實(shí)體連鎖美業(yè)的孵化裂變之路

大家好，我是Moni，連鎖美業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)小白，繼續(xù)實(shí)體打法，歡迎拍磚

這篇文章應(yīng)該算是我的復(fù)盤文，全文5806個(gè)字。感謝閱讀

2020年最深刻感悟：

磨難、挫折一定是上天在給你很多幸福之前，擔(dān)心其承載能力不夠，所以用另一種方式來(lái)洗刷你的靈魂，讓你不斷認(rèn)知和重生，以獲得更多的幸運(yùn)。

因?yàn)橐咔榈絹?lái)，實(shí)體崩塌，不得不把自己摔碎來(lái)重組，很疼，但是到現(xiàn)在為止我都深深的感恩著....

2020年對(duì)我來(lái)說(shuō)真的很不平凡，實(shí)體連鎖在疫情面前真的不堪一擊。由于被查出的疫情患者行徑路線上有公司體系超過(guò)四家生活美容店和兩家醫(yī)療美容的痕跡，因此經(jīng)歷了五個(gè)月的連鎖業(yè)態(tài)全店查封，損失超過(guò)8位數(shù)，封店期間運(yùn)營(yíng)成本依舊，人員工資不敢少發(fā)，房租也并沒有一家談下減免。

從6月份開始，在資金緊張，人力縮減的情況下，以改變組織形態(tài)和孵化裂變的方式，全員打了一場(chǎng)翻身仗，時(shí)刻對(duì)自己以警醒：時(shí)刻保持饑餓、保持愚鈍、保持敬畏、保持柔軟。

目錄：

一、合伙

二、實(shí)戰(zhàn)孵化

三、合作裂變

四、復(fù)盤

一、合伙

從2018年年底，正式進(jìn)入美業(yè)以來(lái)，以不斷打工、合作、學(xué)習(xí)的方式來(lái)深入行業(yè)，接觸過(guò)不少行業(yè)相關(guān)公司，結(jié)合自己的連鎖體系，基本運(yùn)營(yíng)管理方式所有碰到的不論是：技術(shù)問(wèn)題、營(yíng)銷問(wèn)題、管理問(wèn)題？我覺得本質(zhì)上都是行業(yè)屬性的問(wèn)題。

馬斯克說(shuō)過(guò)：我們運(yùn)用第一性原理，不是用比較思維去思考問(wèn)題，是非常重要的，我們?cè)谏钪锌偸莾A向于比較，對(duì)比別人已經(jīng)做過(guò)或者正在做的事情我們也都在做，這樣發(fā)展的結(jié)果只能產(chǎn)生細(xì)小的迭代發(fā)展。

第一性原理的思維方式可以撥開表象，直指本質(zhì)。我們當(dāng)中沒有誰(shuí)天生就是消費(fèi)者、員工、經(jīng)理、老板，導(dǎo)師或者同行，我們都是同一類人；我們都是人。

而美容行業(yè)的本質(zhì)是：“以銷售項(xiàng)目為主的實(shí)體服務(wù)業(yè)”。

實(shí)體業(yè)的痛點(diǎn)是：不斷上漲的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地和員工工資、以及人員流動(dòng)性強(qiáng)。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，因?yàn)樾畔⒒絹?lái)越透明的今天，能存活下來(lái)的店，運(yùn)營(yíng)模式基本雷同：

以產(chǎn)品合成項(xiàng)目的形式做服務(wù)

以地推或者大眾賣體驗(yàn)項(xiàng)目的形式拓客引流

以產(chǎn)品合成項(xiàng)目的形式做服務(wù)

以地推或者大眾等線上渠道賣體驗(yàn)項(xiàng)目的形式拓客引流

以跟光電公司和醫(yī)療美容體系合作做大項(xiàng)目升單

大部分美容院的基礎(chǔ)項(xiàng)目只是作為引流和加強(qiáng)客勤關(guān)系的存在，很多店家，甚至開美容院的直接目的就是為了做醫(yī)美轉(zhuǎn)化，所以也引起了以基礎(chǔ)業(yè)績(jī)做引流打價(jià)格戰(zhàn)的開端。

