最新無貨源店群藍海高利潤商品如何選？

今年很多人和我說錢不好賺，說實話確實依然還有疫情的影響，但是我自己創(chuàng)業(yè)這么多年過來，回頭想想，哪年的錢又好賺呢？其實每一年，對于一大部分人來說都不好賺，而對于另外一小部分人來說，又是好賺的，關(guān)鍵在于你是那大部分，還是那小部分。

這就是我們說的28定律，賺錢的永遠(yuǎn)是少數(shù)，但是不會永遠(yuǎn)是那小部分固定的人，這樣會出社會問題的。所以，對我們每個人來說，你指望永遠(yuǎn)的成為那小部分賺錢的人，不現(xiàn)實！只能讓自己平時多學(xué)習(xí)，潛下心來成為某個行業(yè)的專家，起碼是熟手，才有可能在行業(yè)機會到來的時候爆發(fā)。

想想這幾年隨著電商的興起，很多人從淘寶、京東、拼多多等平臺賺到了第一桶金。這時候就有很多人因為電商的門檻低而進入這個行業(yè)，人一多，競爭自然就加大了。尤其是前兩年暴力采集模式的無貨源店群盛行，導(dǎo)致不管是淘寶還是拼多多，甚至是京東，開店賣家的數(shù)量都急速的暴增。

這個時候大家就覺得電商難做了，其實從大盤數(shù)據(jù)來看，電商的需求和交易并沒有降低，只是分配到小賣家手中的客戶或者說訂單變少了而已。任何一個電商平臺的流量分配基本上都是10%的大賣家享有30%的流量，20%的中等賣家享有50%的流量，70%的小賣家享有20%的流量。

小賣家越來越多，你的生存空間就越來越難，這時候你就要想辦法跳出小賣家的圈層，到中等賣家的圈子里去獲取客戶和流量。而要想讓自己成功的躋身到更高層級，僅僅依靠會操作一些選品、上傳或者代購軟件是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你還需要了解平臺的規(guī)則，產(chǎn)品的選品方法，目標(biāo)人群的消費需求，平臺的算法邏輯等等。

而在這其中，選品方法依然是重中之重。做了那么多年下來，我發(fā)現(xiàn)大部分新手賣家剛開始都想做高利潤的產(chǎn)品。這本質(zhì)上沒錯，畢竟利潤高，就算你的銷量不多，賣不了幾件，但是一樣可以掙得很舒服。

那我們具體該如何尋找這些高利潤的商品呢？

一、根據(jù)產(chǎn)品的定價

很顯然，對于某類商品來說，高利潤通常意味著高價格，而高價格一般又會匹配相對高端的人群，這部分人群對于產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的要求是高于價格的。我們在日常購物的過程中，往往會發(fā)現(xiàn)，搜一款產(chǎn)品，搜索的結(jié)果頁中會出現(xiàn)很多款式一樣，功能一樣的商品，但是價格卻參差不齊。

這個時候很多人未必去買價格最低的那款商品（除非是標(biāo)品），大部分人都會買價格居中的商品。因為在目前階段，很多人追求的不在是一味的低價，而是品質(zhì)。所以，越是低價的商品，越很難獲取消費者的信任，越是會讓大家認(rèn)為商品存在質(zhì)量問題，或者功能欠缺。

當(dāng)然，這個和消費人群的購買力有關(guān)系，不同平臺的人群是特征是不同的。所以，對于拼多多來說，價格對于潛在消費者的吸引力就比淘寶與京東要大，這也是我為什么說無貨源今年淘寶要比拼多多好做的原因，不是因為難度小，而是操作的空間大。

完全相同的商品，不同的賣家換個場景，換個模特，換個包裝，價格就上去了。之所以價格高還能賣出去，就是因為目標(biāo)人群的消費力不同。你選擇的目標(biāo)人群是十幾二十歲的學(xué)生，那么很顯然他的消費能力就比較弱，你就很難賣出高價。而對于40歲以上的人來說，事業(yè)有成，經(jīng)濟基礎(chǔ)較為雄厚，相對來說，同樣的商品，針對這部分人群來宣傳打造，就能賣出高價。

