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    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?-

    2023-04-10|18:45|發(fā)布在分類 / | 閱讀:6219

    我們都知道,想要產(chǎn)生訂單的前提是要有足夠多的訪客,舉個例子,下圖羽絨服女,行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率3%左右,也就是說平均每100個訪客產(chǎn)生大約3個訂單, 由于新鏈接前期基礎(chǔ)銷量、評價、買家秀等都比較少或者沒有,所以轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均水平,可能只有1%左右,也就意味著我們可能需要100個訪客才能產(chǎn)生一個訂單,而且也不要天真的以為,只要有訪客就會有訂單,所以有訪客量才是產(chǎn)生訂單的基本前提。

    直通車也是一樣道理,不是花錢買了訪客,這些訪客就會購買我們的產(chǎn)品,在前面的章節(jié) ,有詳細(xì)的講解訪客的四種類型,以及獲取訪客的方法,找到自己能夠駕馭且獲客成本低的方法, 有興趣的同學(xué)可以在文章最后去看看。
    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?
    搜索的排名機制里面,有點擊率,有轉(zhuǎn)化率,點擊率影響流量獲取,轉(zhuǎn)化率直接決定流量價值,所以如果你獲得流量不轉(zhuǎn)化,那你就相當(dāng)于浪費了淘寶給你的流量,對你產(chǎn)品的信任,你的流量也不會長久,那么怎么提升轉(zhuǎn)化率呢,首先我們就要搞清楚影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些。

    影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些,這里分為6種:

    1:關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)

    比如賣的是輕薄款羽絨服,你的關(guān)鍵詞用的加厚,買家進(jìn)來后看到不是想要的 可能就會跳失掉。如果店鋪流量來源是自然搜索為主,更加需要注意關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性,對點擊率和轉(zhuǎn)化率都有很大的影響。

    你看輕薄羽絨服女,出來的結(jié)果都沒有厚款,因為如果你是厚款,買家一定是不感冒的,自然你的寶貝在這個關(guān)鍵詞下,站不住腳,因為你會浪費淘寶給你的機會。
    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?
    2:銷量因素

    從眾心理,高銷量的產(chǎn)品讓買家覺得大家都在買,質(zhì)量應(yīng)該不會差, 深層原因是節(jié)約時間,不用去通過各種對比判斷再選擇。這也是有些類目需要高銷量的原因,這類產(chǎn)品多見于標(biāo)品類(比如襪子、打底褲等),需要一定的資金和資源,不太建議新手去做。 好在不是所有產(chǎn)品都需要高銷量才能賣,比如女裝里面款式、顏色特別多的產(chǎn)品,比如棉衣、羽絨服、衛(wèi)衣等等是新手同學(xué)不錯的機會。
    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?
    3:價格因素

    產(chǎn)品性價比、買家消費能力也會影響轉(zhuǎn)化率,建議抓住一類人群,合理定價。比如 學(xué)生人群,款式要求時尚潮流 價格不要過高。你看價格普遍沒超過200塊,銷量都很驚人,女裝學(xué)生人群,也是淘寶的主流消費人群,特別是現(xiàn)在95后,00后都已經(jīng)成長起來。
    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?
    4:主圖視頻、評價、詳情、買家秀等

    沒有重點不能在3秒內(nèi)抓住買家眼球的視頻可能買家不愿意繼續(xù)看下去,沒有評價或者嚴(yán)重的中差評都會影響買家下單,想知道差別有多大,下方留言,發(fā)個直觀的案例給你。

    5:客服

    客服是轉(zhuǎn)化的重點,買家主動詢單或者主圖、詳情頁引導(dǎo)買家詢單,客服推薦以及話術(shù) 也會影響轉(zhuǎn)化,下面可以稱得上教科書式的聊天哦。
    如何做好轉(zhuǎn)化?有什么方法?
    6:季節(jié)性

    比如接下來是冬季 氣溫下降會越來越冷,棉衣、羽絨服等產(chǎn)品需求會加大,如果你還在賣秋款甚至夏款,轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去。

    想要提高轉(zhuǎn)化率,可以參考以上6點 然后也可以多分析同行優(yōu)秀店鋪參考借鑒再到超越。

    這些都只是常規(guī)的方法,現(xiàn)在還有更好的方法,比如直播以及咱們自己的私域流量,轉(zhuǎn)化效果會更好,用戶粘性也會更高,建議大家也要去嘗試。

    做淘寶,需要方法也需要思路,如果你感到迷茫,關(guān)注我為你答疑解惑。

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