淘寶商品上架以后，商家需要采取各種各樣的方法為商品引流，至于能不能吸引消費(fèi)者下單就得看詳情頁的文案設(shè)計了。很多新手淘寶賣家不知道怎么寫文案，因此會借助一些競爭對手的內(nèi)容，他們會擔(dān)心涉及到版權(quán)的問題，那么淘寶文案如何授權(quán)？

一、淘寶文案如何授權(quán)？

淘寶文案并不像圖片和品牌，有著嚴(yán)格的版權(quán)區(qū)分，借助模仿其他商家的文案是可以的，但是要根據(jù)店鋪的實際情況操作。如果商品沒有打折，但是文案中卻出現(xiàn)了打折的字眼，那么就會有虛假宣傳的嫌疑。所以商家寫文案，一定要注意技巧，從實際情況出發(fā)。

二、怎么寫好文案？

1、標(biāo)題編輯

消費(fèi)者第一眼接觸的就是商品標(biāo)題。所以做好商品標(biāo)題，對吸引顧客的意義重大。如果不能吸引顧客，即使自己的內(nèi)容再好也是沒用的，所以擬定一個好的商品標(biāo)題非常有必要。我們常見的標(biāo)題寫法有兩種，一個是好處型，比如說平臺補(bǔ)貼費(fèi)用，過期不候；還有一種是恐嚇型，洗衣機(jī)比馬桶要臟64倍，或許你使用的是這樣的洗衣機(jī)。

2、好奇心驅(qū)使

如何勾起消費(fèi)者的好奇心，這是非常關(guān)鍵的。如果希望消費(fèi)者能夠完全瀏覽店鋪的商品詳情，或者按照商家的思路更進(jìn)一步去了解產(chǎn)品，使用好奇心驅(qū)使的方法是非常有效的。

3、客戶意見反饋

一旦讓消費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣了，接著下一步要做的就是搭建起用戶對產(chǎn)品的信任。如何讓陌生人對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，可以采取信任營銷，一般采取的方式是提供第三方的評價，比如說其他消費(fèi)者的好評反饋，這樣的效果是比較好的。

淘寶文案直接影響到店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以商家在發(fā)布商品的時候，一定要仔細(xì)的打磨商品文案，這樣才可以為店鋪帶去業(yè)績。

淘寶文案怎么編輯？賣點(diǎn)如何提煉？

在淘寶上開店有很多商家是個人，實際上開店對于個人的要求還是很高的，因為你不僅需要有圖片處理技術(shù)，有時候還需要有文案編寫能力，因為一個好的淘寶文案可以幫你收獲很多買家用戶，那么到底該如何編輯淘寶文案呢?

文案與賣點(diǎn)對于淘寶賣家來說應(yīng)該不算陌生了，先來了解下什么是文案，文案一般指從事文字工作的職位，也指一種文體，用來表現(xiàn)某種方案或創(chuàng)意(如圖片上有圖有文字，文字部分我們也可以叫文案)。當(dāng)然，不同公司不同行業(yè)對文案理解是不同的，我們今天主要說的是淘寶文案，范圍比較小，相對也比較簡單些。

1、文案一般包括但不限于這幾個指標(biāo)：市場分析、對手分析、目標(biāo)目標(biāo)買家屬性(要借助專業(yè)工具，如直通車、生意參謀、千里眼、店鋪寶等)、目標(biāo)目標(biāo)買家痛點(diǎn)尋找、挖掘深層次需求、痛點(diǎn)解決方案、商品賣點(diǎn)提煉、為什么選擇我們家(公信力及差異化)、slogan(廣告語)、投放渠道與預(yù)算、分工合作與責(zé)任劃分等。

2、我們要明確目的性，淘寶賣點(diǎn)提煉也好，文案也罷，最終無非就是為了增加互動、引導(dǎo)消費(fèi)、增加銷量什么的。寫文案前要明確我們文案的目的何在，不明白目的就正如領(lǐng)導(dǎo)叫你做一個事情，你不懂他目的是什么，往往做的不讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。在寫文案的過程中要反復(fù)記起你的目的是什么!

賣點(diǎn)提煉方法：

1)必須熟悉自己的商品與公司，商品是營銷的根本，如果連自家商品都不熟悉，是提煉不了商品賣點(diǎn)、寫不出好文案的。最好就是能找出差異化，找出對手沒有的或者更好的(率先使用XX技術(shù)，當(dāng)然要注意廣告法)，最好有數(shù)字說明(如香飄飄奶茶每年賣出xx杯)，最好有權(quán)威報告(第三方權(quán)威檢測認(rèn)定)等等，這要好好問問老板或者數(shù)據(jù)市場部了。

2)做好前期的市場調(diào)研，包括對手的情況，如，即將是什么季節(jié)什么節(jié)日，什么商品會熱銷，現(xiàn)在市場熱銷的是什么，有什么賣點(diǎn)，結(jié)合自己的商品進(jìn)行差異化提煉。最好能做到人無我有，人有我優(yōu)。實在沒有，那就去創(chuàng)造，反正就要差異化!要不然，在這么多商品中，消費(fèi)者憑什么選擇你的商品呢?

3)描寫目標(biāo)買家畫像，要明確目標(biāo)買家的定位(定位錯了方向也就錯了做的很多事就成了無用功)、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車后臺、生意參謀都可以看到目標(biāo)目標(biāo)買家的這些屬性。

4)挖掘目標(biāo)買家深層次需求，結(jié)合目標(biāo)買家屬性，找出目標(biāo)買家痛點(diǎn)(癢點(diǎn))，并根據(jù)市場與對手的情況，結(jié)合商品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案。

3、文案大綱，有了大綱填充內(nèi)容就有條不紊了，沒有大綱，可能寫著寫著就亂了，不知道接下來要寫什么了。文案不同于其他文體，文案針對性更強(qiáng)，所以不要太多的花翹，說清楚要說的就好了。

總而言之，寫之前要先明確這個文案的目的是什么，slogan(廣告語)、寫出文案大綱，根據(jù)目標(biāo)買家屬性、找出目標(biāo)買家痛點(diǎn)、挖掘目標(biāo)買家需求、根據(jù)商品特點(diǎn)、根據(jù)對手情況提煉出差異化賣點(diǎn)，多方面去論述你的賣點(diǎn)，選擇你的理由是什么，讓目標(biāo)買家信服你，最后是投放渠道與預(yù)算、分工與責(zé)任劃分，表述清楚這幾點(diǎn)就大概可以了，不應(yīng)太拘泥于形式。

另外，圖片一定要吸引人，如果不能從圖片上有突破，那只能靠文案了，所以，文案與美工對于點(diǎn)擊率有著舉足輕重的影響作用，還有賣點(diǎn)不宜過多，3點(diǎn)以內(nèi)，如果是詳情頁，內(nèi)容都是要圍繞著賣點(diǎn)去論述，賣點(diǎn)作為關(guān)鍵詞，要多次出現(xiàn)，要反復(fù)強(qiáng)調(diào)，才能慢慢的占據(jù)目標(biāo)買家心智，才能打動消費(fèi)者。

編輯淘寶文案肯定是有一些技巧的，首先肯定需要突出中心思想，比如你想要介紹一款寶貝，這個時候就要突出寶貝的賣點(diǎn)都有哪些，然后還要全面的進(jìn)行概括，簡單明了的文案可以讓買家更快的判斷寶貝是不是值得購買。

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