拼多多直播怎么做?如何引流?
2022-03-04|06:26|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:286
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2019年拼多多最大的動向就是直播了。無直播不電商,直播是現(xiàn)在電商行業(yè)的重點,拼多多想發(fā)展得更好,這塊流量是絕對不能錯過的。那么拼多多直播要怎么做呢?如何引流?
第一階段:開通與認(rèn)知拼多多直播功能
拼多多的直播是屬于平民化工具,只要你是一個合規(guī)的店鋪,有繳納保證金,類目屬于直播開放范圍的都可以使用這個工具!和店鋪優(yōu)惠券一樣可以直接免費使用,零門檻。但零門檻的同時帶來的比較難的點就是沒有專門的直播渠道流量,直播訪客完全需要自己引流,非常依靠自己的硬實力。
問題可以總結(jié)為三個方面:
1.開播流量不聚焦:一個兩個訪客,稀稀拉拉看你直播。
2.直播效果不可控:到處群發(fā)拉流量,都不是精準(zhǔn)用戶。
3.直播水平參差不齊:新晉網(wǎng)紅初上場,場面一度尷尬。
所以我們掌柜在直播過程中是帶著問題來的,這些問題解決的好,就是高手,直播就是紅利。怎么辦呢?往下看~
第二階段:部署直播硬件設(shè)備/套路,提升直播感官
老概念“人-貨-場”,在適合場景中把貨賣給客戶,就跟談戀愛要表白一樣,就差那臨門一腳,不好好的布置布置怎么可以?
以水果為例
賣水果的商家應(yīng)該都明白客戶的需求是什么?
要么滿足獵奇的需求,要么滿足吃的剛需。
但是在這個基礎(chǔ)上需要作出2個保證:新鮮/便宜。
所以在果園直播,展示產(chǎn)品的新鮮度并且演示如果進(jìn)行打包是最有效的。
因為是戶外,使用硬件較好的手機(jī)進(jìn)行直播即可
(目前拼多多還沒辦法通過手機(jī)以外的設(shè)備直播,不然戶外設(shè)備要求是最高的)。
第三階段:直播的預(yù)熱-爆發(fā)節(jié)奏把握
開過直播的商家都感受到過直播的尷尬場面,那么這個尷尬場面就是沒有做預(yù)熱一樣的!預(yù)熱不到位,開播沒有人,你不尷尬誰尷尬?
直播流量100%全靠自己拉,裝備全靠打的模式下,我們要想好怎么拉?
A.推廣引流+話癆主持人=蓄熱
用什么推廣引流?
短信營銷最直接!拉取潛在用戶,沒有潛在用戶怎么辦?搜索/場景推廣先積累1個禮拜,然后開播短信營銷拉回來!
開通店鋪收藏優(yōu)惠券,每場直播都可以拉一部分的老用戶回來看直播,復(fù)購買新貨。
我們使用這些工具的時候人都是一個一個進(jìn)來的,不存在一下子幾百個一起進(jìn)來,而且人家剛一進(jìn)來是不是一臉懵逼?
假設(shè)我們是8點開始直播,馬上開播馬上賣?想太多了!場面很尷尬的!
所以需要提前到7.30分就安排群發(fā)消息,主持人在線宣講,引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)!在開播的前30分鐘就在那里瞎比比,說一下直播的正式開始時間,以及這一次直播會發(fā)紅包,送優(yōu)惠,福利有多么的爆炸,千萬不要走開,廣告會更精彩。
客戶是知道他進(jìn)來的入口的,所以你只要吊好胃口,就算客戶去上了個廁所,待會兒還是會有一定的概率回來,因為他知道有實惠!
B.賣貨主播+優(yōu)惠促銷=出單
最后掌柜出場!主持人+主播,是不是很適合夫妻檔?單身狗表示很難。。
主播一開口就知有沒有,很多人希望自己也是一字千金的,但是沒有個十天半年的是鍛煉不出來的,所以日常多去看看別人怎么直播的,做一個禮拜的筆記,整合一下自己的話稿劇本。
在直播的過程中用戶是會不斷流失的,所以切記要穩(wěn)住引流渠道,場景的投放和搜索的投放可以適當(dāng)增加,基于我們目前的測試,直播期間的廣告投放投產(chǎn)比是明顯增加的!
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