競爭薄弱期 戰(zhàn)略制定者的關(guān)鍵洞察 (競爭力薄弱)

                   當(dāng)我們在淘寶或其他電商渠道上好不容易將產(chǎn)品排名提高到首頁或前幾頁時(shí)，我們希望避免與月銷量數(shù)千乃至數(shù)萬的同類產(chǎn)品一起出現(xiàn)在查找成果中。

這是由于強(qiáng)壯的競賽對手會影響我們的排名。因而，了解競賽單薄期關(guān)于提高產(chǎn)品排名至關(guān)重要。 

 1. 找出強(qiáng)壯的競賽對手：經(jīng)過剖析查找成果、銷量數(shù)據(jù)和其他指標(biāo)，確定與你的產(chǎn)品競賽力最強(qiáng)的對手。 

2. 查詢下架時(shí)間：使用電商剖析東西或手動檢查競賽對手產(chǎn)品的頁面，了解他們通常的下架時(shí)間段。

3. 避開下架時(shí)間段：在競賽對手產(chǎn)品下架時(shí)，他們不會出現(xiàn)在查找成果中，從而為你的產(chǎn)品提供一個(gè)競賽單薄期。

你能夠?qū)⒛愕漠a(chǎn)品下架周期安排在這個(gè)時(shí)間段，以便取得更高的排名。計(jì)算公式淘寶競賽力 = 產(chǎn)品查找人氣  點(diǎn)擊率  付出轉(zhuǎn)化率 / 在線產(chǎn)品數(shù)解讀公式產(chǎn)品查找人氣：產(chǎn)品在渠道上被查找的頻率。 點(diǎn)擊率：用戶查找產(chǎn)品后點(diǎn)擊該產(chǎn)品的比例。 付出轉(zhuǎn)化率：用戶點(diǎn)擊產(chǎn)品后購買該產(chǎn)品的比例。 在線產(chǎn)品數(shù)：渠道上出售的相同類別的產(chǎn)品數(shù)量。 從公式中能夠看出，淘寶競賽力數(shù)值越高，說明產(chǎn)品的競賽度越大。關(guān)于普通店肆，競賽力一般在 400 左右，而做得更好的店肆競賽力或許到達(dá) 1000 或更高。剖析要點(diǎn)競賽度主要觸及產(chǎn)品的查找人氣、點(diǎn)擊率和付出轉(zhuǎn)化率三個(gè)數(shù)據(jù)。只要在線產(chǎn)品數(shù)不變，任何一個(gè)數(shù)據(jù)的提高都會添加產(chǎn)品的競賽度。因

而，在剖析競賽度時(shí)，不該只重視全體數(shù)據(jù)，還應(yīng)參閱各方面要點(diǎn)： 人氣和點(diǎn)擊率較高，但付出轉(zhuǎn)化率較低：標(biāo)明產(chǎn)品招引了潛在客戶，但未能促進(jìn)購買。 付出轉(zhuǎn)化率較高，但查找人氣和點(diǎn)擊率較低：標(biāo)明產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，但缺乏曝光度。 經(jīng)過剖析全體數(shù)據(jù)和單一數(shù)據(jù)，賣家能夠了解產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。獲取競賽度數(shù)據(jù)賣家能夠在淘寶生意參謀的產(chǎn)品剖析中查看產(chǎn)品競賽度數(shù)據(jù)。或者，也能夠手動提取數(shù)據(jù)并繪制成表格，以便在選品和日常優(yōu)化中使用。 競賽單薄期剖析是淘寶運(yùn)營中一項(xiàng)重要的戰(zhàn)略。經(jīng)過辨認(rèn)競賽單薄期和剖析產(chǎn)品競賽度，賣家能夠避開強(qiáng)勢對手，提高產(chǎn)品排名，從而取得更多的曝光和銷量。                

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