做對(duì)這3步，小C店一個(gè)月從10萬(wàn)飆升到70萬(wàn)

一、訂單太多，好想歇息 我最近天天都在工作室和成都世界商貿(mào)城之間兩邊跑，主要是最近一個(gè)月訂單飆漲太快太猛，從每天發(fā)幾單到每天發(fā)一兩百單，月銷(xiāo)售額從10萬(wàn)左右突然飆升到70多萬(wàn)，短時(shí)刻翻了7倍，都感覺(jué)有點(diǎn)快接不住了。

以前月月想、天天盼銷(xiāo)量飆升，現(xiàn)在美好來(lái)得太突然，我反而還有點(diǎn)不適應(yīng)了。

我表明銷(xiāo)售增加太快，團(tuán)隊(duì)人手和接單才能有點(diǎn)跟不上啊，自己也只好親自出馬去接單、拉貨、打包、發(fā)貨，幾乎是“眼睛一睜，忙到熄燈”。

有幾天訂單真實(shí)太多，徹底快忙潰散了，都想把寶貝下架，歇息幾天，又怕下架再也做不起來(lái)了。

二、往事回首，都是血淚 想起前幾年自己的苦逼樣，我都想哭！前幾年剛做淘寶的時(shí)分，自己走過(guò)的那都不是路，幾乎是在踩一個(gè)個(gè)炮彈坑。

1.賣(mài)拖鞋，拖得精疲力竭 我從2012年開(kāi)端做淘寶，最開(kāi)端賣(mài)拖鞋，是拖鞋就賣(mài)，男女拖鞋都有，可是利潤(rùn)特別低，一雙拖鞋就賺一兩元錢(qián)。

旺季的時(shí)分每天可以發(fā)100多單，忙到凌晨，算下來(lái)一天只賺一百多塊錢(qián)，真的是身累，心更累，沒(méi)日沒(méi)夜干，月底都不敢算。

2.賣(mài)雪地靴，還不如去打工 拖鞋做了一年今后，發(fā)現(xiàn)累死累活沒(méi)錢(qián)賺，所以果斷拋棄轉(zhuǎn)型做雪地靴。

雪地靴的狀況比做拖鞋好不到哪里去。

由于當(dāng)年的我年輕氣盛，不明白推行也不明白運(yùn)營(yíng)，放開(kāi)膽子燒直通車(chē)還不看數(shù)據(jù)，結(jié)果是賺沒(méi)掙錢(qián)不知道，只知道手里壓了很多貨。

終究，冬天過(guò)去了沒(méi)賣(mài)完的一大批雪地靴仍是找做批發(fā)的老爸給處理掉的。

清理存貨之后，我一算賬，嚇了一大跳，不包括老爸給承擔(dān)的那批貨的虧本，一年多時(shí)刻也只賺了2萬(wàn)多，還不如去打工掙的錢(qián)多！ 3.聽(tīng)來(lái)的女鞋，好運(yùn)也不長(zhǎng) 后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我聽(tīng)一個(gè)做快遞的人給他介紹了一個(gè)女鞋貨源網(wǎng)站，傳聞做女鞋利潤(rùn)很高，我詢問(wèn)了一下女鞋的利潤(rùn)比例，發(fā)現(xiàn)做真皮女鞋一雙鞋子竟然可以賺到一百多，比較自己賣(mài)過(guò)的拖鞋和雪地靴，幾乎便是暴利??！我似乎找到了真正發(fā)家致富的獨(dú)門(mén)秘籍。

我趕緊開(kāi)了一個(gè)新店開(kāi)端做真皮女鞋，那一年是2014年。

在這之前的幾年里邊，淘寶上大都是PU皮的女鞋為主，銷(xiāo)量最好的也是PU皮的鞋子。

可是2014年正好處于消費(fèi)晉級(jí)的要害一年，很多消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)端在淘寶上購(gòu)買(mǎi)二三百甚至更高價(jià)位的真皮女鞋，所以我也算是不可思議踩準(zhǔn)了一波紅利，那一年稀里糊涂的就打造了一個(gè)有七八百個(gè)銷(xiāo)量的小爆款。

一雙鞋子有100多利潤(rùn)，我突然感覺(jué)找到了金礦，人生前景也一下子變得無(wú)比光明！ 可是好景不長(zhǎng)！其時(shí)由所以在網(wǎng)上下載的數(shù)據(jù)包，供應(yīng)商提供的圖片里邊有一張產(chǎn)品圖的布景上有別的品牌的logo，其時(shí)就被投訴了然后被判定為售假扣了2分。

