小紅書(shū)競(jìng)品關(guān)鍵詞拆解，品牌投放掌握策略

小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)種草筆記的投放，而筆記鋪設(shè)的關(guān)鍵詞，會(huì)影響推廣產(chǎn)品的曝光度。通過(guò)關(guān)鍵詞對(duì)比，了解自家品牌關(guān)鍵詞的互動(dòng)效果，以及調(diào)研競(jìng)品的關(guān)鍵詞布局，筆記互動(dòng)趨勢(shì)，可幫助品牌優(yōu)化內(nèi)容布局和投放策略。

分析工具：

01 數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，優(yōu)化品牌關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞在小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中扮演著重要的角色，它影響著品牌的筆記排名，以及產(chǎn)品的種草效果。通過(guò)分析產(chǎn)品的關(guān)鍵詞布局和趨勢(shì)，能為品牌的選詞及優(yōu)化布局提供參考。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

以眼霜產(chǎn)品為例，關(guān)鍵詞對(duì)比趨勢(shì)圖顯示，近90天關(guān)鍵詞“雅詩(shī)蘭黛眼霜”相關(guān)筆記更多，“小棕瓶眼霜”略高于“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”，極少數(shù)筆記布局“雅詩(shī)蘭黛熬夜眼霜”。

由此可見(jiàn)，在布局關(guān)鍵詞時(shí)，品牌更愿意選擇“品牌詞+產(chǎn)品詞”的組合方式，其次是“產(chǎn)品印象詞+產(chǎn)品詞”和“品牌詞+場(chǎng)景詞”。因此，在推廣筆記中挑選品類(lèi)大詞作為關(guān)鍵詞更為合適。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

通過(guò)互動(dòng)趨勢(shì)對(duì)比，“雅詩(shī)蘭黛眼霜”互動(dòng)總量高于“小棕瓶眼霜”和“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”，“小棕瓶眼霜”和“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”互動(dòng)量相對(duì)穩(wěn)定，但“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”在5月5日及6月11日突然出現(xiàn)峰值。

可以看出，用戶(hù)對(duì)品類(lèi)詞討論的熱度更高，但不乏存在對(duì)“黑眼圈”這類(lèi)問(wèn)題關(guān)注的人群，品牌在布局關(guān)鍵詞時(shí)，可以考慮添加用戶(hù)不同需求的詞作為輔助。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

種草達(dá)人粉絲量級(jí)分布顯示，粉絲量1w-10w初腰部達(dá)人布局“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”更多，占比28.81%，粉絲300以下的路人更多使用“小棕瓶眼霜”，占比41.48%，而粉絲量1k-5k的素人，更青睞于將“雅詩(shī)蘭黛熬夜眼霜”作為關(guān)鍵詞。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

綜合達(dá)人互動(dòng)量分析，各類(lèi)達(dá)人粉絲對(duì)“雅詩(shī)蘭黛眼霜”的討論最多，腰部達(dá)人互動(dòng)量最高，其次是初級(jí)達(dá)人和素人。但值得注意的是，“雅詩(shī)蘭黛黑眼圈”在素人與初腰部達(dá)人賬號(hào)中，互動(dòng)量基本趕上“小棕瓶眼霜”，可見(jiàn)粉絲對(duì)解決“黑眼圈”的呼聲強(qiáng)烈。

綜上，在各類(lèi)達(dá)人筆記投放中，選擇品類(lèi)大詞作為主要關(guān)鍵詞布局最佳，再添加細(xì)分用戶(hù)需求的關(guān)鍵詞作為輔助，能更好的提升筆記互動(dòng)量，從而達(dá)到最佳的種草效果。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞對(duì)比，輸入想要查詢(xún)的品牌關(guān)鍵詞，可快速生成對(duì)比報(bào)告，直觀地了解品牌筆記詳情。借助數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化關(guān)鍵詞投放布局。

02 競(jìng)品調(diào)研，對(duì)比推廣筆記種草趨勢(shì)

小紅書(shū)平臺(tái)每日發(fā)布種草筆記以?xún)|量計(jì)算，品牌關(guān)鍵詞在筆記中獲得高曝光、高互動(dòng)，才能引起大量用戶(hù)的注意，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。通過(guò)調(diào)研競(jìng)品的關(guān)鍵詞聲浪，對(duì)比自家品牌關(guān)鍵詞互動(dòng)量，實(shí)時(shí)調(diào)整筆記運(yùn)營(yíng)策略。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

對(duì)比蘭蔻與資生堂兩大精華數(shù)據(jù)，筆記趨勢(shì)顯示，“蘭蔻精華”比“資生堂精華”相關(guān)筆記更多，“蘭蔻小黑瓶”也比“資生堂紅腰子”推廣筆記篇數(shù)多，可見(jiàn)蘭蔻家的精華產(chǎn)品更受用戶(hù)的推崇。

因此，品牌在布局關(guān)鍵詞時(shí)，主要以自家品類(lèi)詞為重點(diǎn)詞展開(kāi)種草內(nèi)容，如果競(jìng)品詞比自家品牌詞更受青睞，可布局測(cè)評(píng)類(lèi)筆記，添加競(jìng)品詞作為輔助關(guān)鍵詞。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

對(duì)比“小黑瓶”和“紅腰子”這類(lèi)的產(chǎn)品印象詞，“蘭蔻精華”、“資生堂精華”品類(lèi)大詞相關(guān)筆記數(shù)更多。同時(shí)互動(dòng)趨勢(shì)對(duì)比顯示，“蘭蔻精華”和“資生堂精華”討論熱度依然高于“蘭蔻小黑瓶”和“資生堂紅腰子”。

