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直通車(chē)怎么開(kāi)不虧錢(qián)？思路整理

2022-04-13|12:52|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：191

直通車(chē)是很多淘寶商家都在用的推廣工具，它最大的優(yōu)勢(shì)就在于，只要被直通車(chē)推廣了的寶貝，如果有用戶想買(mǎi)這種寶貝，就會(huì)被推送過(guò)去。那直通車(chē)怎么開(kāi)不虧錢(qián)?

直通車(chē)做到不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)第一步：計(jì)劃

開(kāi)車(chē)前，制定一份切實(shí)可行的計(jì)劃(必不可少)，計(jì)劃中至少包含以下幾點(diǎn)：開(kāi)車(chē)的目的、流量目標(biāo)、PPC目標(biāo)、轉(zhuǎn)化率目標(biāo)、ROI。有些東西比如轉(zhuǎn)化率、ROI可能會(huì)有落差。

直通車(chē)做到不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)第二步：選詞

我自動(dòng)忽略了選款這一步，第一是因?yàn)槲易鲞^(guò)的產(chǎn)品都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)選款或者抄襲同款的，第二是因?yàn)锳B測(cè)試這種東西講的太多了，再講也沒(méi)啥意思。那就聊聊選直通車(chē)關(guān)鍵詞吧!

直通車(chē)做到不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)第三步：直通車(chē)出價(jià)

很多直通車(chē)的技巧性東西都聚集在這里，第一、出價(jià)切記量力而行，大詞輕易不要上首頁(yè)。跟大家分享個(gè)大概的數(shù)據(jù)：直通車(chē)流量前三頁(yè)占了全直通車(chē)流量的78%，其中第一頁(yè)60%，第二頁(yè)11%，第三頁(yè)7%;第二、進(jìn)攻。

具體的操作方法就是在同一位置上，出最高的價(jià)格穩(wěn)定住，目的是頂?shù)羯弦晃?，占?jù)更好的位置，這樣的好處就是能打擊對(duì)手，搶占更好的位置;自然壞處就是很可能會(huì)拉高整體的PPC。

第三：防守，就是經(jīng)常掛在嘴邊看似比較神秘的拖車(chē)法。實(shí)際的操作步驟就是保持在同一位置上出最低的價(jià)格穩(wěn)定住，目的是長(zhǎng)線降低PPC。綜上一切辦法都來(lái)源于扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi)=下一名出價(jià)*下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01，這就是原理。

直通車(chē)做到不虧錢(qián)開(kāi)車(chē)第四步：優(yōu)化

優(yōu)化實(shí)際上就是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的過(guò)程。不說(shuō)了，直接上圖看吧!

以上就是直通車(chē)做到不虧錢(qián)的幾個(gè)步驟了。而且直通車(chē)本身也不是賺錢(qián)的工具，是一個(gè)引流工具，只要店鋪賺錢(qián)就行了。