǎn)出是什么意思？影響坑位產(chǎn)出的要素是什么？

作為直通車手或者是淘寶小賣家用戶，必須掌握和學(xué)習(xí)的淘寶直通車推廣技巧有很多，其中直通車坑位就是用戶必須要學(xué)習(xí)和掌握的內(nèi)容，比如說直通車坑位產(chǎn)出是什么意思，很多用戶還不了解，所以下面我就和大家來分享下這個問題吧。

大家可以從字面意思去理解的，直通車坑位產(chǎn)出就是淘寶給你一個坑位，你能成交多少金額。這邊和大家進行舉例說明來幫助大家理解這句話，比如說淘寶有100個流量，給A賣家能賣出50塊，給B賣家能賣出80塊，這個50塊和80塊就是坑位產(chǎn)出，按照淘寶官方的利益來看，他肯定更想把流量都給B賣家。坑位產(chǎn)出的精髓是衡量單位流量內(nèi)的成交金額，誰的產(chǎn)出高，流量就給誰。

而淘寶能夠控制的只是排名，也就是當(dāng)買家搜索一個關(guān)鍵詞后，展現(xiàn)的分配。點擊轉(zhuǎn)化下單，這些行為都是買家自主決定的，并不由平臺所左右。所以我們所謂的坑位產(chǎn)出，表述的嚴格一點，是單位展現(xiàn)量下所能成交的總金額。這邊和大家分享下常用的坑位產(chǎn)出公式：

坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)產(chǎn)出=成交金額/展現(xiàn)量=(展現(xiàn)量×點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價)/展現(xiàn)量=點擊率×轉(zhuǎn)化率×客單價

從以上公式內(nèi)容其實可以看出來影響坑位產(chǎn)出的要素有：點擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價這三個，一直以來，補單能夠讓寶貝權(quán)重提升，核心要點并不僅是提升了銷量，而是提升了轉(zhuǎn)化率，從而拔高了坑產(chǎn)。這么說起來就有人就會想到了刷點擊，不過大家操作刷點擊量，點擊率確實是提升了，但轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點擊率是無效的，要刷就兩個一起刷。

如果某個詞搜索人氣很高，但是你加在標(biāo)題里面一直沒來流量，就是因為你這個詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你寶貝的關(guān)鍵詞上來。了解了坑位產(chǎn)出的影響因素之后 ，接下來再和大家說說坑位產(chǎn)出和直通車推廣的聯(lián)系。

1、大家開直通車的目的就是為了引流賺錢，那么在開車之后，需要保證坑產(chǎn)至少不要低于行業(yè)，再通過一系列的優(yōu)化，做到高于同行，那樣才有持續(xù)增長的動能。說到這里，估計有人要說，直通車和自然搜索是兩個完全獨立的系統(tǒng)，直通車只是提升你寶貝在總體人氣，并不能直接性的對應(yīng)自然搜索里的關(guān)鍵詞，直接性的影響自然搜索的流量。

大家這樣理解也沒錯，只是大家看到的只是表象，我們需要學(xué)習(xí)的是通過表象看本質(zhì)，如果賣家用戶細心一點就會發(fā)現(xiàn)，店鋪流量來源，直通車自然搜索淘寶首頁等等的流量加起來，一定會大于你的店鋪總訪客數(shù)。而且賣家用戶會發(fā)現(xiàn)一開車就馬上會有一點自然流量進來，其實就是一個訪客點擊了你的直通車，被打標(biāo)了，再次搜索的時候你自然搜索排在前面。

2、剛開車馬上有的自然流量，并不是首次進店，而是二次訪問來的流量。二次訪問的流量，其實就是兩個流量來源的交集。這部分交集流量，就是直通車能夠影響到自然搜索的地方。假設(shè)我們自然流量的原始坑產(chǎn)是80。直通車通過車手的一系列優(yōu)化，能夠做到120，自然搜索和直通車的交集部分，就會被直通車也一并拉高了，從而提高了自然搜索的總體坑產(chǎn)。

3、賣家用戶應(yīng)該知道二次訪問的客戶，是店內(nèi)的潛在成交客戶，這類用戶比首次訪問的成交概率要高。直通車的轉(zhuǎn)化統(tǒng)計周期只有15天，買家如果點擊了你的直通車，15天以后再搜索了一次，又點擊了你的自然搜索，這樣的成交是只計算在自然搜索里的，等于直通車引流沉淀，自然漁翁得利，坐收成交，同樣也拔高了你的自然搜索坑位產(chǎn)出。

4、而手機搜索框會自動記錄之前搜索過的關(guān)鍵詞，下次搜索的時候消費者只要點擊一下就能再次搜索，你想提升自然搜索的坑產(chǎn)，直通車要圍繞著寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞來做。這樣交集的比例才會更高。

直通車坑位產(chǎn)出問題就為大家總結(jié)到這里了，我也是根據(jù)自己的經(jīng)驗進行的簡單總結(jié)，有許多不詳盡和不到位的地方，僅供用戶參考學(xué)習(xí)，歡迎資深車手來這里互動，分享更加詳盡的經(jīng)驗。

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