出道三年成類目TOP1，它借Shopee半年在東南亞站穩(wěn)腳跟

                   咱們談美妝產(chǎn)品，更多時分將目光放在口紅、粉底液、眼影等，而傍觀一眾美妝品牌，產(chǎn)品線大多也都聚集在這些品類上。

但有這樣一個品牌，垂直深耕眼妝范疇的假睫毛產(chǎn)品，一舉就拿下商場銷冠頭銜。如今其更是借著Shopee這匹電商快馬，快意地在東南亞電商商場奔馳，WOSADO悅瞳，假睫毛銷量榜的佼佼者，正是咱們接下來要深入探討的對象。

WOSADO借力Shopee，奔向東南亞盡管WOSADO并非美妝賽道上的第一批玩家，但其后續(xù)發(fā)力卻很強(qiáng)勢。2024年，在美妝范疇蒸蒸日上，蓬勃開展之時，深圳前海麥格美科技有限公司(以下簡稱“麥格美”)推出了美妝品牌——WOSADO悅瞳(以下簡稱WOSADO)。

品牌面世一年不到(2024年初)，WOSADO就兩手抓，海表里商場一起反擊。在國內(nèi)，一經(jīng)登場，WOSADO就拿下了多個電商途徑的類目榜一，還斬獲了天貓金妝獎;

到了2024年10月，WOSADO甚至被CCTV天貓評為“這就是我國科技”的八大品牌之一。在海外，WOSADO憑借了Shopee等電商途徑拓展了其他亞太商場，并強(qiáng)勢登陸北美等國際商場。過去幾年，美妝賽道百花齊放。而WOSADO仍然能夠脫穎而出，憑何?或與其避開群眾熱門美妝選品、深耕細(xì)分類目有關(guān)。聚集于單一范疇，使得WOSADO僅出道一年，就奪下了多個電商途徑的假睫毛榜單第一。其母公司麥格美更是憑借這些成果在短短的8個月里拿下三輪融資，投資方不乏高瓴、紅杉等資本大佬，累計金額超3億人民幣。

到了2024年底，WOSADO的銷售額已經(jīng)占據(jù)全體職業(yè)的35%，成為磁吸假睫毛職業(yè)的品牌。時刻轉(zhuǎn)到2023年，到去年上半年，WOSADO的GMV已超3.19億元?！鞍衍洿沤廾龅綐O致”，WOSADO靠著這一經(jīng)營理念，在眼妝這一細(xì)分賽道中成為了佼佼者。上述提到WOSADO海表里商場兩手抓，而要出海，憑借電商途徑是最為常見的方式，有數(shù)據(jù)指出 ，超過60%的國貨美妝品牌出海時選擇入駐第三方電商途徑。

WOSADO出海東南亞則是搭乘了Shopee的順風(fēng)車，“咱們了解過很多的東南亞電商途徑，Shopee是流量最大的，而且途徑支撐賣家在國內(nèi)發(fā)貨的形式也降低了咱們庫房跟物流的門檻”，這是WOSADO開始選擇Shopee的理由。借著Shopee巨大的流量池，WOSADO經(jīng)過直播、廣告投流等敏捷打開了東南亞商場，“入駐Shopee大約3-6個月的時刻，咱們就達(dá)到了一個比較抱負(fù)的單量”。事實上，國貨美妝品牌集結(jié)Shopee、聚集東南亞商場并不是一件新鮮事。類目銷冠佳績屢出，國貨美妝齊聚Shopee業(yè)內(nèi)有種聲響——“2024年是新銳國貨美妝出海元年”。這并非空談，在第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心CBNData聯(lián)合天貓金妝獎發(fā)布的《2021美妝職業(yè)趨勢洞悉陳述》中，2024年我國美妝職業(yè)全體增速為23%，國貨美妝出海增加10倍+。

