抖音電商服務(wù)商的2022：遠行腳步堅定，只因伙伴在側(cè)

                   導(dǎo)語：2024年，服務(wù)商攜手商家，與途徑共探、共營、共榮。

站在新舊交替的節(jié)點上，回望2024年，抖音電商商家展開部與服務(wù)商同伴并肩拼搏、一起收成與生長。這個2022，抖音電商服務(wù)商同伴，在職業(yè)生態(tài)中扮演著益發(fā)重要的角色。

今日，越來越多的服務(wù)商正在抖音電商完結(jié)著自己的滾燙工作。在與途徑的緊密協(xié)作中，服務(wù)商的數(shù)量還在快速增加。

這個2022，推動服務(wù)商價值提高，打開增加新途徑，是不變的任務(wù)。這一年，抖音電商聚集職業(yè)垂直化共建、工業(yè)帶招培深耕、精密化降本增效三大方向，立足于讓每一次“運營”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珷I”：7月，服務(wù)商大會正式召開，咱們和同伴一起叩問途徑、凝集信念;DTANK智囊團、工業(yè)帶游學(xué)，攜手服務(wù)商共享經(jīng)歷、沉積辦法、聚勢打破;618、818、雙11等途徑大促，以多元玩法和服務(wù)商共舞，改寫大促期間的成果;抖音電商為服務(wù)商與商家“牽線搭橋”，在抖音電商發(fā)明出一個又一個精彩的生意標桿;咱們與同伴共生共榮，途徑的服務(wù)商星級認證、職業(yè)威望獎項金投賞，讓每一份付出可看見，讓每一次探究可沉積。這個2022，站在生意同伴的身旁，咱們感受到在抖音電商還有無窮的空間與時機，值得咱們進一步探究。內(nèi)容場景，創(chuàng)意滾滾，充滿互動生機;貨架場景，成為服務(wù)商助力商家生意增加的「新增量」;查找、商城、短視頻……多場域聯(lián)動，不斷擴大著商家「向上而生」的想象力。咱們一直信任，服務(wù)商是咱們不可或缺的生態(tài)共營者。咱們回望這一年，是為了讓2023年的每一個腳步，都堅決而有力。

1、點亮前路：2022抖音電商服務(wù)商大會，建立精營服務(wù)商生態(tài)「三大方向」7月22日，2022抖音電商服務(wù)商大會以“長效精營，全域增加”為主題，回憶抖音電商服務(wù)商曩昔一年的展開，發(fā)布了全域愛好電商階段的抖音電商服務(wù)商展開方向、扶持政策、才能模型等內(nèi)容。怎么助力服務(wù)商從“運營”到“精營”，推動抖音電商生態(tài)長效展開，是本次大會的著眼點。大會首次提出，抖音電商將聚集職業(yè)垂直化共建、工業(yè)帶招培深耕、精密化降本增效三大方向“精營”服務(wù)商生態(tài)，并聚集“三效”全力扶持服務(wù)商展開。抖音電商副總裁木青在2022抖音電商服務(wù)商大會演出講抖音電商商家展開部業(yè)務(wù)負責人張浩在2022抖音電商服務(wù)商大會演出講概況回憶：2022抖音電商服務(wù)商大會閉幕，三大方向精營服務(wù)商生態(tài)2、凝集考慮：「DTANK智囊團」觀察職業(yè)趨勢，匯聚增加辦法DTANK 共響會：2024年7月，智營2022共創(chuàng)服務(wù)新生態(tài)-「DTANK智囊團共響會」首期落地，邀約超越27位服務(wù)商參與其間。本次「DTANK共響會」聚集“服務(wù)商怎么經(jīng)過查找&商城組合拳完結(jié)新增加”“怎么將千川流量與抖音電商更好地協(xié)同”“服務(wù)商的展開方向及怎么做好服務(wù)才能擴容”三大議題，以全域愛好電商為背景，助力服務(wù)商拓寬運營新方向。DTANK思響會：為促進途徑和服務(wù)商之間的深度溝通，抖音電商商家展開部團隊上一年打造了線上傳達專欄「DTANK思響匯」，聚集職業(yè)趨勢觀察、生態(tài)改進拐點、增加辦法論等進行共創(chuàng)探討，為服務(wù)商和商家供給前瞻性、針對性、建設(shè)性的經(jīng)歷辦法。「DTANK思響匯」第一期于5月正式上線。活動以“抖音電商各職業(yè)服務(wù)商運營增加干貨”為主題，來自不同細分職業(yè)的頭部服務(wù)商深度對話，共享實踐經(jīng)歷。DTANK思響會(首期)概況回憶：DTANK思響匯首期上線，5位頭部服務(wù)商帶來運營增加干貨

