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2016年淘寶好店的40個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

2023-10-10|23:57|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：15

2016年淘寶好店有哪些?

想要上榜2016年淘寶好店需求怎么做?

本文給我們引薦了2016年淘寶好店的40個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

要求商家做好寶物標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)和主圖等40個(gè)點(diǎn)。

做到這些淘寶賣(mài)家店肆就能夠成為2016年淘寶好店啦!(一)【挑選比盡力重要】半年前我說(shuō)，除命運(yùn)外，高效率和勤奮便是最佳的兵器。

現(xiàn)在只想說(shuō)，挑選比盡力更重要。

定位選款是第一步。

(二)【品牌非一日之功】我一直著重的觀點(diǎn)：集市賣(mài)家不要一開(kāi)始就張狂追自己的品牌，一開(kāi)始就想打造產(chǎn)品品牌! 品牌非一日之功，你能不能撐到那天。

品牌是天時(shí)地利人和的綜合結(jié)果，現(xiàn)階段你需求去著重質(zhì)量，質(zhì)量!經(jīng)過(guò)有質(zhì)量的產(chǎn)品去傳達(dá)你的店肆，積累你的客戶!然后再讓你的忠實(shí)客戶，回頭客為你的品牌買(mǎi)單。

便是這么個(gè)邏輯。

(三)【好主圖的規(guī)范】1、不在于自己主圖是什么，關(guān)鍵是對(duì)手主圖是什么。

2、自己的主圖能不能在同行中凸顯自己的寶物。

一個(gè)很好主圖的規(guī)范：出類(lèi)拔萃。

(四)【創(chuàng)業(yè)反思】剛剛把白鴉的三次創(chuàng)業(yè)反思一文讀了一遍，同感。

1,創(chuàng)業(yè)者身上的基因是他人寫(xiě)不來(lái)的，一次次失利還是要一次次崛起。

2.一個(gè)好漢三個(gè)幫，創(chuàng)業(yè)失利大多數(shù)不是項(xiàng)目不好，而是人沒(méi)到位。

3.公司遇到問(wèn)題，怎么走都是對(duì)的，吵架就死了。

4.很難有草根第一次創(chuàng)業(yè)就成功的故事了。

(五)【標(biāo)題優(yōu)化9大點(diǎn)】1.寫(xiě)滿30個(gè)關(guān)鍵字;2.定期優(yōu)化更新關(guān)鍵字;3.不運(yùn)用特殊符號(hào);4.關(guān)鍵詞不重復(fù);5.關(guān)注淘寶規(guī)則，避免被處罰;6.切忌關(guān)鍵詞過(guò)火堆砌;7.不要亂用品牌詞與敏感詞;8.標(biāo)題中斜杠等同于空格，合理運(yùn)用空格;9.更有效的關(guān)鍵詞組合。

經(jīng)過(guò)精簡(jiǎn)標(biāo)題到達(dá)呈現(xiàn)自己寶物。

(六)【標(biāo)題編寫(xiě)公式】標(biāo)題=產(chǎn)品價(jià)值關(guān)鍵詞+產(chǎn)品商業(yè)關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性關(guān)鍵詞。

1.屬性關(guān)鍵詞：產(chǎn)品分類(lèi)、名稱(chēng)、類(lèi)型、功用、特性的關(guān)鍵詞。

2.商業(yè)關(guān)鍵詞：運(yùn)營(yíng)手法或者促銷(xiāo)行為的詞語(yǔ)，如包郵等。

3.價(jià)值關(guān)鍵詞：產(chǎn)品給買(mǎi)家?guī)?lái)的價(jià)值，關(guān)鍵是提煉價(jià)值讓這個(gè)價(jià)值超越產(chǎn)品功用自身。

(七)【寶物黃金上架布局留意事項(xiàng)】1.延后準(zhǔn)則，即在寶物上架黃金時(shí)刻挑選時(shí)稍稍延后上架時(shí)刻;2.在改寫(xiě)時(shí)不必糾結(jié)于每分每秒;3.競(jìng)賽透視參閱即可，因?yàn)楦?jìng)賽對(duì)手總是無(wú)可避免的;4.天貓店在一切寶物綜合排名中也受上下架影響;5.天貓店在天貓排名中不受上下架影響;6.數(shù)據(jù)魔方與生e經(jīng)數(shù)據(jù)含義不同。