這導(dǎo)致的直接問(wèn)題是：什么模式好馬上有人模仿，你有的品相別人家也有，你有的服務(wù)別人也可以學(xué)，你能做出來(lái)的效果別家也可以做的出來(lái)，銷售模式都大同小異，區(qū)別也是換湯不換藥而已。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的拉距無(wú)非是拼：公司化運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)教育一體化、監(jiān)管力度、投放渠道和力度、產(chǎn)品迭代速度、客勤加強(qiáng)和升單循環(huán)流。

大家已經(jīng)形成固定思維，用多大的碗，吃多少米，用多大的店？賺多少客流，其中多少轉(zhuǎn)化會(huì)員？多少大項(xiàng)目升單。

我是2018年年底，開的第一家美容院，用了16個(gè)月，有了17家自營(yíng)的美容連鎖店，有13家店都已經(jīng)收回成本。基本都是200-300平方的店面，每個(gè)月每家店的固定的運(yùn)營(yíng)成本是：

房租租金平均：3萬(wàn)/月左右；

人員工資平均：7萬(wàn)/月左右；

產(chǎn)品損耗平均：3萬(wàn)/月左右；

雜項(xiàng)費(fèi)用平均：2萬(wàn)/月左右；

每家店基礎(chǔ)業(yè)績(jī)平均是：30萬(wàn)到50萬(wàn)左右，主要靠：大眾體驗(yàn)項(xiàng)目低價(jià)引流，然后通過(guò)升單療程卡和充值卡做顧客存留，慣有的模式，慣有的思維和崗位職責(zé)。

當(dāng)然，原本可以繼續(xù)按照慣有模式來(lái)復(fù)制連鎖體系，但是疫情到來(lái)打亂了整盤計(jì)劃，加上個(gè)人獨(dú)資，壓力放在了我一個(gè)人身上，從某種角度上來(lái)說(shuō)，要是疫情再來(lái)一次，我一個(gè)人的滅亡，基本是整個(gè)公司體系的災(zāi)難。

因?yàn)楣菊麄€(gè)業(yè)態(tài)都只有“縱隊(duì)思維”板塊，但是缺少“橫向反饋”的格局。

改變，是從不得不利用現(xiàn)有的資源和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)拯救：資金回流緩慢的問(wèn)題，以做出調(diào)整方案，而在動(dòng)態(tài)的外部環(huán)境下，任何一種組織為了更有效的運(yùn)營(yíng)，就必須時(shí)刻保持靈活和非結(jié)構(gòu)化，并且允許在發(fā)展和調(diào)整中形成任何一種形態(tài)。

尤其是實(shí)體服務(wù)業(yè)這樣的公司，固有模式下，我們都慣性的以“店面”為中心來(lái)看店，看到的是：自己的一畝三分地，不斷盤點(diǎn)也跳不出去的資產(chǎn)是：

員工：美容師、顧問(wèn)、店長(zhǎng)

項(xiàng)目：產(chǎn)品、技術(shù)手法

教育：?jiǎn)T工培訓(xùn)

但是站在以“行業(yè)”為中心來(lái)看店，看到的就會(huì)是：行業(yè)屬性和品類差異

組織：學(xué)員、員工、顧問(wèn)、專項(xiàng)技能導(dǎo)師、運(yùn)營(yíng)-店長(zhǎng)、財(cái)務(wù)、督導(dǎo)、市場(chǎng)、經(jīng)理

項(xiàng)目：產(chǎn)品、品相、服務(wù)、專業(yè)知識(shí)、特殊技能

教育：崗位培訓(xùn)、服務(wù)培訓(xùn)、技能培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、管理培訓(xùn)。

試想一下，這些細(xì)分資源都可以成為一個(gè)獨(dú)立自由形態(tài)漲縮的個(gè)體，對(duì)內(nèi)現(xiàn)實(shí)崗位職能，對(duì)外做市場(chǎng)單品的話，是否可以代表僅僅從資源裂變上就可以實(shí)現(xiàn)一魚多吃？

答案是可以的

做美業(yè)這幾年發(fā)現(xiàn)一個(gè)特別有意思的現(xiàn)象，大部分女生都想開三種店，分別是：花店、服裝店和美容院。以女性文化屬性和市場(chǎng)環(huán)境而言，確實(shí)是進(jìn)入門檻最低和受眾最廣的。

