淘江湖回歸，我也來分享一下我的爆款認知（拋磚引玉）

淘江湖回歸了，我也分享一下我的爆款認知，希望能夠拋磚引玉，找回以前的感覺

2024年的電商，越來越簡單，也越來越不簡單

可以不用會推廣，也可以爆

就算推廣很牛逼，不一定爆

• 就像一個2分的美女就是化妝+開美顏開到底，最多到5分，還覺得違和

• 而7分的美女，隨便化妝一下，就是9分

推廣只是渠道，商品需要匹配渠道，全站改版后免費流量快速降低，但全站也只是一個工具，不能把工具當作是自己的核心競爭能力。運營能力從來不是推廣能力，也不是s單的能力。

做爆款就是，找到一個種子選手，對它進行塑造，剩下的就是買流量、曲線控制，先精準，后放大

消費痛點+消費場景+同需求人群+適配產(chǎn)品，剩下的交給系統(tǒng)！

聽不懂，沒關(guān)系，我換個說法

• 有3個人，分別長得像王一博、Giao哥和一個普通人（你或者我這種）

• 假設(shè)他們?nèi)硕疾槐蝗魏稳酥獣?，每人認識他們，也不是網(wǎng)紅和明星，收入都一樣

• 你的目的是給他們介紹對象，于是你找來一個身高170，纖纖細腰，膚如凝脂的妹紙

• 請問，誰更容易被妹子喜歡？

• 王一博，站出去都不用介紹，妹子就會主動，這就是潛力大爆款

• 普通人，需要好好的裝扮一下，還是有機會的。這就是主圖詳情頁的優(yōu)化

• Giao哥，打扮也沒啥用，這就是滯銷，不能投入，需要清庫存 爆款，需要經(jīng)歷這幾個步驟

一、分析數(shù)據(jù)，選出有機會爆的款

標品來說，爆款的優(yōu)勢無非就是，我比對手強

如果一個橡皮，對手是白色橡皮，9.9=12塊，你也白色橡皮9.9=18塊，或者6.9=12塊

這就是極致價格力爆款，上架就爆

你是加大號白色，10.9=12塊，這就是產(chǎn)品升級，也能成為爆款

在關(guān)鍵優(yōu)勢點，超過對手，你就能成為爆款

非標品來說，在于你足夠的上新

針對人群批量上新，才有挑選出種子選手的概率

二、內(nèi)功塑造，讓好款呈現(xiàn)好數(shù)據(jù)

主圖、詳情頁、sku、視頻、評價、標題等各個維度，全方位的呈現(xiàn)這個產(chǎn)品的所有優(yōu)勢

在我們確定款沒問題的情況下，視覺給他最好的呈現(xiàn)

雖然普通人穿西裝，也能和妹子有交際，但是王一博穿西裝，那就是碾壓

主圖第一張和標題決定點擊率，其它維度則影響轉(zhuǎn)化

三、推廣放大，放大爆款量級

優(yōu)秀運營和普通運營的區(qū)別在哪里？

其實遇到好款，都能打爆，只要足夠優(yōu)秀。

區(qū)別就在于，放大的量級。

普通運營可能把這個款做到月銷3000+，但是優(yōu)秀的運營能做到3萬+

簡單來說，就是對于數(shù)據(jù)的敏感和節(jié)奏的把控，轉(zhuǎn)化是第一優(yōu)先，推廣只是一個結(jié)果。

四、把控貨品，延長爆款生命

關(guān)注商品的發(fā)貨、評分、評價，貨品有什么問題，能不能解決，對手會怎么打我，有沒有需要升級的，如何升級

1、我們的產(chǎn)品，還存在什么漏洞

2、我們的產(chǎn)品是否具備壁壘？是否可以塑造壁壘

3、我們的產(chǎn)品還可以作什么迭代？

4、如果是自己去打這個產(chǎn)品，會用什么方式？ 每一個步驟，都是上一個步驟的延續(xù)

每一個步驟，拿到結(jié)果再進行下一個步驟

品不行，就換品，做淘寶不要當舔狗，別非要在一個品上發(fā)力

一定要拿到能爆的品，再下一步

也一定要足夠的數(shù)率，再下一步

這就叫效率

有機會優(yōu)化的，能爆的，拼了命的優(yōu)化

優(yōu)化要優(yōu)化到什么程度？

我們之前有個款，行業(yè)top1缺貨，我們top2，他缺貨之后，我們搜索瞬間每天飆升到 10000

這時候我們做的就是，快速接住這波流量

每天換圖，換到搜索漲為止

每個小時優(yōu)化標題，直到每個大流量的詞都能拿到

每天關(guān)注評價，不要出現(xiàn)差評，并根據(jù)用戶的評價反饋做調(diào)整。優(yōu)化包裝，跟進貨盤，保證自身不會出現(xiàn)貨品問題或缺貨。

