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    淘寶流量有哪些?新店如何引流?

    2022-04-07 | 09:15 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:137

    其實對淘寶賣家來說,肯定也希望能夠快速的將店鋪的流量做起來,但是新手賣家們卻不知道淘寶流量到底有哪些,也不知道新店鋪到底要如何去引流,我馬上就給各位介紹。



    1. 自然流量:寶貝、人氣、實例。

    2.直通車流量。

    3.鉆石展位。

    4.其他流量來源。

    新店剛開始會遇到很多的阻撓,比如:

    1、新店沒有人來訪問。

    2、新店沒有銷量和好評。

    3、新店也不能報活動。

    新店如何引流?

    首先說的是自然流量:自然流量即是自然搜索流量,決定店鋪寶貝能否有更多被搜索到的機會。下面列出來一些自然流量權重的列表:

    淘寶網搜索權重列表:

    1.商城優(yōu)先,消保其次,無消保其后

    2.店鋪高級別優(yōu)先,低級別其次

    3.作弊程度,無作弊優(yōu)先,有作弊按百分比例靠后

    4.違規(guī)扣分程度,按違規(guī)程度排序

    5.淘寶退款率:按退款百分比排序

    6.轉化率

    7.投訴率

    8.平均每天旺旺在線時間(不包括手機在線)

    9.買家評估分數(shù),好評率

    10.旺旺平均第一響應時間

    11.發(fā)貨速度

    12.商品屬性正確率

    13.下架時間,在商品下架前6-24小時內排序優(yōu)先

    14.百件寶貝被投訴率,舉報無貨相關次數(shù)

    15.支付寶使用率

    16.櫥窗推薦靠前,沒推薦靠后

    17.店鋪服務質量,買家綜合評定分數(shù)

    18.刷信用占全店所以交易比例

    19.熱銷商品靠前

    20.正常收藏靠前,無收藏靠后,非正常收藏最后

    21.單個寶貝瀏覽量,回頭客總比例

    22.近30天總成交筆數(shù)

    23.寶貝關鍵詞設置合理性

    影響自然流量寶貝的因素主要有四個:1、寶貝相關性;2、寶貝上下架時間;3、DSR評分;4、寶貝降權。

    寶貝相關性:主要指買家搜索關鍵詞與寶貝標題的相關性。

    寶貝上下架時間:淘寶用來保證每個商品都有展現(xiàn)的機會!這是小商家與大商家競爭的一個地方。建議商家分開設置寶貝上架時間,為了能讓每個寶貝都有被搜索到機會,排到靠前的位置。

    DSR評分:經驗商家服務直來那個的重要標準。

    寶貝降權:淘寶實行新規(guī)后的一些處罰措施。被降權有很多原因:刷銷量,炒作信用,關鍵詞堆砌,重復鋪貨,虛假郵費等等。

    另外影響自然流量中人氣量的因素也有四個:交易量、轉化率、回頭客、收藏量。

    交易量:搜索中以30天交易量做參考。

    轉化率:銷售額=訪客數(shù)*全店成交轉化率*客單價

    全店成交轉化率提升的方法:(寶貝圖文細節(jié)有吸引力、相比同類寶貝,價格、運費便宜;相比同類寶貝,帶你普信用等級較高、客服服務到位、買家評價較好;店鋪裝修、頁面布局較好)

    收藏量:買家收藏自己喜歡的店鋪和寶貝,以后或許購買,最好是提高單品收藏量。(只要進入店鋪就可以參與抽獎,不管是否買東西。)在客戶買的時候提醒客戶收藏,送東西之類的。

    回頭客:回頭客高了,會產生口碑宣傳,帶來新用戶,在提升轉化,那么就可以形成正循環(huán)。

    直通車的注意事項有:

    1 、標題。

    2 、圖片。

    3 、促銷:限時折扣,包郵,僅限一天等。

    4 、位置:最好是 2-5 名。第一名很多是賣家點的。

    5 、關鍵詞:結合多推廣計劃,從不同的關鍵詞來源進 行設置。

    鉆石展位流量前期主推爆款寶貝。后期主推店鋪形象。

    其他流量:淘金幣平臺、淘寶客(穩(wěn)賺不賠)、爆款可以帶動起來的產品銷量。



    淘寶流量突然下滑是什么原因?怎么做?