3、觀察趨勢：DTANK工業(yè)帶游學(xué)：觀察工業(yè)風潮，帶來實操干貨為協(xié)助工業(yè)帶商家深化了解與打破中小商家運營中的痛點、難點，抖音電商建議「DTANK工業(yè)帶游學(xué)」活動，經(jīng)過途徑方、標桿服務(wù)商、優(yōu)異商家的價值共享，以及會后的定向化社群運營輔導(dǎo)，全面助推潛力商家生長躍遷。經(jīng)過近半年耕耘，「DTANK工業(yè)帶游學(xué)」走進了合肥、廣州、海寧、廈門、嘉興等多個工業(yè)帶，途徑協(xié)同服務(wù)商為工業(yè)帶商家，把脈職業(yè)趨勢、直面商家所關(guān)心的問題?！て奉惼票?，涌現(xiàn)「新辦法」對于許多傳統(tǒng)工業(yè)帶商家而言，怎么在抖音電商完結(jié)冷啟動是重視焦點。2024年，「DTANK工業(yè)帶游學(xué)」走進了合肥泛食物職業(yè)工業(yè)帶和福建食物工業(yè)帶。合肥是全國有名的農(nóng)副產(chǎn)品大省;在福建，補養(yǎng)食物職業(yè)展開歷史悠久。在途徑、服務(wù)商、商家的磕碰下，產(chǎn)品升級、建設(shè)優(yōu)質(zhì)IP、場域協(xié)平等推動職業(yè)從0到1迸發(fā)的要害點被發(fā)掘出來。概況回憶：直通產(chǎn)地，聚勢同行，首期DTANK共研會圓滿收官!DTANK工業(yè)帶領(lǐng)軍方案·福建站丨發(fā)掘區(qū)域力氣，掌握職業(yè)趨勢，完結(jié)飲食職業(yè)「新增加」·產(chǎn)地運營，找到「新打破」每個產(chǎn)地都有其一起的品類優(yōu)勢，「DTANK工業(yè)帶游學(xué)」深化當?shù)卣砉I(yè)帶優(yōu)勢，解讀工業(yè)趨勢，引領(lǐng)服務(wù)商、商家考慮怎么將“潮”引入抖音電商。廣州是服裝、小家電、家居等多個耐消品品類的重要生產(chǎn)基地。在有經(jīng)歷的服務(wù)商眼中，圍繞全域愛好電商敞開長效運營，使用抖音商城提高生意規(guī)模，是企業(yè)的必經(jīng)之路。在皮草之都海寧，布局供應(yīng)鏈與服務(wù)才能、捉住貨架場景時機，使用好“海寧經(jīng)歷”，這些經(jīng)歷融匯成為DTANK人的一致。概況回憶：DTANK工業(yè)帶共研會·廣州站 | 從運營破題到提效增加，解鎖耐消品職業(yè)運營秘籍DTANK工業(yè)帶共研會海寧站：怎么“直通產(chǎn)地”，完結(jié)產(chǎn)地運營新打破?·老練賽道，也有「新增加」許多工業(yè)帶已成氣候，全國最大的羊絨生產(chǎn)中心——嘉興濮院羊絨工業(yè)帶正是其間的代表。聚集讓老練工業(yè)帶的中小商家取得新增加，「DTANK工業(yè)帶游學(xué)」走進了濮院基地。掌握年貨節(jié)等大促節(jié)點的途徑勢能、以精密化運營提高功率、用好抖音商城提高接受才能等務(wù)實戰(zhàn)略，為商家、服務(wù)商點明了展開方向。概況回憶：DTANK工業(yè)帶領(lǐng)軍方案·嘉興站丨談趨勢、論辦法，中小商家進入年貨節(jié)生意沖刺進行時