所以這也導(dǎo)致，美容院高層離職創(chuàng)業(yè)也成為較多的原因之一。

但是以實(shí)體業(yè)勞動(dòng)密集型的行業(yè)來(lái)說(shuō)，首要的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題就是：先解決人的問(wèn)題，并給出結(jié)果和賦予崗位價(jià)值感。

于是我就在把：以數(shù)據(jù)化管理、改變組織關(guān)系、全部成本公開、責(zé)權(quán)分明、崗位績(jī)效和股份配比明確的況下出了三種入股制度，讓各崗位員工通過(guò)考核來(lái)獲得合伙資格，以拿到除工資外的更多所得。

1、品相合伙人，不需要入資，以品相的技能考核名次來(lái)獲得股份分紅，主要針對(duì)一線員工。

2、店面合伙人，針對(duì)收回成本的店，通過(guò)管理績(jī)效、培養(yǎng)接班人和實(shí)際入資獲得股份，主要針對(duì)單店管理層。

3、投資合伙人，已經(jīng)具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一家店面能力的店面合伙人，可以根據(jù)品相專業(yè)度單獨(dú)開設(shè)新店，并且打造新的品牌店。

公司負(fù)責(zé)提供新店所需的全套服務(wù)：定品、選址、裝修、招聘、線上運(yùn)營(yíng)、系統(tǒng)管理、人員培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、大項(xiàng)目升單。并且根據(jù)業(yè)績(jī)情況逐步自我稀釋股份成為小股東。

而不管是哪一類型的合伙人，只需要根據(jù)各崗位職責(zé)做好本份和不斷通過(guò)公司培訓(xùn)考核來(lái)晉級(jí)就好。

試運(yùn)行了兩個(gè)月結(jié)果就出來(lái)了

1、原本的基礎(chǔ)品相含：面部、身體，有29個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，在133位員工中，有19位伙伴，通過(guò)項(xiàng)目技能和業(yè)績(jī)考核拿到分紅權(quán)。并且在競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)化和服務(wù)迭代，個(gè)人的技能評(píng)分也一目了然。

2、原本17家店中，其中13家收回成本的店，在財(cái)務(wù)公開透明的情況下，溢價(jià)200%，把其中一部分股份轉(zhuǎn)讓給店長(zhǎng)、顧問(wèn)和優(yōu)秀員工。并且在股權(quán)競(jìng)爭(zhēng)中，管理層的個(gè)人優(yōu)勢(shì)全權(quán)發(fā)揮出來(lái)，性格優(yōu)劣點(diǎn)也讓我有了新的評(píng)估。

3、管理層為了拿到實(shí)際股份，更愿意培養(yǎng)新的店長(zhǎng)，之前很多未落實(shí)的考核體系也開始逐步落實(shí)和完善。

同時(shí)也完成了第一次資金回暖，以人為本打造了一條利益鏈來(lái)共同進(jìn)退的護(hù)城河，極大的降低了員工離職率，更因此激發(fā)了員工內(nèi)部自發(fā)系統(tǒng)來(lái)反向驅(qū)動(dòng)公司的培訓(xùn)教育和新品增加。

二、實(shí)戰(zhàn)孵化

從全員合伙開始，我就把公司定義成一個(gè)不專業(yè)的“野雞投資公司”。改變公司形態(tài)，以美業(yè)為行業(yè)賽道，為保證孵化投資成功率：以店為土壤來(lái)對(duì)員工和品相做種子的雜性培育，讓顧客成為品檢員，業(yè)績(jī)結(jié)果導(dǎo)向?yàn)闄z驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，品相迭代驗(yàn)證市場(chǎng)供需關(guān)系。最終以：人員屬性的培育發(fā)展和以人為本的機(jī)制訓(xùn)練來(lái)做：店面孵化和項(xiàng)目裂變。

以前上投資課聽過(guò)一個(gè)案例，很多天使投資公司為保證其投資勝率，在選人上會(huì)設(shè)置兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

第一：被投資人必須有高于項(xiàng)目的認(rèn)知維度

第二：愿意腳踏實(shí)做低維起步的事情

比如：如果被投資人是一個(gè)化學(xué)博士，但是卻愿意去研發(fā)一款簡(jiǎn)單的“雪糕”，并且從零開始不斷打磨，那么項(xiàng)目成功的概率是很高的。