違規(guī)扣分之后銷(xiāo)量一瀉千里。

這個(gè)時(shí)分我只要再開(kāi)一家店來(lái)做了。

由于有了上一家店做真皮女鞋的經(jīng)歷，做第二家店肆的時(shí)分也就要稍微順利一些，沒(méi)過(guò)多久就做到了5鉆。

可是“夜路走多了總會(huì)遇見(jiàn)鬼”的！由于其時(shí)自己地點(diǎn)的賣(mài)家圈子很多人都不學(xué)習(xí)也不研究數(shù)據(jù)，只會(huì)炒作銷(xiāo)量，我也就加入了炒作銷(xiāo)量的隊(duì)伍，終于有一天我收到了淘寶彈窗提示店肆因虛偽交易要被處分的告訴，這個(gè)正在盈余的店肆也就被逼關(guān)門(mén)了！ 三、離別迷途，走上正路 痛定思痛之后，我決議不能再這樣冒險(xiǎn)了，堅(jiān)決要遠(yuǎn)離那些歪門(mén)邪道，踏踏實(shí)實(shí)走正路！這個(gè)時(shí)分我又用起了之前由于售假被扣分的那個(gè)店肆。

其實(shí)，扣分的店肆除了不能報(bào)官方活動(dòng)，其他方面影響倒不大。

很快，我又成功把店肆做起來(lái)了，那個(gè)時(shí)分不到一年賺了20幾萬(wàn)。

這個(gè)時(shí)分的我心里又開(kāi)端有點(diǎn)飄飄然了，感覺(jué)自己的才能還不止這點(diǎn)。

1.錯(cuò)誤辦法走正路，又是虧 所以我想了好久之后，決議不再賣(mài)商場(chǎng)貨，改為找女鞋工廠協(xié)作出產(chǎn)獨(dú)家樣式，遠(yuǎn)離同款太多帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)的傷痛！這個(gè)時(shí)分我在沒(méi)有通過(guò)數(shù)據(jù)分析的狀況下憑借自己的感覺(jué)找了一些樣式來(lái)讓廠家出產(chǎn)。

我信心滿滿的做了很多貨，然后接著就開(kāi)端大力推行，直通車(chē)隨意選一些要害詞加進(jìn)去，一天最少燒三四千。

由于選產(chǎn)品的時(shí)分憑感覺(jué)，做推行的憑感覺(jué)，終究這個(gè)款推起來(lái)很吃力，轉(zhuǎn)化率特別低。

連續(xù)燒了二個(gè)多月之后，我的資金用完了！前面賺的20多萬(wàn)用完了，還倒欠了十幾萬(wàn)的債！ 2.媽媽喊你回去上課了 由于前面賺的錢(qián)悉數(shù)虧完了，這個(gè)時(shí)分步子也不敢跨大了，仍是老老實(shí)實(shí)先賣(mài)商場(chǎng)貨再說(shuō)。

走過(guò)了這么多彎路今后，我的心態(tài)也變得沉穩(wěn)了一些，不再那么浮躁。

這個(gè)時(shí)分我開(kāi)端跟朋友一起聽(tīng)運(yùn)營(yíng)課程了。

四、要害三步，銷(xiāo)量飆升 1.第一步：找準(zhǔn)突破口 翻開(kāi)自己的生意參謀—產(chǎn)品—產(chǎn)品作用，分析了最近30天的產(chǎn)品的購(gòu)物車(chē)、保藏比和下單轉(zhuǎn)化率。

我發(fā)現(xiàn)其他挨近200元的涼鞋基本上都是0.5%都不到的轉(zhuǎn)化率，可是這一款涼鞋190左右的客單價(jià)，在沒(méi)有做任何推行的狀況下，轉(zhuǎn)化率竟然能到達(dá)5%，購(gòu)物車(chē)和保藏占比也比其他涼鞋都要高！ 2.第二步：小心做測(cè)驗(yàn) 看這個(gè)數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，所以把這個(gè)產(chǎn)品加入直通車(chē)推行，通過(guò)帶來(lái)點(diǎn)擊測(cè)驗(yàn)一下數(shù)據(jù)是不是真的那么好。

我從4月開(kāi)端投進(jìn)了2個(gè)周左右的直通車(chē)，帶來(lái)了1988個(gè)點(diǎn)擊量，保藏175個(gè)，購(gòu)物車(chē)159個(gè)，這個(gè)購(gòu)物車(chē)保藏占比相當(dāng)高！證明這個(gè)款確實(shí)非常有潛力！可是由于剛開(kāi)端沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，所以前期的轉(zhuǎn)化率只要1.1%左右，直通車(chē)也由于剛開(kāi)端投進(jìn)，沒(méi)有做優(yōu)化，點(diǎn)擊單價(jià)也偏高。