4、掌握節(jié)點：場場大促都有新玩法，為服務(wù)商掌握節(jié)點勢能帶來「驅(qū)動力」近年來，包含618、818、921、雙11在內(nèi)的抖音電商途徑大促，成為了各大商家爭奪的營銷高地;能否在大促中取得好成果，很大程度上決定了商家全年的銷量。隨著全域愛好電商的走向老練，商家、服務(wù)商與達人組成的堅固“鐵三角”，成為買賣迸發(fā)的關(guān)節(jié)所在：服務(wù)商既能給商家供給了掌握機會的資源，也發(fā)明著長線展開的戰(zhàn)略。為了將服務(wù)商的助力效應(yīng)擴大，抖音電商的多元玩法沒有錯過任何一場大促，驅(qū)動服務(wù)商“乘風而上”?！ぶ匕趿髁糠龀?，推高迸發(fā)潛力以抖音618好物節(jié)為例，大促期間，途徑充沛歪斜資源，供給包含流量在內(nèi)的豐厚鼓勵，針對品牌服務(wù)商和工業(yè)帶服務(wù)商別離展開livelog潮流好物挑戰(zhàn)賽和域見好貨產(chǎn)地名片PK賽，助力商家&服務(wù)商聲量銷量雙迸發(fā)。抖音618好物節(jié)服務(wù)商挑戰(zhàn)賽活動期間，結(jié)算GMV同比增加79.2%，1219個直播間成交破百萬，服務(wù)商協(xié)作商家?guī)硗緩叫驴屯仍黾?1%。概況回憶：抖音618好物節(jié)服務(wù)商挑戰(zhàn)賽圓滿收官，服務(wù)商三大戰(zhàn)略助力商家引爆出售·激起內(nèi)容立異，刻畫愛好驅(qū)動在抖音921好物節(jié)，「抖in域見好貨」成為了地域好物與萬千用戶的連接器?；钜庀蛉珖I(yè)帶商家敞開報名，憑借流量、鼓勵與傳達多方資源?！付秈n域見好貨」推出了工業(yè)帶名片PK大賽，舉行百場商家動員大會，為工業(yè)帶商家供給了千萬流量資源扶持，定制工業(yè)帶專屬落地頁、專屬話題頁面，并給予活動會場、商城直播頻道、開屏等海量曝光。概況回憶：多個工業(yè)帶GMV迎來增加：揭秘「921好物節(jié)-抖in域見好貨」“地域好物”爆品辦法·打造全域運營，提高生意確定性怎么助力品牌提高運營的“穩(wěn)健度”，打通內(nèi)容場景與貨架場景，是服務(wù)商們的挑選。途徑也在大促期間融入了包含隨心推券后返、榜單展示、實時投流在內(nèi)的玩法，助力其間。雙11期間，不少服務(wù)商助力品牌直播間優(yōu)化直播間內(nèi)的貨品矩陣，感動不同圈層的人群，完結(jié)了生意增加、私域沉積的雙擊。概況回憶：迭代發(fā)明增加，盤點抖音雙11好物節(jié)中，品牌服務(wù)商們的「迸發(fā)之道」