每2個小時優(yōu)化一次SKU，直到100多個sku都動銷

這就夠了嗎，不夠，都動銷還要優(yōu)化，直到所有sku動銷都不錯

后來對手有貨了，但是差距已經(jīng)完全拉開，想追也沒法

核心是品的轉(zhuǎn)化體系，但這里又會有一個問題

為何你轉(zhuǎn)化高，搜索還是沒有超過對手？

兩個原因：用戶分層，以及單點對單點

用戶分層就是潛新老，單點對單點可以理解為詞對詞的賽馬

品詞圖價貨共同塑造轉(zhuǎn)化體系，轉(zhuǎn)化體系穩(wěn)定，才是推廣。

優(yōu)秀運營和普通運營其實遇到好款，都能打爆，只要品足夠優(yōu)秀。

區(qū)別在于，普通運營可能把這個款做到月銷3000+，但是優(yōu)秀的運營能做到3萬+

在于對于數(shù)據(jù)的敏感和節(jié)奏的把控，在于量級精準落點

曲線控制，轉(zhuǎn)化率拉爆，最大化拉滿

爆款的核心是三量*三率，三率才是重點

拉免費在于手淘搜索關(guān)鍵詞與直通車反推

品不行就換，抓到一個好品，就死磕，讓他從小爆到大爆

推廣怎么優(yōu)化？

無界手動出價沒轉(zhuǎn)化，全站還不錯，但是不好控制，預(yù)算都未必花的完。

最大化也還不錯，但是一加預(yù)算，就崩了

都是一個邏輯

算法優(yōu)先跑店鋪人群資產(chǎn)，跑出圈就拉新

拉新接不住，投產(chǎn)一定廢，預(yù)算上限就是你的承接上限

全站要保投產(chǎn)，系統(tǒng)一定先跑你的人群資產(chǎn)，人群無法破圈，就無法放量

而對手人競爭，必須出圈，才能搶量

利潤率、轉(zhuǎn)化率和客單價

看下面這組數(shù)據(jù)：

一個鏈接：利潤率35%，轉(zhuǎn)化率10%，客單價25%，點擊單價1元

公式：1÷毛利率=保本投產(chǎn)

保本投產(chǎn)：1÷35%=2.86

公式：轉(zhuǎn)化率*客單價÷點擊單價=實際投產(chǎn)

實際投產(chǎn)：10%*25÷1=2.5

保本投產(chǎn)2.86，實際投產(chǎn)2.5，這種情況肯定是崩了

如何糾正投產(chǎn) 如果轉(zhuǎn)化率提升2%，其它維度不變

實際投產(chǎn)：12%*25÷1=3，投產(chǎn)就正

同樣的，如果轉(zhuǎn)化率不變，客單價提升5塊錢

實際投產(chǎn)：10%*30÷1=3，投產(chǎn)還是正

轉(zhuǎn)化率和客單都不變，利潤率提升5%

保本投產(chǎn)：1÷40%=2.5

實際投產(chǎn)也是2.5，沒賺，但是投產(chǎn)不虧

對應(yīng)指標如何優(yōu)化？

優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

提升轉(zhuǎn)化率可能很難，提升2%也很難

但是，如果變成提升0.2%呢？

比如：天天特賣打標、紅包簽到打標、評價的回評、主圖后四張的順序，每張圖的優(yōu)化，sku的調(diào)整，直到所有sku都動銷，主圖視頻、詳情頁視頻、客服話術(shù)，等等。

這些事情做完，哪怕提升不了0.2%，提升0.1%也是有的。

轉(zhuǎn)化疊加，投產(chǎn)跑正

優(yōu)化客單價

一個藍牙耳機

【HiFi音質(zhì)】舒適不漏音★超長續(xù)航賣79元

客單價不夠，就加一個選項

【杜比全景環(huán)繞】舒適不漏音★超長續(xù)航賣99元

客單提升不到99，提升到85總是有的

客單價，有很多種方式，除了引導(dǎo)用戶買更高價的sku，還可以哦可以做多件多折的活動，可以做滿贈等等

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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