因此開了三家1800平方到2200平方的大店來(lái)做人才培育實(shí)戰(zhàn)演練場(chǎng)，并且根據(jù)市場(chǎng)門店類型，做成三種演練部門，分別是：美甲美睫部、SPA養(yǎng)身部門、皮膚管理部門。

能做2000平店的店長(zhǎng)、部門主管，降維去做200到500平的店，基本跟玩一樣。

能當(dāng)2000平店的顧問(wèn)，進(jìn)入200到500平的店做賣手會(huì)迅速找到切入點(diǎn)。

管理格局和銷售能力的調(diào)配能力會(huì)隨著：運(yùn)營(yíng)成本多項(xiàng)、顧客接待量大、分部門管理復(fù)雜、銷售方式多樣來(lái)對(duì)實(shí)戰(zhàn)不停演練，以達(dá)到快速提高。

并釋放足夠大的空間給團(tuán)隊(duì)面對(duì)問(wèn)題，并且嘗試去解決它。

給出足夠大的權(quán)利給管理層發(fā)揮潛能，并且嘗試去使用它。

賦予足夠?qū)挼膬r(jià)值感給小伙們以激勵(lì)，并且去繼續(xù)擁有它。

要有出足夠多的解決方案給所有崗位，并且嘗試去突破它。

員工是根據(jù)工資和解決方式難度逐步疊加后的實(shí)踐來(lái)完成個(gè)人規(guī)劃的，但是員工最大的價(jià)值感不是拿到工資，也不是做好服務(wù)，是來(lái)自于通過(guò)技能認(rèn)可和重視反饋獲得的價(jià)值反饋。

所以涉及店面運(yùn)營(yíng)的：品相增減、價(jià)目表、項(xiàng)目流程、手冊(cè)、采購(gòu)、基礎(chǔ)培訓(xùn)、工作服、店面風(fēng)格的事情全部都是員工當(dāng)家做主，不需要經(jīng)過(guò)我同意，用顧客的復(fù)購(gòu)率和認(rèn)可度數(shù)據(jù)，做檢驗(yàn)考核標(biāo)準(zhǔn)。

并以此標(biāo)準(zhǔn)下的：品相和產(chǎn)品，來(lái)賦予品牌包裝和價(jià)值塑造，成為單獨(dú)走向市場(chǎng)的預(yù)備單品，再通過(guò)發(fā)起員工和考核數(shù)據(jù)確定項(xiàng)目或者產(chǎn)品負(fù)責(zé)人后，開始在連鎖孵化體系中的其他店進(jìn)行各店訂貨和培訓(xùn)，進(jìn)行市場(chǎng)化前的第二輪內(nèi)部考驗(yàn)。

更是作為樣板店，來(lái)展示：團(tuán)隊(duì)、顧客服務(wù)、產(chǎn)品操作、系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、新品體驗(yàn)、崗位培訓(xùn)、技能培訓(xùn)來(lái)跟同行美業(yè)店進(jìn)行合作。

人都是死在經(jīng)驗(yàn)上的，因?yàn)闀?huì)用過(guò)去的僥幸，限制當(dāng)下正在迭代的創(chuàng)新。但是人卻要活在不斷演練中來(lái)突破自己的極限以打磨自己來(lái)保持不退步。更要日復(fù)一日保持刻意練習(xí)來(lái)提升認(rèn)知維度。

實(shí)戰(zhàn)店的工作壓力和節(jié)奏會(huì)很大，但是員工卻可以得到跳出打工的領(lǐng)域，以換取當(dāng)：店老板、連鎖品牌店老板、產(chǎn)品公司老板、培訓(xùn)公司老板、人力資源公司老板的機(jī)會(huì)，只要跟美業(yè)生態(tài)有關(guān)。

同時(shí)，促進(jìn)公司內(nèi)部的員工流轉(zhuǎn)和迭代的更新,完全打破競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)的成長(zhǎng)天花板；

管理型人才可內(nèi)部晉升當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)

運(yùn)營(yíng)型人才自己做品牌店

技能性人才去市場(chǎng)部培訓(xùn)部督導(dǎo)

