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    巧用店鋪定向,輕松引入目標(biāo)客戶

    2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:49

    淘寶培訓(xùn)定向推廣是繼搜索推廣之后的又一個精準(zhǔn)推廣方式。



    利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫和創(chuàng)新的多維人群定向技術(shù)鎖定你的目標(biāo)客戶,并在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上展示你的推廣信息。

    除了淘寶網(wǎng)站中的熱門頁面,淘寶培訓(xùn)還整合了多個外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站,幫助您的推廣寶貝接觸到更多的目標(biāo)客戶。

    呈現(xiàn)邏輯是,根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣,以及網(wǎng)頁內(nèi)容,淘寶客訓(xùn)練系統(tǒng)自動匹配相關(guān)度高的寶貝,并結(jié)合出價進(jìn)行展示,更精準(zhǔn)地滿足潛在買家的需求。

    如何利用店鋪定向推廣來介紹我們的目標(biāo)客戶?

    用一個案例來說吧。

    關(guān)鍵詞搜索和定位。

    在新功能出現(xiàn)之前,我們對店鋪推廣的推廣基本都是通過添加關(guān)鍵詞修改出價,通過潛在買家搜索點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入店鋪;現(xiàn)在有了針對性的推廣,可以更好的對店鋪整體買家進(jìn)行分層,優(yōu)化調(diào)整變化趨勢,實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的推廣模式,引入更精準(zhǔn)的流量。

    首先是訪客的定向投放,比如在我們店里瀏覽過的,在我們店里買過的,收藏過我店的,把我店的寶貝放到購物車?yán)锏?,都可以進(jìn)行重點(diǎn)投放。

    人群的主要部分是我們店的老顧客,比較準(zhǔn)確。

    一般來說,轉(zhuǎn)化率會比較高。

    所以當(dāng)?shù)赇佊幸欢〝?shù)量的老客戶時,這些崗位需要做重點(diǎn)投放,才能更好的把我們的寶貝推到老客戶的眼前。

    (圖1)從圖1可以看出,寶貝有一定的銷售基礎(chǔ),價格在同類型寶貝中也差不多。

    通過綜合分析,這個寶貝可以適當(dāng)?shù)亩ㄎ黄渌械赇?,也就是喜歡我店鋪的人,介紹潛在客戶,也可以更好的考慮投資問題。

    (圖2)同時,我們也可以通過商業(yè)顧問了解我們目標(biāo)人群的年齡、性別消費(fèi)水平等特征來標(biāo)定人群,通過數(shù)據(jù)壓力測試進(jìn)一步篩選人群。

    同時我們的一個店鋪促銷,可以通過測試不同的位置,找出適合店鋪的促銷位置,從而進(jìn)一步加大投入。

    同時暫停部分成績不好的崗位。

    在這個過程中,要注意不同展示位置的推廣圖片的大小。

    (圖3)(圖4)PS:從以上數(shù)據(jù)可以看出,目前無線APP的轉(zhuǎn)化效果較差;店鋪推廣搜索、店鋪推廣定向、店鋪推廣外投的展示位轉(zhuǎn)化比較好,也是店鋪的基礎(chǔ)展示位。

    另外值得一提的是PC旺旺的日常彈窗位置轉(zhuǎn)換不錯。

    雖然點(diǎn)擊率低,但是可以通過優(yōu)化調(diào)整圖片和標(biāo)題來提高。

    雖然系統(tǒng)中包含了所有的方向標(biāo)簽,但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都很差。

    我在我的店鋪瀏覽過的,把我的店鋪寶貝放入購物車的數(shù)據(jù)顯示,我們的店鋪寶貝在很大程度上受到顧客的青睞,在質(zhì)量上處于較高的位置。

    喜歡我店的人產(chǎn)生的購買情況,說明我店在行業(yè)同類寶貝中有相對優(yōu)勢。

    所以后期可以適當(dāng)提高這部分的位置,觀察數(shù)據(jù),通過這種形式達(dá)到最好的效果。

    整體投放數(shù)據(jù):(圖5)(圖6)從以上數(shù)據(jù)可以直觀的看出,門店投放前后的賬戶反差比較大;賬號點(diǎn)擊量逐漸呈上升趨勢,平均點(diǎn)擊成本也呈下降趨勢;后期控制店鋪推廣成本,逐漸降低投標(biāo)價格。

    流量下降很少,整體漲幅不大。

    雖然賬戶店的推廣轉(zhuǎn)型不穩(wěn)定,但是相比前期已經(jīng)有了很大的提升,轉(zhuǎn)型周期大大縮短,所有客戶群體的趨勢都是上升的。

    總結(jié)我們正在向精細(xì)化、人群化的流量方向發(fā)展。

    你能不能很好的找到你的客戶,能不能引入更多的目標(biāo)群體,對你店鋪的發(fā)展非常重要。

    門店定向推廣是一個很好的人群細(xì)分工具。

    趕緊用起來吧!

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