可見(jiàn)作為消費(fèi)者熟知的品類(lèi)大詞更占據(jù)用戶(hù)心智，考慮到品牌新粉或許不了解產(chǎn)品印象詞，在筆記布局時(shí)用品牌品類(lèi)詞種草效果更佳。

03 全方位數(shù)據(jù)解析，優(yōu)化推廣策略

品牌投放需要清晰的思路，制定縝密的投放方案，通過(guò)關(guān)鍵詞對(duì)比，了解競(jìng)品在小紅書(shū)的筆記推廣效果，可為優(yōu)化品牌推廣策略提供參考。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

對(duì)比蘭蔻、資生堂和雅詩(shī)蘭黛3大品牌同類(lèi)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，近90天筆記趨勢(shì)顯示，雅詩(shī)蘭黛4月下旬到5月筆記推廣篇數(shù)位居第一，其中4月21日-5月7日推廣筆記處于頂峰，5月7日出現(xiàn)峰值，共227篇筆記，而蘭蔻與資生堂筆記趨勢(shì)較為平穩(wěn)。

雅詩(shī)蘭黛十分重視618蓄水期在小紅書(shū)的推廣，加上沖刺期的進(jìn)一步發(fā)力，收割618營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的流量。

品牌營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)投放時(shí)，可利用蓄水期的鋪量推廣打開(kāi)品牌話(huà)題度，再利用沖刺期收割精準(zhǔn)流量。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

互動(dòng)趨勢(shì)對(duì)比數(shù)據(jù)顯示，3個(gè)品牌的總互動(dòng)量基本持平，5月21日雅詩(shī)蘭黛出現(xiàn)峰值，互動(dòng)總量為55292，資生堂21264，蘭蔻8131。同時(shí)，搜索雅詩(shī)蘭黛小棕瓶，熱度值趨勢(shì)顯示5月21日該詞搜索量45025， 突然爆發(fā)式增長(zhǎng)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞搜索

5月21日，雅詩(shī)蘭黛開(kāi)啟618預(yù)售直播，直播間活動(dòng)同步帶動(dòng)了雅詩(shī)蘭黛在小紅書(shū)的互動(dòng)聲量。品牌在營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)可通過(guò)小紅書(shū)投放造勢(shì)，為直播帶貨引流，同時(shí)直播又能為推廣筆記帶來(lái)新一輪的聲量，實(shí)現(xiàn)雙向?qū)Я鳌?/span>

圖｜來(lái)源微博

投放達(dá)人的選擇，是品牌推廣的重要關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)了解達(dá)人粉絲對(duì)品牌關(guān)鍵詞的互動(dòng)趨勢(shì)，有利于品牌優(yōu)化達(dá)人布局，提高種草效果。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

種草達(dá)人粉絲量級(jí)數(shù)據(jù)顯示，蘭蔻、資生堂和雅詩(shī)蘭黛投放達(dá)人量級(jí)基本相同，集中在粉絲數(shù)300以下的路人，和1w-10w的初級(jí)達(dá)人及腰部達(dá)人。其中，蘭蔻主要以路人鋪量為主，占比40%。

3個(gè)品牌都遵循小紅書(shū)金字塔投放原則，利用素人鋪量，借用大量腰初部達(dá)人為品牌種草造風(fēng)，選擇少量頭部KOL增加品牌影響力?？梢?jiàn)，達(dá)人組合營(yíng)銷(xiāo)，是品牌青睞的投放策略。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

通過(guò)達(dá)人互動(dòng)總量數(shù)據(jù)分析，雅詩(shī)蘭黛的初腰部粉絲互動(dòng)量比蘭蔻與資生堂高，初級(jí)達(dá)人為31.43萬(wàn)，腰部達(dá)人41.65萬(wàn)，同等級(jí)達(dá)人雅詩(shī)蘭黛選擇的達(dá)人更優(yōu)質(zhì)，種草能力更強(qiáng)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-關(guān)鍵詞對(duì)比

粉絲畫(huà)像數(shù)據(jù)對(duì)比，3個(gè)品牌的粉絲主要分布在廣東，上海和北京一線(xiàn)城市，人群標(biāo)簽top2為彩妝和護(hù)膚黨，達(dá)人粉絲精準(zhǔn)且消費(fèi)能力強(qiáng)，更容易接受高客單價(jià)的產(chǎn)品。

由此可見(jiàn)，品牌在選擇達(dá)人時(shí)，不僅關(guān)注達(dá)人的粉絲量，還注重粉絲的種草能力。高客單價(jià)的產(chǎn)品，投放粉絲分布1、2線(xiàn)的達(dá)人，種草效果更佳。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-我關(guān)注的關(guān)鍵詞

通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)關(guān)注-關(guān)注的關(guān)鍵詞，直接點(diǎn)擊對(duì)比，快速生成品牌關(guān)鍵詞對(duì)比報(bào)告，了解競(jìng)品推廣筆記詳情，方便又快捷。

03 總結(jié)

小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)中關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)極為的重要，選擇互動(dòng)量高的品牌關(guān)鍵詞，不僅有助于提升筆記排名，增長(zhǎng)曝光量，還對(duì)占領(lǐng)消費(fèi)者心智起到?jīng)Q定性作用。

通過(guò)關(guān)鍵詞對(duì)比分析，了解自家產(chǎn)品的關(guān)鍵詞聲量，與競(jìng)品的推廣趨勢(shì)，有利于品牌優(yōu)化筆記布局，調(diào)整推廣策略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的品牌種草。

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