對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知足夠的，創(chuàng)造自己的品牌為內(nèi)部體系增加品相和外面市場(chǎng)招商

而給公司帶來(lái)的好處是：內(nèi)部管理環(huán)境自發(fā)而制

產(chǎn)品資源信息收集快速

品相齊全并且快速迭代

三、合作、裂變

實(shí)戰(zhàn)孵化的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)是明顯感覺到“團(tuán)隊(duì)對(duì)于公司擴(kuò)張的饑渴感”時(shí)，開始收店和合作。

被疫情摧殘下的市場(chǎng)，大部分店面運(yùn)行艱難，關(guān)閉，轉(zhuǎn)讓的店鋪很多；其中也不乏連鎖品牌店。導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)店鋪都巴不得有人接手，條件開的很低，大部分都是以拿回房租押金的條件轉(zhuǎn)讓。

沒有到轉(zhuǎn)讓地步的店面，也在盡可能的調(diào)整品相和縮減開支。

雖然都是疫情帶來(lái)的壓力，不過(guò)所有門店根源問(wèn)題基本雷同，還是：“拓留鎖深育股”的問(wèn)題。只是不可抗力加快了優(yōu)勝劣汰，讓以前知道但是不解決的問(wèn)題直接放到了臺(tái)面上。

既然都是本質(zhì)問(wèn)題，我的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

把教員工“如何開設(shè)一家美容院”里面涉及的全部問(wèn)題，拆解做成單獨(dú)的針對(duì)性落地方案，讓通過(guò)考核的員工作為單項(xiàng)培訓(xùn)導(dǎo)師，以解決問(wèn)題為導(dǎo)向來(lái)幫助同行不同類型的門店過(guò)冬，以增加自己的資源池，并驗(yàn)收員工運(yùn)用成果。

（一）把公司所有的“拓留鎖升育”體系做成單項(xiàng)SOP，要直擊要害，要復(fù)制性強(qiáng)。

（1）幫顧客量少的店面做拓客和顧客留存

（2）幫有存量但失去粘性的店面做死客激活

（3）幫有基礎(chǔ)品相，但是高單難上的做大項(xiàng)目激活

（4）幫有店無(wú)明確品類的店做分類IP打造

（5）幫有店無(wú)連鎖的老板，調(diào)整公司架構(gòu)，讓員工自發(fā)性開店

（6）幫有優(yōu)品項(xiàng)目源，具備市場(chǎng)化的對(duì)接其他門店

（7）幫門店做員工標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)和招聘

（二）、跟以上已經(jīng)拿到結(jié)果的店面合作區(qū)域公司，幫助更多的店面

（三）、在店內(nèi)開發(fā)更多的品相做成獨(dú)立單品，招加盟

（四）、大項(xiàng)目單品技能培訓(xùn)，做培訓(xùn)渠道裂變

到2020年12月底的時(shí)候，公司體系內(nèi)雖然只有37家店，但是外部合作的店鋪已經(jīng)超過(guò)1200家，還有很多店面老板要帶店直接并入體系的，更有超過(guò)80%的店面愿意直接并入我醫(yī)美渠道體系中，以我為中心來(lái)做醫(yī)美項(xiàng)目合作。

最重要的是：在跟同業(yè)店合作的同時(shí)，也接觸更多新的品相和技能培訓(xùn)。公司反向也會(huì)把其他門店好的項(xiàng)目引進(jìn)到店里服務(wù)顧客，同時(shí)也手握資源池幫其推廣。

四、復(fù)盤

2020年基本沒有休息過(guò)，有過(guò)最慘的時(shí)候，交完房租就很拮據(jù)了，大概有一個(gè)月不到的樣子,每天控制只敢花20塊錢，不敢讓父母知道，為了能給員工發(fā)工資，白天在店里打磨裂變細(xì)節(jié)，晚上去朋友會(huì)所做運(yùn)營(yíng)管理打工；好多人都不知道我在生財(cái)有術(shù)開始寫文章是因?yàn)榈玫揭活w龍珠，當(dāng)時(shí)能賣6000塊錢。