    對很多淘寶店鋪來說,肯定也希望能夠做好店鋪的流量,但是也有一些賣家發(fā)現(xiàn)自己的店鋪出現(xiàn)了流量下滑,這種情況下,賣家們肯定也需要及時去了解它背后的原因并及時解決。

    1、運營判斷一下自己的淘寶店鋪是否違規(guī)了

    一旦淘寶店鋪出現(xiàn)違規(guī)行為,淘寶會做降權扣分處理,自然店鋪的流量、成交自然會下降。那淘寶運營就要搞清楚到底是什么原因導致違規(guī),一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)和實際情況不符,一定要認真做好申訴工作,確保違規(guī)撤銷。

    2、使用生意參謀去查找什么渠道導致流量下降了

    淘寶的流量來自于不同渠道,那流量突然下滑,肯定是某個或者是某些渠道的流量下滑了,用工具仔細查找下,到底是因為哪一個渠道到底流量下滑嚴重。如果是手淘首頁、搜索,那不妨檢查下標題是否有大更高、主圖修改后效果不好等等。若是付費推廣流量,那要分析是否因降低付費推廣出價,或競爭對手提高出價所致。

    3、分析一下同行競店

    淘寶開店不是說一直保持原有狀態(tài),就能維護好店鋪行業(yè)地位。競爭對手的促銷活動、頻繁降價、上新等,都會影響店鋪流量情況。雖說不建議惡性競爭,但當競店有一系列促銷活動時,店鋪可以根據(jù)實際情況也推出一系列活動。

    4、時刻分析市場

    淘寶店鋪之所以要上新,其實就是順應市場的變化。市場一天一小變,三天一大變,不及時了解市場需求,怎么能有高流量和高銷量。

    怎么做?

    搜索關鍵詞的流量下滑,就要找出哪一個關鍵詞下滑了,是這個詞在行業(yè)中都是下滑,還是因為關鍵詞的權重下滑,是需要補坑產還是轉化率。

    關鍵詞的市場變小,換個詞操作就行,如果是權重下滑就推廣直通車或者補單來拉升這個詞的權重(來源:運營大佬,轉載保留出處)。

    直通車等付費渠道下滑,首先我們是否有調整日限額,如果沒有,就到直通車報表,找到直通車報表,看那個關鍵詞、人群、創(chuàng)意圖的原因,有針對性優(yōu)化。

    還有一個是競爭對手的跟進,權重的提升、付費預算加大,做促銷降價活動,這個就要求平時我們有收集競爭對手的信息的習慣,否則很有可能對方做了優(yōu)化都不知道。

    如果都沒有這些因素,就要考慮是不是點擊率的因素,可能這個時間段主圖已經不新鮮了,需要優(yōu)化更好的主圖,我們就需要用直通車去測試原來的主圖看點擊率是不是下降。

    上面幾個因素是最難發(fā)現(xiàn)的,還有一些比較容易發(fā)現(xiàn)。

    比如出現(xiàn)了差評,導致轉化率下降,進而導致權重的下滑。

    過季問題,現(xiàn)在已經是夏天了,你還在優(yōu)化春季的衣服,我能說啥呢。

    最后一點,我們需要實時觀察每天的轉化率,轉化率是最直接的體現(xiàn),有波動很正常,但是突然下滑的非常厲害就一定有原因,要提高警惕,盡快找出原因,否則肯定就是權重下滑,到時再拉升,需要的時間和成本都是更加大。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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