5、打造標桿：注入資源、協(xié)同玩法，讓服務(wù)商在與商家協(xié)作中玩出「新考慮」這一年，抖音電商途徑的品牌服務(wù)商、工業(yè)帶服務(wù)商孜孜不怠，協(xié)同不同展開階段的途徑，打造了一個接一個精彩的商業(yè)標桿，更重要的是，在這個過程中對“怎么做好抖音電商”做出了實踐，辦法論得以沉積?！と虿季?，TA們讓從0到1變得簡單從0到1的冷啟動，是許多商家在耕耘抖音電商之初面對的最大難點。這一年，服務(wù)商祈飛經(jīng)過重構(gòu)選品、直播、途徑東西戰(zhàn)略，助力女人內(nèi)衣新銳品牌NEIWAI內(nèi)外在開播首月即增加超越5倍;蟻巢科技經(jīng)過整理選品戰(zhàn)略、短視頻戰(zhàn)略、直播間戰(zhàn)略，助力寶潔首月GMV達到打破;亮堂的星為「愛慕兒童童裝旗艦店」構(gòu)建了包含差異化運營模型在內(nèi)的啟動公式;啟視傳媒助力華帝入駐抖音電商，并快速迸發(fā)……他們“冷啟動”的途徑或有不同，相似的是，服務(wù)商以全域布局，為商家鋪設(shè)了清晰的生長軌道。事例回憶：開播首月GMV增加超5倍!祈飛聯(lián)合內(nèi)外演示自播“冷”啟動怎么“熱”運轉(zhuǎn)7天日銷15萬，寶潔系最快起盤品牌直播間!看背面操盤手蟻巢科技的起盤辦法論首月月銷破百萬，亮堂的星揭秘愛慕兒童自播冷啟動成功公式老練高客單家電品牌怎么敏捷上手抖音電商?服務(wù)商啟視傳媒揭秘華帝操盤思路·內(nèi)容驅(qū)動，TA們讓新式品牌有記憶點抖音電商的基本邏輯是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶愛好，激活成交。優(yōu)質(zhì)、契合帶貨需求的人設(shè)，往往是流量的來歷，也是服務(wù)商在新式品牌運營中的著力點。咱們見證了，服務(wù)商中啟傳媒以專業(yè)化、數(shù)據(jù)化、基因化、標準化、功率化戰(zhàn)略，協(xié)助迪絲嫚苓打造強人設(shè)IP，強化了工業(yè)帶商家的品牌認知;鯨醒聚集40-50歲男性顧客優(yōu)化形象，助力商務(wù)箱包商家展示專業(yè)感;墨樺子歸，將創(chuàng)始人人設(shè)融入到賬號人設(shè)中，開辟村播模式，助力許小美品牌完結(jié)5300%的日銷增加率。事例回憶：日出售額提高300%，中啟傳媒“三板斧”打造工業(yè)帶標桿商家30天日銷增加率提高40%，鯨醒(遼寧)怎么從0-1打造服飾鞋包標桿商家?月銷提高90倍，墨樺子歸村播助力許小美品牌逆轉(zhuǎn)銷量!·精密操盤，TA們降本增效健康展開許多品牌在生意興起的一起，常常會墮入本錢高、運營功率有限的難題。服務(wù)商經(jīng)過觀察品牌的特質(zhì)，從頭設(shè)計日常運營辦法解決這一問題。在個護家清職業(yè)，瓜瓜傳媒和Libresse薇爾品牌深度協(xié)作，經(jīng)過產(chǎn)品組合機制+會員機制，天然流量和付費流量協(xié)同，提高用戶復(fù)購率、完結(jié)高效拉新;服務(wù)商發(fā)明已知為廣東服飾商家建立起了一套標準運營培訓(xùn)課+個性化輔助+生態(tài)位匹配方案，有用降低了履約本錢。事例回憶：新銳品牌在途徑商場敏捷增加一起，這個高端女人護理品牌怎么完結(jié)降本增效?全工業(yè)鏈才能養(yǎng)成記!發(fā)明已知十八般武藝護航廣東服飾商家玩轉(zhuǎn)抖音電商·觀察用戶，TA們開辟品牌尋找增量許多職業(yè)頭部品牌生長時間比較長，可是入駐抖音電商后，怎么打破客群固化是這些品牌的焦點。上一年，在抖音電商，服務(wù)商蟻巢科技助力幫寶適首要針對不同產(chǎn)品線進行了人群觀察，其次根據(jù)人群挑選了有爆品潛質(zhì)的產(chǎn)品，根據(jù)FACT+的辦法打爆產(chǎn)品，而且采用由窄到寬戰(zhàn)略做人群擴圈，完結(jié)了生意擴大。事例回憶：5個月GMV增加5倍，蟻巢科技助力幫寶適圈粉新用戶·掌握熱門，TA們讓「上新」更有沖擊力核心品上新，不只決定了品牌在一個時間段內(nèi)的數(shù)據(jù)，往往也關(guān)系著全年的總體出售水平。在剛剛曩昔的一年，鴨梨互動助力Teenie Weenie掌握春季節(jié)點，以情懷共振的好方法，掌握產(chǎn)品特質(zhì)，打出無年紀差的口號，打破JK服裝刻板印象，喚醒了女人用戶普遍神往的年青情懷，完結(jié)了生意增加和數(shù)據(jù)價值沉積的雙豐收。事例回憶：上新即拉新，Teenie Weenie 在抖音春季演出破圈新打法·改寫亮點，TA們高客單價也有競爭力許多品類本身就具有客單價較高的特征，怎么讓產(chǎn)品、品牌征服用戶是他們做好抖音電商運營的要害。