但是特別感恩這一年，快速磨去了我身上的尖銳和驕傲，置之死地而后生，鍛煉了我的堅(jiān)韌和意志力，讓我明白一個(gè)最直接的道理，面對(duì)挫折，先穩(wěn)步審視自己，盤點(diǎn)內(nèi)核，找到自己能提供的價(jià)值點(diǎn)，然后直接面對(duì)，就是“戰(zhàn)”。

不破不立，大破大立。

想要成為“利潤(rùn)”中心，要先成為“價(jià)值”中心,找到各自所需的原動(dòng)力：

站在員工的視覺去提升個(gè)人價(jià)值感，并幫他拿到結(jié)果；

站在用戶的需求去設(shè)置品相和服務(wù)流程，塑造觀念，打磨用戶心智；

站在同行的責(zé)任壓力尋找合作突破點(diǎn)，解決實(shí)際問(wèn)題；

所謂增長(zhǎng)時(shí)機(jī)，一定是外力推著你前行，“不得不”擴(kuò)張，而不是盲目判斷市場(chǎng)導(dǎo)向。

始終正解自己的主業(yè)和業(yè)務(wù)導(dǎo)向，去深入、去探索、去找出爆點(diǎn)和灰產(chǎn)。

堅(jiān)守住自己利潤(rùn)來(lái)源，有的錢是不能賺的，錯(cuò)誤的賺錢方式會(huì)因?yàn)閮e幸的上癮失去初心和本性，永遠(yuǎn)難以發(fā)展壯大，所以不賺快錢的能力也很重要。

直到今年2021年2月8日，公司算是交了一張漂亮的成績(jī)單：

三家2000平方左右的自營(yíng)店，用于實(shí)戰(zhàn)孵化演練，收回成本，實(shí)現(xiàn)盈利。

裂變孵化和收購(gòu)的門店有34家，特別有趣的是：有80平方的、200平方的、500平方的，模式類目也很多，涉及：日式管理、綜合店、養(yǎng)身店、韓式管理、中式管理、專業(yè)店、美甲美睫店。

服務(wù)同行業(yè)的門店超過(guò)1200家，做系統(tǒng)、平臺(tái)和拓、留、鎖、升、育。

轉(zhuǎn)化同行業(yè)合作門店客源做醫(yī)美項(xiàng)目升級(jí)，最高一天接待4700多名顧客。

員工自己裂變的美容項(xiàng)目品牌有39個(gè)，并且成立產(chǎn)品貿(mào)易公司。

最最自豪的是：好多美業(yè)店連鎖老板今年跟我一直在談可以帶店并入我的體系，以我的運(yùn)營(yíng)和銷售模式為主，以我的醫(yī)療美容做渠道合作。

最后：感恩我在生財(cái)有術(shù)的男神-楊濤

萍水相逢，無(wú)私教我寫文章拿龍珠，并且給我源源不斷的幫助，在我最絕望的時(shí)候有了一道光，讓我不在那么害怕和計(jì)較失敗，至少我還可以寫文章賺錢。

感恩亦仁大大的平臺(tái)，價(jià)值觀和信念感，給了我一個(gè)安身之處。

感恩光合大大讓我看到的高情商和為人處世的智慧。

感恩：一起成長(zhǎng)和給我很多幫助的生財(cái)小伙伴和長(zhǎng)輩：佩奇(引流）、吳大白（TK、矩陣）、安信（無(wú)貨源）、X（插畫）、大周（實(shí)體）、三笙（店群）、書生（抖音）、偉祥（金融）、錢南（社群）、修哥（社群）、黑少爺（萬(wàn)能）、中年阿姨（HR、珠寶）、甄希姐（萬(wàn)能）、芬達(dá)哥（設(shè)計(jì)）、曉群哥（飯圈）、沐文哥（龍珠訓(xùn)練）、張集慧（引流）、俊強(qiáng)哥（1688、咸魚）小蜜蜂（電商）、V先生（萬(wàn)能）、白一喵（萬(wàn)能）、胭脂王（金融）、閆寒老師（萬(wàn)能）、茅矛哥（萬(wàn)能）

還有好多默默關(guān)注我的朋友和生財(cái)有術(shù)團(tuán)隊(duì)的各位，感恩!

感恩我的團(tuán)隊(duì)，感恩我身邊的長(zhǎng)輩，和家人。

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