(八)【合理安排寶物上下架的三種策略】1.均勻分配，打散準(zhǔn)則。

(適用于寶物較多的情況)2.流量頂峰，均勻布局。

(針對(duì)主推產(chǎn)品)3.剖析數(shù)據(jù)，最佳卡位。

(適用于剛上架或者銷(xiāo)量一般的寶物)。

東西：數(shù)據(jù)魔方或生e經(jīng)，避免最激烈的下架時(shí)刻段，挑選最適宜寶物切入的時(shí)刻段，然后在下架的時(shí)候獲取免費(fèi)流量。

(九)【櫥窗引薦小技巧】C店諾言等級(jí)不同，給予的櫥窗引薦位不同。

寶物數(shù)量大于引薦位，需求合理安排。

首先將銷(xiāo)量好的寶物放于引薦位上并堅(jiān)持永久性;其他的寶物可運(yùn)用第三方軟件將快下架的寶物輪播上櫥窗引薦位。

留意：請(qǐng)固定運(yùn)用一種軟件，不要隨意替換以及手動(dòng)設(shè)置。

另爭(zhēng)取金牌賣(mài)家享有更多櫥窗引薦。

(十)【寶物標(biāo)題的寫(xiě)法】1、標(biāo)題選取的關(guān)鍵詞一定要適宜當(dāng)時(shí)寶物權(quán)重，才會(huì)有更高曝光。

2、所選標(biāo)題請(qǐng)多維度參閱各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包括查找量，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等目標(biāo)。

3、最重要的關(guān)鍵詞放終究，權(quán)重最高。

4、請(qǐng)保留好原標(biāo)題，一旦發(fā)現(xiàn)新標(biāo)題流量不對(duì)勁，能夠先恢恢復(fù)標(biāo)題。

(十一)【標(biāo)題該如何優(yōu)化提高免費(fèi)流量?

】1下載對(duì)應(yīng)類(lèi)意圖淘詞表(最近7天)，去掉跟寶物不相關(guān)的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化以人氣排序?yàn)榛鶞?zhǔn)，人氣和默許排名都捉住!關(guān)鍵詞排名依據(jù)人氣排名為基準(zhǔn)，相對(duì)比較穩(wěn)定;默許排名是輪播排功利，下架時(shí)刻影響權(quán)重比較大!2.適宜你的寶物的關(guān)鍵詞才是最好的關(guān)鍵詞。

(十二)【找出最佳上架時(shí)刻】1大盤(pán)剖析全體流量頂峰時(shí)段。

數(shù)據(jù)魔方，檢查途徑：職業(yè)剖析——買(mǎi)家信息剖析。

2店肆剖析自身流量頂峰時(shí)段。

生意參謀，檢查途徑：流量剖析——按小時(shí)流量剖析。

多拉幾周數(shù)據(jù)比較，經(jīng)過(guò)表格篩選過(guò)濾數(shù)據(jù)后，能夠得出你的店肆幾點(diǎn)到幾點(diǎn)拜訪的人多，新品上架，推廣，活動(dòng)能夠結(jié)合。

(十三)【店肆流量來(lái)源構(gòu)成】1、新時(shí)期：免費(fèi)流量比較少，主要以付費(fèi)流量為主，主張：調(diào)整下架時(shí)刻，優(yōu)化寶物標(biāo)題。

2、成長(zhǎng)時(shí)刻：前期付費(fèi)流量占比多，免費(fèi)流量少，后期爆款起來(lái)后免費(fèi)流量占比顯著提高。

3、成熟期：自主拜訪占比高，主要受品牌知名度影響。

(十四)【現(xiàn)在店肆普遍存在問(wèn)題的原因】1、大而全與小而美(定位含糊產(chǎn)品線過(guò)廣，利潤(rùn)菲薄，你還沖銷(xiāo)量嗎?

