聚劃算推廣要錢嗎？如何做好推廣？

很多的淘寶商家都會報名參加平臺的一些基礎(chǔ)活動，比如說聚劃算活動非常常見，聚劃算資源位是有限的，商家如果想要獲取這個資源位，必須要去報名，那么聚劃算推廣要錢嗎?

聚劃算推廣要錢嗎?

聚劃算是阿里巴巴旗下的一個促銷平臺，用于推廣商品和提供優(yōu)惠活動。作為商家，如果您想在聚劃算上進行推廣活動，則需要支付一定的費用。

具體而言，聚劃算的推廣費用通常包括以下幾個方面：

推廣費用：商家需要根據(jù)選擇的推廣形式和規(guī)模，支付相應(yīng)的推廣費用。聚劃算平臺會根據(jù)商品的曝光量、點擊量或其他指標(biāo)來收取費用。

優(yōu)惠力度：為了參與聚劃算活動，商家通常需要提供一定程度的優(yōu)惠，如降價、滿減、贈品等。這些優(yōu)惠活動可能會對商家利潤造成一定影響。

廣告合作：有時商家還可以通過與聚劃算平臺進行廣告合作，以在首頁或其他推薦位展示廣告。這樣的合作可能需要支付額外的廣告費用。

如何做好推廣?

一、活動前

1. 選款

首選前三主推款，這樣才能有流量，新品不建議做單品團，這不是扶持新品的地兒;另外店鋪綜合表現(xiàn)也不能弱，層級、DSR等都是硬指標(biāo)。

2. 檢查庫存

準(zhǔn)備好充足的庫存，所以優(yōu)選主推款，這就不容易發(fā)生缺貨問題;清倉款建議放在主題團或品牌團里做，能讓整個活動更加飽滿。

3. 制定目標(biāo)方案

第一根據(jù)你往期聚劃算活動的坑產(chǎn)來預(yù)估，我這里推薦把全年歷次參聚的數(shù)據(jù)全部記錄在一張表上，根據(jù)此表能預(yù)估出一個大概坑產(chǎn);

第二根據(jù)目標(biāo)拆分流量和坑產(chǎn)，公式要牢記：坑產(chǎn)=訪客*轉(zhuǎn)化率*客單價。

二、活動中

1. 活動玩法

優(yōu)選設(shè)置前期起量的玩法，比如前XXX件半價、前1小時8折等;

這樣有三個好處：

一能在預(yù)熱期獲得不錯的關(guān)注和加購;

二能在開團的第一時間快速起量;

三能增強老顧客的回購率，有便宜給老顧客占就是一張好牌。

2. 活動節(jié)奏

前一小時完成20-30%的進度，依靠大利益點支持和前期付費推廣發(fā)力;

第一天完成60%-70%的進度，依靠主推款本身的續(xù)航能力和聚劃算的搜索加權(quán);

持續(xù)推廣完成坑產(chǎn)，如果你的單品表現(xiàn)足夠優(yōu)秀和穩(wěn)定，就能成為KA商家，小二會給到你固定的坑位和資源。

3. 付費推廣

根據(jù)流量大小來合理規(guī)劃推廣費用，比如我判定這次單品團能輕松的完成坑產(chǎn)，那強預(yù)熱期間我會晚一天發(fā)布寶貝，付費推廣相應(yīng)的晚一天開始加錢。

直通車：測試好車圖，預(yù)熱時注意點擊率和加購率，手動智能齊開，預(yù)熱最后一天推薦使用搶位助手，拿到靠前的展現(xiàn)位置來增加;

鉆展：拉新和維護老客的好時機，一定要釋放最大的利益點，文字干練，首頁就是以點擊率為核心，相信能做聚劃算的商家都有一兩套點擊率高于平均的鉆展圖;

超級推薦：雙十二的超推數(shù)據(jù)表現(xiàn)非常不錯，這里不多做介紹，我下次會做詳細的介紹。

淘客：之前有合作且能力不錯的淘客是聚劃算必備的推廣手段，券的力度、利益點、火聚手、傭金都需要很好的把控，根據(jù)你的推廣費用和參聚目的來控制。

最終根據(jù)加購人數(shù)*加購轉(zhuǎn)化率*客單價能預(yù)估出付費推廣所能達到的銷量。

總之，聚劃算推廣是需要花錢的，所以說各位商家要報名參加聚劃算活動的話，要做好資金方面的準(zhǔn)備工作，雖然適當(dāng)?shù)幕艘恍╁X，但是能夠給店鋪帶來更好的效果。

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