探索淘寶細(xì)分市場(chǎng) 好處和如何利用它們來(lái)提升收入 了解其含義 (探索淘寶細(xì)分分析)
2024-08-20|19:56|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:4
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界說(shuō)淘寶細(xì)分商場(chǎng)是指依據(jù)顧客需求、行為和習(xí)氣的差異,將某一產(chǎn)品的商場(chǎng)區(qū)分成若干個(gè)較小的、彼此獨(dú)立的顧客集體的進(jìn)程。
每個(gè)顧客集體稱為一個(gè)細(xì)分商場(chǎng),其間顧客具有相似的需求傾向。
商場(chǎng)細(xì)分的原理和依據(jù)商場(chǎng)是由商品交換關(guān)系構(gòu)成的,能夠細(xì)分。顧客的需求具有異質(zhì)性。顧客需求的差異性能夠依據(jù)顧客需求的相似性來(lái)區(qū)別。
企業(yè)在不同方面具有本身的優(yōu)勢(shì)。細(xì)分商場(chǎng)的效果細(xì)分商場(chǎng)并非依據(jù)產(chǎn)品品種或系列進(jìn)行區(qū)分,而是從顧客(最終顧客和工業(yè)出產(chǎn)者)的視點(diǎn)出發(fā),依據(jù)顧客的需求、動(dòng)機(jī)和購(gòu)買行為的多樣性和差異性進(jìn)行區(qū)分的。細(xì)分商場(chǎng)對(duì)企業(yè)的出產(chǎn)和營(yíng)銷具有以下重要效果:選擇方針商場(chǎng)和擬定商場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略:經(jīng)過(guò)細(xì)分商場(chǎng),企業(yè)能夠辨認(rèn)和選擇適合自己的方針商場(chǎng),并擬定針對(duì)性強(qiáng)的商場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。開掘商場(chǎng)時(shí)機(jī),開辟新商場(chǎng):細(xì)分商場(chǎng)能夠幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)有利可圖的商場(chǎng)時(shí)機(jī),開辟新的商場(chǎng)范疇。會(huì)集人力、物力投入方針商場(chǎng):企業(yè)能夠經(jīng)過(guò)細(xì)分商場(chǎng),將有限的資源會(huì)集投入方針商場(chǎng),取得局部商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益:細(xì)分商場(chǎng)有助于企業(yè)出產(chǎn)出滿意特定商場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這能夠增加收入、降低成本,并進(jìn)步整體經(jīng)濟(jì)效益。進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力:細(xì)分商場(chǎng)使企業(yè)能夠?qū)P挠谔囟?xì)分商場(chǎng)的特定需求,進(jìn)步競(jìng)爭(zhēng)力。提高顧客忠誠(chéng)度:經(jīng)過(guò)針對(duì)細(xì)分商場(chǎng)量身定制產(chǎn)品和服務(wù),企業(yè)能夠提高顧客忠誠(chéng)度??偨Y(jié)淘寶細(xì)分商場(chǎng)是營(yíng)銷者依據(jù)顧客需求和行為的差異性,對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行分類的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)細(xì)分商場(chǎng),企業(yè)能夠辨認(rèn)方針商場(chǎng)、開掘商場(chǎng)時(shí)機(jī)、會(huì)集資源、進(jìn)步經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力并提高顧客忠誠(chéng)度。
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