因此，在選品的時候，大家一定要清楚，你到底是在哪個平臺上銷售，想要做哪一類消費者的生意，不同的平臺，不同的潛在客戶，對于選品的要求是完全不同的。所以，我自己在拼多多上就是以銷售十幾二十元客單價的商品為主，而在淘寶上主要以70-300元區(qū)間的商品為主。

當(dāng)然，我們也不是閉著眼睛看什么東西價格高就選擇什么，最起碼產(chǎn)品的質(zhì)量要對得起這個價格，否則價格虛高，哪怕最后賣出去，你的售后也會很多。

二、根據(jù)關(guān)鍵詞的藍海值

 除了從產(chǎn)品本身定價上來找高利潤的商品，另外通過查看分析關(guān)鍵詞的藍海值也可以找出高利潤的商品。畢竟很多藍海品本身競爭少，就意味著高利潤。

那這個怎么做呢？我們不能盲目的在所有產(chǎn)品里亂找，我們要確定一個類目，甚至一個類目里的某個主產(chǎn)品詞，例如衛(wèi)衣這樣的關(guān)鍵詞。然后通過生意參謀的相關(guān)詞搜索來挖掘出和這個主產(chǎn)品詞相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，這樣比你滿平臺去找高利潤商品要高效的多。

正常情況下，我們在生意參謀里確定一個大類后，需要選擇一個葉子類目，也就是子類目，然后選擇市場洞察下的搜索分析，點擊相關(guān)詞分析，選擇7天的數(shù)據(jù)來進行查看。在這個地方根據(jù)我們的藍海詞公式，計算出相關(guān)長尾詞的藍海值，按照藍海值從高到底，我們?nèi)ゾW(wǎng)站前臺搜索相關(guān)的產(chǎn)品，如果該產(chǎn)品各家的價格相差比較大，且銷量沒有形成壟斷的寡頭效應(yīng)，那么這個產(chǎn)品就是不錯的藍海高利潤產(chǎn)品。

當(dāng)然，我們還可以根據(jù)市場行業(yè)大盤的數(shù)據(jù)來選品，確定一個主營類目，然后跟蹤記錄每個葉子類目每個月的詳細(xì)情況，然后和去年的同期數(shù)據(jù)以及上個月的數(shù)據(jù)做對比，誰的漲幅大，并且增長勢頭比較猛，你就可以選擇去做這個類目的產(chǎn)品。通常情況下，處于增長階段的商品，利潤空間比處于瓶頸期和下降期的商品利潤空間要大。

另外，對于某個類目下具體的價位，我們還可以按月來查看，在這種模式下，我們可以看到一個類目下不同價位的商品的增長趨勢和成交金額占比，我們可以選擇那些價格較高，并且增長趨勢占比和成交金額占比較高的那些商品，這些商品通常利潤空間不錯，而且處于市場增長的趨勢中，銷量會有保障。

除了用生意參謀后臺的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過一個渠道來進行選擇，就是不斷的觀察線下市場的變化以及國家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)（包括代購、國際買賣平臺、以及購房政策和二胎開放等等），所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個契機，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)商機的慧眼了。

在電商行業(yè)，甚至說是消費品行業(yè)，我一直覺得孩子和女人的市場是非常大的，這里面有很多商品的價格是不透明的，哪怕沒有品牌，但是銷量高了，也會有很多人去買，人都有這樣的從眾心理，這個世界上真正懂產(chǎn)品的能有多少呢？大多數(shù)都是參考別人的評價，跟風(fēng)購買罷了。

所以，如果能挖掘出市場中數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯的產(chǎn)品，記得一定要抓緊去操作，因為錯過這個時間窗口，就真的錯過了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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