)2、產(chǎn)品沒(méi)特色(沒(méi)有給到顧客購(gòu)買(mǎi)理由?

)3、盲意圖報(bào)活動(dòng)，疏忽內(nèi)容修煉(還記得南極人北極絨的教訓(xùn)嗎?

”隔行如隔山，說(shuō)實(shí)話我真不知道。

但是1.線上便是一個(gè)途徑，沒(méi)什么適宜不適宜，一切的品類(lèi)都會(huì)被歸入進(jìn)來(lái)，越早越好;2.問(wèn)這話意思是好不好做吧，錢(qián)難掙屎難吃，沒(méi)有輕松的活，只要肯研究的牛。

(十六)【網(wǎng)店裝修中如何運(yùn)用色彩】在色盤(pán)之中，45度內(nèi)是附近色。

120度是對(duì)比色。

180度是互補(bǔ)色。

依據(jù)個(gè)人喜愛(ài)，主營(yíng)產(chǎn)品，LOGO或VI，時(shí)節(jié)，活動(dòng)，客戶感知等來(lái)規(guī)劃主色，主色調(diào)確認(rèn)后，用明度，附近，同類(lèi)色來(lái)和諧，對(duì)比色用來(lái)著重重點(diǎn)。

LOGO色彩和導(dǎo)航色彩以及產(chǎn)品分類(lèi)的色彩要和諧。

(十七)【如何處理售后問(wèn)題】如何處理售后問(wèn)題?

涼風(fēng)的主張是：1。

多通話，少打字。

比方“呵呵” 兩個(gè)字，就能夠是10種情緒。

2.做賣(mài)家原本便是做服務(wù)的，忍不了氣就做不了這個(gè)事，所以退一步海闊天空，說(shuō)不定換來(lái)一個(gè)客戶。

3.來(lái)鬧的人分好幾種：無(wú)知善良的、無(wú)知兇惡的、又熟行又兇惡的。

應(yīng)對(duì)策略各不相同。

(十八)【注重單品，合理分配】①老干媽一年銷(xiāo)售額達(dá)25億;②譚木匠做好一把梳子也能上市，目前市值10.8億港幣;③香飄飄做一杯奶茶，一年賣(mài)到24億元;④張小泉就做刀，一年也做數(shù)億元的全球市場(chǎng)……關(guān)于2015年集市賣(mài)家發(fā)展，就一句話，注重單品，合理分配。

(十九)【運(yùn)營(yíng)的玩法】收入是永恒的王道。

要讀懂會(huì)員數(shù)據(jù)，優(yōu)化供應(yīng)鏈，到達(dá)前向目標(biāo)——自然增加與運(yùn)營(yíng)增加。

以店肆運(yùn)營(yíng)為主題，中心在銷(xiāo)，以客戶運(yùn)營(yíng)主題為主，中心在人。

總而言之，終究意圖都是為了收入，為了店肆一個(gè)更好的發(fā)展，把握數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確認(rèn)位，良性互動(dòng)。

(二十)【淘寶的變化】很多賣(mài)家的問(wèn)題在于，說(shuō)大勢(shì)不明白，說(shuō)小事不落地，沒(méi)有研究精力，老是想著鉆空子，急于求成，找小二上活動(dòng)……淘寶不是越來(lái)越難做，是要求越來(lái)越高，思路不清晰執(zhí)行力又不強(qiáng)者肯定會(huì)被篩選。

(二十一)【運(yùn)營(yíng)承諾≠老板做到】現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)人員去和渠道小二談得好但達(dá)不到意圖的原因在于，小二不相信運(yùn)營(yíng)人員給的銷(xiāo)售承諾，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)不能代表老板，怕這個(gè)資源或權(quán)力給出去以后，產(chǎn)出不符合預(yù)期。

渠道不怕你沒(méi)有產(chǎn)出，因?yàn)榱髁糠峙錂?quán)在他的手中，就怕給你給虧了，換一家產(chǎn)出更理想。

運(yùn)營(yíng)承諾的和老板能給到的不一樣。

(二十二)【方位大于產(chǎn)品】大公司病便是內(nèi)耗嚴(yán)峻，行政指令大于市場(chǎng)指令。

本文作者涼風(fēng)，長(zhǎng)時(shí)刻致力于淘寶天貓不降權(quán)銷(xiāo)量技能研發(fā)和爆款操作，曾服務(wù)過(guò)數(shù)百天貓?zhí)詫氋u(mài)家打造爆款，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