不過(guò)這些都會(huì)隨著推行時(shí)刻增加而好起來(lái)！ 3.第三步：斗膽做推行 由于測(cè)驗(yàn)了之后心里有底了，就敢大力推行了，所以從4月中旬今后開(kāi)端加大馬力，火力全開(kāi)！通過(guò)一個(gè)多月推行，直通車(chē)流量就開(kāi)到了每天1500個(gè)左右的點(diǎn)擊量，平均點(diǎn)擊花費(fèi)有所下降，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也上升了。

這段時(shí)刻累計(jì)花費(fèi)3.6萬(wàn)廣告費(fèi)，直通車(chē)成交了7.8萬(wàn)左右，帶動(dòng)自然流量成交3.6萬(wàn)，共成交11.4萬(wàn)，相當(dāng)于投入產(chǎn)出比=11.4萬(wàn)/3.6萬(wàn)=3.17！ 直通車(chē)不僅是盈余的，還同時(shí)帶動(dòng)了自然查找流量的上升！一個(gè)月左右的時(shí)刻，手淘查找流量從每天幾百個(gè)增加到了7840多個(gè)訪客，假如依照一個(gè)流量1塊錢(qián)一個(gè)點(diǎn)擊的話，每天都要節(jié)省幾千塊的推行費(fèi)用，這幾千塊便是純利潤(rùn)！一年下來(lái)便是上百萬(wàn)！ 所以這個(gè)產(chǎn)品很快在一個(gè)月左右的時(shí)刻迅速迸發(fā)，就單單這一個(gè)產(chǎn)品，最近一個(gè)月就成交了3000多筆，總共52萬(wàn)成交金額！ 四、離別夢(mèng)想，擁抱規(guī)律 人是一個(gè)很奇怪的動(dòng)物，很簡(jiǎn)單自己把自己感動(dòng)了，也很簡(jiǎn)單不可思議就驕傲起來(lái)了，一兩次失利之后，又很簡(jiǎn)單把自己徹底否定了，徹底失去了自信！看起來(lái)我是個(gè)個(gè)案，其真實(shí)淘寶賣(mài)家中具有很大代表性。

淘寶賣(mài)家中有很多人把店肆做起來(lái)都不知道是什么原因，時(shí)刻一長(zhǎng)就覺(jué)得自己很厲害。

假如店肆再發(fā)展一段時(shí)刻，就會(huì)強(qiáng)化自己很厲害的心思。

當(dāng)自我膨脹到一段時(shí)刻，就可能由于自己的一次重大錯(cuò)誤把前期賺的錢(qián)悉數(shù)退回去，悲催的還會(huì)欠一屁股賬。

我在給眾多淘寶賣(mài)家授課、診斷、輔導(dǎo)的進(jìn)程中，發(fā)現(xiàn)有三點(diǎn)對(duì)賣(mài)家非常重要。

要害一：清醒的自我認(rèn)知。

賣(mài)家一定要清楚自己成功在哪里？

失利在哪里？

自己當(dāng)前的問(wèn)題在哪里？

稀里糊涂做上去，一定會(huì)早晚稀里糊涂掉下來(lái)。

要害二：下降危險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)辦法。

做淘寶成功的最大經(jīng)歷是下降失利的危險(xiǎn)，而不是夢(mèng)想可以呈現(xiàn)奇觀。

標(biāo)準(zhǔn)的辦法是通過(guò)眾多淘寶賣(mài)家檢驗(yàn)過(guò)的牢靠辦法體系，不能保證百分之百成功，可是卻可以顯著下降店肆失利的危險(xiǎn)。

要害三：根絕歪門(mén)邪道的堅(jiān)定信念。

做淘寶的進(jìn)程中一定會(huì)遇到各式各樣的困難，假如一遇到困難就想到偷閑的“黑科技”，那么你的店肆早晚作死，而且你在做淘寶的進(jìn)程中也不會(huì)有才能的提高。

其實(shí)，一個(gè)問(wèn)題有很多種解決辦法，當(dāng)賣(mài)家首先排除去歪門(mén)邪道后，轉(zhuǎn)而去努力去尋覓標(biāo)準(zhǔn)解決辦法，一般都能找到出路。

當(dāng)你不斷去尋覓標(biāo)準(zhǔn)辦法，你的才能就會(huì)真實(shí)得到提高，終究確保店肆長(zhǎng)治久安。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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