淘寶直播怎么改價(jià)格？如何定價(jià)？

淘寶直播是幫助淘寶賣家提升商品銷量的一種途徑，而開直播時(shí)，賣家都需要在直播中控臺(tái)進(jìn)行一些設(shè)置，那關(guān)于淘寶直播商品價(jià)格，直播時(shí)是如何修改的呢?

淘寶直播價(jià)格一般是不能直接改的，不過賣家可以訂購一個(gè)打折軟件或是發(fā)放商品優(yōu)惠券來實(shí)現(xiàn)改價(jià)。

如何定價(jià)?

1.錨點(diǎn)效應(yīng)

我們看過很多主播，直播非常“真實(shí)”。產(chǎn)品的實(shí)際售價(jià)和價(jià)格一樣多。通常情況下，銷售情況并不好。其實(shí)他們并沒有研究粉絲消費(fèi)過程中的“錨點(diǎn)效應(yīng)”。

我們的第一印象和決定將成為一個(gè)標(biāo)記。例如，當(dāng)我們看到一個(gè)產(chǎn)品，第一眼看到它的價(jià)格時(shí)，會(huì)對(duì)我們購買這一產(chǎn)品的出價(jià)意愿產(chǎn)生長期影響，這就是“錨”，它提升了用戶對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值感知。

2.塑造驚喜

顧客就是上帝，粉絲就是衣食父母。相信每一個(gè)成熟的主播都會(huì)有這樣的心理意識(shí)。那如何能讓粉絲滿意呢?

有人說，我真誠的對(duì)待粉絲，用心講解每一款衣服嚴(yán)格把控好產(chǎn)品質(zhì)量，粉絲就會(huì)在我直播間多購買。但是僅僅這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主播還要學(xué)會(huì)“制造”超出粉絲預(yù)期的場景，讓粉絲感到驚喜。

一位主播秒殺一款針織衫，主播預(yù)熱了5分鐘，一直說的價(jià)格是69元;助理丟上鏈接之后，有下單的粉絲突然評(píng)論“怎么才59元”;主播驚訝到“真的嗎?大家趕緊去拍，商家設(shè)置錯(cuò)價(jià)格了，我給你們打掩護(hù)”;該產(chǎn)品瞬間秒爆300單。

3.損失規(guī)避

如今，直播銷售產(chǎn)品包郵是常態(tài)，不包郵是異類，主播會(huì)說“買99元連衣裙，包郵送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”，而不是說“總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費(fèi)5元?；?9買了這款連衣裙和包郵服務(wù)，為什么要把郵費(fèi)說成是“免費(fèi)”的?是對(duì)損失規(guī)避心理的利用。

如果把所有的成本折到一起，給粉絲一個(gè)總價(jià)，讓粉絲一次支出99元，而不是感覺到多次支出(連衣裙94元，郵費(fèi)5元)，粉絲就覺得付出這些金錢沒有那么痛苦。

4.誘餌效應(yīng)

許多餐館，第一位菜單通常是高價(jià)食物。人們通常不會(huì)點(diǎn)菜單上最貴的食物，但他們可能會(huì)點(diǎn)第二和第三個(gè)菜。高價(jià)菜是“誘餌項(xiàng)”，其推廣點(diǎn)擊的排名第二位的菜一般稱為“目標(biāo)項(xiàng)”。

這個(gè)知識(shí)在很多直播間的產(chǎn)品整理中也有發(fā)現(xiàn)。有些主播會(huì)把兩種看起來相似但上下價(jià)格差異很大的衣服進(jìn)行分類。誘餌物品的加入往往能讓粉絲有更直觀的對(duì)比。它會(huì)讓其他產(chǎn)品看起來更加“物美價(jià)廉”，能夠快速找到自己認(rèn)為“非常合理”的選項(xiàng)。

如果淘寶直播已經(jīng)開播時(shí)，賣家覺得商品價(jià)格定高了，就打折或是發(fā)放優(yōu)惠券，如果覺得價(jià)格定低了，那就將商品鏈接下架掉，重新再弄個(gè)新的鏈接就可以了。

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