直通車(chē)出價(jià)與溢價(jià)策略抉擇 高出價(jià)還是高溢價(jià) (直通車(chē)出價(jià)與折扣)

                   淘寶賣(mài)家在做新品推廣時(shí)，建議采用直通車(chē)低出價(jià)高溢價(jià)的玩法。

低出價(jià)能夠防止與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劇烈競(jìng)價(jià)，節(jié)省推廣成本。高溢價(jià)能夠提高關(guān)鍵詞排名，獲得更精準(zhǔn)的流量。但是，并非所有產(chǎn)品都合適低出價(jià)高溢價(jià)戰(zhàn)略，賣(mài)家需要依據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

1. 精準(zhǔn)挑選關(guān)鍵詞挑選多個(gè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，并篩掉展示量低的關(guān)鍵詞。

挑選轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)關(guān)注這些關(guān)鍵詞。

2. 調(diào)整溢價(jià)依據(jù)賬號(hào)出價(jià)進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整，出價(jià)越高，排名越高。逐步提高溢價(jià)，調(diào)查流量和轉(zhuǎn)化率的改變，找出最佳溢價(jià)。溢價(jià)應(yīng)精準(zhǔn)，盡量依據(jù)大數(shù)據(jù)引薦機(jī)制獲取精準(zhǔn)流量。

3. 調(diào)配流量東西使用流量補(bǔ)補(bǔ)或海淘流量操作關(guān)鍵詞，防止無(wú)良賬號(hào)影響流程。

4. 注意品類(lèi)挑選小眾或細(xì)分的品類(lèi)不合適低出價(jià)高溢價(jià)戰(zhàn)略。大類(lèi)目成功率較高，用戶(hù)集體更廣泛。注意：低出價(jià)高溢價(jià)戰(zhàn)略并非適用于所有人，尤其是雙十一之前，賣(mài)家應(yīng)做好統(tǒng)籌規(guī)劃。                

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