而在這其中，絕大多數(shù)美妝品牌將出海目的地鎖定在東南亞，這必定是因商場有利可圖。Statista的陳述稱，東南亞已被列入全球化妝品職業(yè)要點開發(fā)的“未來商場”，其還估計，2023年東南亞美容個護(hù)商場的收入將達(dá)到304.8億美元，2023年-2028年的年復(fù)合增加率為3.45%。據(jù)EchoTik調(diào)研，美妝個護(hù)是東南亞最熱銷、開展最迅猛的類目，僅在2023年7月到9月，這一類目在東南亞六個商場中的GMV的平均占比都超過22%。巨大的流量資源、商場盈利，招引了包括WOSADO悅瞳、Colorkey、菲鹿兒在內(nèi)的一眾新銳美妝品牌在2024年先后試水東南亞商場，而Shopee則成了它們布局的重要陣地。2024年，完美日記經(jīng)過Shopee進(jìn)軍東南亞，敏捷成為多個站點彩妝銷量第一。Colorkey和Sacelady也在Shopee上完成了明顯增加。

菲鹿兒作為出海元老，早在2024年就與Shopee協(xié)作，如今已成為東南亞美妝商場頭部品牌。還有O.TWO.O、花西子、橘朵等國貨美妝品牌，都先后在Shopee上開設(shè)官方旗艦店，"進(jìn)軍東南亞美妝商場，共同發(fā)掘這一片藍(lán)海。"半年內(nèi)起量，WOSADO悅瞳：緊跟Shopee節(jié)奏就WOSADO來說，其受訪時表明正在加大對Shopee途徑的運(yùn)營力度，“目前咱們的Shopee團(tuán)隊包括設(shè)計、運(yùn)營客服、主播、達(dá)人等，一共有十幾個人?！绷髁繌?qiáng)、轉(zhuǎn)化高、用戶粘性大，Shopee對于品牌來說，是一個十分值得信任和長期投入的途徑。如同上述提到，WOSADO僅用了3-6個月的時刻就在Shopee上做到了抱負(fù)單量。不過萬事開頭難，WOSADO的Shopee東南亞之旅一開始也碰到過難題。

“前期剛建立新店的時分，流量增加會比較緩慢，而且大部分客戶對產(chǎn)品的知道度不高，所以其時拓寬流量來源途徑十分關(guān)鍵”，WOSADO受訪者如是說。幾乎一切出海品牌都會碰到這樣的難題，而此刻途徑的扶持和幫助顯得至關(guān)重要，“Shopee客戶經(jīng)理會為咱們預(yù)留比較多的活動資源位，鼓舞咱們?nèi)⒓尤绻俜街辈ァ?對1配對秒殺等活動，流量作用十分明顯?！?/p>

別的，Shopee廣告、AMS聯(lián)盟營銷、Shopee x Facebook廣告等站表里營銷矩陣都為WOSADO帶來了源源不斷的流量，“Shopee客戶經(jīng)理也會經(jīng)常共享各種流量資源包給咱們，就咱們品牌而言，AMS的轉(zhuǎn)化作用尤其讓人驚喜?！闭劶按蟠俦瑔谓?jīng)驗，WOSADO表明要緊跟途徑節(jié)奏，“大約在大促前一周，咱們會對活動進(jìn)行預(yù)熱，包括發(fā)布活動預(yù)告、店肆裝飾晉級、主圖更換;把促銷計劃放上店肆頁面;報名參加官方的大促活動坑位、直播活動，晉級廣告預(yù)算等?！辈贿^對于WOSADO來說，未來也還有不少前進(jìn)空間，“咱們這個品類相對特別，消費者在站外被種草后到Shopee下單，通常會十分等待能快速收到產(chǎn)品，所以咱們計劃從本年開始嘗試海外倉。”一直以來，Shopee的本地化履約事務(wù)都深受途徑賣家認(rèn)可，僅在2023年，這一事務(wù)的日單量就較年初增加明顯。此外，Shopee還于近日新推出了三方倉一店多運(yùn)新形式和Shopee Xpress VIP尾程攬收服務(wù)。

三方倉一店多運(yùn)新形式(3PF PFF)下，一個店肆能夠選擇跨境發(fā)貨或許從本地三方倉發(fā)貨，但訂單生成后無法更改發(fā)貨地。SPX VIP尾程攬收則是Shopee途徑的自營物流服務(wù)，面向指定的第三方海外倉，每日設(shè)有VIP專車團(tuán)隊前往庫房進(jìn)行定向攬收。

從途徑機(jī)制、流量到物流時效，Shopee不斷完善，極力為賣家構(gòu)筑一個增量途徑，越來越多品牌表明未來將持續(xù)經(jīng)過Shopee在東南亞這個潛力商場獲得更多贏面。                

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