做電商需要投資多少錢(qián)？有哪些重要開(kāi)支？

現(xiàn)如今，電商創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，因?yàn)橄M(fèi)者都跑到了網(wǎng)上，在線下開(kāi)實(shí)體店基本沒(méi)有多少銷量?，F(xiàn)在的電商平臺(tái)也有很多，大多數(shù)人都會(huì)選擇在淘寶或者拼多多開(kāi)店，不過(guò)，開(kāi)店就要投資，不知道做電商要多少成本呢?

1、人工成本

做天貓需要運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那么人工成本就是少不了的，我們算少點(diǎn)6個(gè)人吧(運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)，客服，庫(kù)管…)，除員工的工資外，養(yǎng)老保險(xiǎn)， 辦公支出全攤上，假如在杭州，那么人工成本就不會(huì)低于7500元/人，那么每個(gè)月就是4.5萬(wàn)元。如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬(wàn)元，人工成本為9%。一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯(cuò)了。

2、廣告成本

這個(gè)主要指的就是做推廣了，這個(gè)是開(kāi)店必不可少的一項(xiàng)，我們的廣告推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。

我們?cè)賮?lái)仔細(xì)計(jì)算一下，現(xiàn)在超過(guò)20%也正常，按上述商品成交價(jià)60元為客單價(jià)計(jì)算，每月銷售50萬(wàn)元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入U(xiǎn)V(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營(yíng)銷主要通過(guò)直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費(fèi)1元引入1個(gè)用戶，那么每天需要花費(fèi)2770元(這個(gè)還是少的)，那么一個(gè)月需要花費(fèi)廣告83100元，占50萬(wàn)月銷售額的16%。

這兩項(xiàng)相加，還是比較好的情況，約占銷售額的22%-30%。那么固定成本加上可變成本，幾乎是很難賺錢(qián)的，但是我們還有一項(xiàng)沒(méi)有加進(jìn)來(lái)，那就是庫(kù)存成本，和資金鏈。

3、庫(kù)存成本

我們先按照上面的來(lái)算，假定月均銷售50萬(wàn)，則一年為600萬(wàn)元的總銷售額。

按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)：

1季度銷售60萬(wàn)，需資金約36萬(wàn)，剩7萬(wàn)庫(kù)存成本

2季度銷售100萬(wàn)，需資金約60萬(wàn)，剩12萬(wàn)庫(kù)存成本

3季度銷售140萬(wàn)，需資金約84萬(wàn)，剩16萬(wàn)庫(kù)存成本

4季度銷售300萬(wàn)，需資金約180萬(wàn)，剩36萬(wàn)庫(kù)存成本

那么我們一年做600萬(wàn)的生意，則需要資金量在200萬(wàn)-250萬(wàn)之間，這個(gè)資金鏈?zhǔn)呛荦嫶蟮?。搞不好就倒閉，虧本了。

其實(shí)，現(xiàn)在做電商所需的投資成本并不低，和實(shí)體創(chuàng)業(yè)相比，做電商省去了房租費(fèi)用，不過(guò)，我們還要給平臺(tái)交年費(fèi)、交保證金，還要聯(lián)系快遞的費(fèi)用，還要包裝推廣，這都是不少的一筆資金，所以，做電商創(chuàng)業(yè)成也是很高的，大家最好先做好預(yù)算再開(kāi)始。

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