fob怎么報價給客戶？附報價注意事項

2024-04-10|19:51|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀：11

國內(nèi)商家在做出口貿(mào)易的時分，假如挑選的是在船上交貨，那么就涉及到“離岸價”。

貨品上船之后的費用是由買家來承當(dāng)?shù)摹Ｄ莊ob怎樣報價給客戶?

一、fob怎樣報價給客戶?FOB報價有兩種方法，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量之后，將FOB的費用平攤到每一個產(chǎn)品中去，再給客戶報出含F(xiàn)OB費用的產(chǎn)品單價，假如你不知道客戶要訂購多少數(shù)量的話，那么你就可以依據(jù)20尺小柜或者是40尺大柜的數(shù)量給客戶報出一個含F(xiàn)OB費用的產(chǎn)品單價，在報價單傍邊注明數(shù)量依據(jù)20尺小柜多少多少數(shù)量，別的一種方法呢便是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費用是多少，這種報價方法一般在FOB條款下很少會運用。

二、FOB報價注意事項

1、在許多時分由于產(chǎn)品的贏利還不錯，還有退稅的收益，比方說小柜在不算退稅的情況下贏利在1萬以上，而FOB的費用只要4、5千，因而咱們往往會替客戶承當(dāng)這一部分的費用，也便是說，咱們的報價會直接報出產(chǎn)品的銷售價格，包含了FOB的費用。

2、有些國家的客戶會有特別的要求，比方說像埃及、伊拉克、科威特等等的這些國家，他們會需求有大使館簽發(fā)的商業(yè)發(fā)票和產(chǎn)地證作為清關(guān)材料。

大使館簽發(fā)的我見費用都不便宜，基本都在1000元以上，有的乃至于4000、5000元。再比方出口產(chǎn)品到沙特，依據(jù)沙特政府的進口清關(guān)要求，有許多的產(chǎn)品需求做他們的SABER或者SASO認(rèn)證，而這個認(rèn)證的費用也十分的高，好幾千，因而在和客戶商洽和確認(rèn)訂單的時分，就要跟他問清楚，他需求哪些清關(guān)單據(jù)和要求。有些客戶可能在商洽訂單之時并沒有提出這些要求，但是在咱們出貨的時分又告知咱們他需求這些清關(guān)單據(jù)，那么這部分額定的費用他就需求額定支付了。

3、在FOB的條款下，出貨的貨代是客戶指定貨代，而客戶指定貨代往往會多收一些額定的費用，在咱們的貨品做好需求出運的時分，客戶會給咱們他的貨代的聯(lián)系方法，咱們在跟貨代聯(lián)系給他傳訂艙托書之前要以郵件的形式讓客戶的貨代將當(dāng)?shù)氐母垭s等費用報給你，以便你能夠知道他們的收費是多少。

一般情況下，比正常的費用多出個兩三百塊錢，但是假如他存在亂收費費用過高的話，那咱們就需求去跟貨代或者是客戶洽談，乃至要求客戶換貨代。那假如你在出貨之前，并沒有讓貨代去給你報出這個價格，貨已經(jīng)出了船開了，在拿提單之前貨代給你的這個賬單費用假如存在亂收費的話，你只能吃這個啞巴虧了，而且即便你去跟客戶反對也不好解說，客戶會以為這是你應(yīng)當(dāng)承當(dāng)?shù)馁M用，所以一定要在你在訂倉出運之前就讓客戶的指定貨代給你報港雜等費用。綜上所述，fob保價方法有兩種，一種是知道客戶訂單的產(chǎn)品數(shù)量，將FOB的費用平攤到每一個產(chǎn)品中。另一種是報產(chǎn)品的價值單價和FOB的費用。

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