朋友圈有更多干貨分享。

同一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目，幾個(gè)團(tuán)隊(duì)一起在做，加班加點(diǎn)，終究選用誰(shuí)不是誰(shuí)做得好，而是哪個(gè)老板牛逼，和上層聯(lián)系好就選用誰(shuí)的。

再比方頁(yè)面展現(xiàn)出的各個(gè)模塊，不是因?yàn)槟膫€(gè)模塊更重要，而是因?yàn)槟膫€(gè)老板更有權(quán)勢(shì)，終究單坑產(chǎn)出高是因?yàn)榉轿?，而并非產(chǎn)品自身。

(二十三)【刷單只會(huì)不斷升級(jí)，不會(huì)隔絕】刷單是剛性需求，商業(yè)存在一天，刷單(托兒)就不會(huì)隔絕。

(二十四)【一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶】一千個(gè)人心里有一千個(gè)淘寶。

對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，他們對(duì)淘寶個(gè)性化的需求不僅僅是產(chǎn)品，還有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和契合的引薦。

店肆能夠經(jīng)過(guò)達(dá)人效應(yīng)和微淘，展現(xiàn)自己的店肆的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)、經(jīng)過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

這樣的模式能夠和渠道上的一系列的人形成信任聯(lián)系，這是符合我們生活中的消費(fèi)**慣的。

(二十五)【淘搶購(gòu)報(bào)名留意事項(xiàng)】1.一個(gè)商家5天內(nèi)，只能報(bào)名一天活動(dòng)，一天活動(dòng)最多報(bào)名2款產(chǎn)品。

2.同商家的同款產(chǎn)品，15天內(nèi)只能報(bào)名一個(gè)場(chǎng)次的活動(dòng)。

3.不同商家的同款產(chǎn)品，一天內(nèi)只能呈現(xiàn)一款，取搶購(gòu)報(bào)名價(jià)較低者，若產(chǎn)品一切信息都共同，則取報(bào)名時(shí)刻靠前的產(chǎn)品。

4.秒殺拖帶的產(chǎn)品，需求挑選與秒殺不同的款，排期在同天的不同場(chǎng)次中，不可運(yùn)用同款不同類(lèi)型的產(chǎn)品。

若秒殺產(chǎn)品因賣(mài)家設(shè)置原因未能上線，秒殺拖帶產(chǎn)品也同時(shí)不予上線。

若秒殺拖帶產(chǎn)品因不符合淘搶購(gòu)招商規(guī)則未能上線，秒殺產(chǎn)品仍需正常上線售賣(mài)。

(二十六)【淘搶購(gòu)審核不經(jīng)過(guò)的九大原因】1.樣式不適宜搶購(gòu)渠道定位。

2.價(jià)格缺少優(yōu)勢(shì)，均價(jià)50。

3.非應(yīng)季品類(lèi)。

4.無(wú)線成交占比、無(wú)線成交金額、DSR評(píng)分等綜合因素偏弱。

5.報(bào)名無(wú)效場(chǎng)次(每周五中午前會(huì)審核完下一個(gè)自然周的周一到周日的一切場(chǎng)次)。

6.重復(fù)樣式(同款產(chǎn)品是同條件下審核優(yōu)先級(jí)最低的)。

7.圖片問(wèn)題(白底圖、清晰、無(wú)文字、無(wú)牛皮鮮)。

8.搶購(gòu)標(biāo)題不規(guī)范。

9.報(bào)名貨值不足。

(二十七)【換湯不換藥】最近賣(mài)家集體里很盛行一種變相刷單：前**名免費(fèi)送，一種便是直接在寶物詳情頁(yè)面上寫(xiě)，這樣很可能被體系誤判刷單而降權(quán)，這種活動(dòng)主張賣(mài)家暫停。

另一種便是在

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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