寶潔家清旗艦店具有碧浪洗衣凝珠、汰漬洗衣液等多個知名品牌的產(chǎn)品，客單價較高，服務(wù)商星羅經(jīng)過營造多件滿減更合算的組貨機制，打造高價值感貨品組合，發(fā)明品牌營銷新途徑。在與國內(nèi)原創(chuàng)設(shè)計師品牌AUM噢姆的協(xié)作中，博觀瑞思戰(zhàn)略前置，重點考慮怎么將自身品牌個性進行最大化的發(fā)揮和傳達，精密化日常運營。在與The North Face的協(xié)作中，祈飛采取了差異化起號、多維度強曝光、云圖人群包建立、內(nèi)容種草等針對性戰(zhàn)略，一起分階段偏重運營、優(yōu)化運營細節(jié)，保證品牌調(diào)性的一起完結(jié)高客單轉(zhuǎn)化。事例回憶：寶潔怎么玩轉(zhuǎn)抖音電商?服務(wù)商星羅揭秘最全實操細節(jié)抖音電商高客單女裝怎么打破增加桎梏?博觀瑞思實例解答怎么打造高客單運營系統(tǒng)?祈飛助力The North Face入局抖音電商·發(fā)掘差異，TA們讓特品成為爆品在許多品類，工業(yè)帶商家的產(chǎn)品具有一起的風土和文化潛能。怎么讓特品成為爆品，有待于服務(wù)商助力發(fā)掘差異屬性，并經(jīng)過產(chǎn)品升級、內(nèi)容重譯，打磨出吸引顧客的品牌形象。在2024年，咱們看見，江門鹿途剖析傳統(tǒng)補養(yǎng)商家轉(zhuǎn)型痛點，助力超越200個食物商家優(yōu)化內(nèi)容，科學(xué)投流，高效增加;抖電科技以場襯貨，建立爆品、安定價格，助力蘭陵美酒走向全國;六安玖六深挖產(chǎn)地特性，以出貨量為基準優(yōu)化運營，讓一款江西特產(chǎn)炭烤筍尖完結(jié)月銷700萬……地域的便是中國的，這是它們在抖音電商相似的故事。事例回憶：補養(yǎng)商家怎么做好抖音電商?服務(wù)商江門鹿途4條經(jīng)歷可借鑒GMV增加6.9倍，省外成交人數(shù)增加2.24倍，服務(wù)商抖電科技助力蘭陵美酒走出“區(qū)域”憑一款爆品筍尖，首月GMV超700W+?工業(yè)帶服務(wù)商六安玖六共享商家“孵化論”4個實戰(zhàn)技巧，廣西好物跳動教你怎么讓非知名螺螄粉在抖音電商日銷3W+·打通人找貨鏈路，TA們?yōu)槠放圃黾涌坍嫶_定性據(jù)統(tǒng)計，目前，在抖音商城靜默下單的比例超越18%;用戶在抖音商城中的消費，比在內(nèi)容場景的消費均勻高出426元。今日，許多品牌商家將抖音商城是為品牌增加的新增量，在2024年服務(wù)商協(xié)同商家的事例中，咱們也看到貨架場景巨大的生意潛力。在這里，服務(wù)商深挖“搜”的力氣。博觀瑞思在與阿迪達斯的協(xié)作中，根據(jù)顧客心智優(yōu)化查找，經(jīng)過標題優(yōu)化、產(chǎn)品優(yōu)化對接用戶心智，單月產(chǎn)品卡成交轉(zhuǎn)化率取得提高。在這里，“品”的潛能被充沛開釋。聚集打破鴻星爾克依賴單一爆款的問題，服務(wù)商新燭傳媒不斷進行測品與爆款打造，形成店內(nèi)爆款群。這里有場域聯(lián)動的驚喜。在宇島科技與美妝品牌歐珀萊的協(xié)作中，服務(wù)商觀察到拉新、促活背面的潛力。經(jīng)過深耕中心場運營聯(lián)動內(nèi)容場的方法，品牌構(gòu)建了掩蓋大促全周期的會員運營系統(tǒng)，新會員轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高。這里有運營功率的攀升。面對美妝品牌3CE全店ROI較高的問題，服務(wù)商多啦阿夢經(jīng)過泛商城途徑，將不同貨品匹配不同人群，以熱門內(nèi)容激起轉(zhuǎn)化潛力，提高高ROI途徑生意產(chǎn)出。事例回憶：怎么打通人找貨全鏈路?服務(wù)商博觀瑞思復(fù)盤adidas抖音商城運營「四字訣」產(chǎn)品卡曝光人數(shù)超3800萬!看新燭文化怎么經(jīng)過「三步走」戰(zhàn)略助力鴻星爾克抖音商城運營強內(nèi)容聯(lián)動多場域，宇島科技詳解歐珀萊抖音商城增加戰(zhàn)略!深度拆解C模型，揭秘多啦阿夢助力3CE生意增加的“神機妙算”

6、擦亮價值：每一個「獎項」，都是抖音電商服務(wù)商長效運營的「方向」·服務(wù)商星級認證2024年7月，抖音電商發(fā)布了POWER UP方案，協(xié)助服務(wù)商更好地完結(jié)“好內(nèi)容、好貨品、好服務(wù)”接受。作為其重要一環(huán)，“服務(wù)商評星評級”經(jīng)過整合才能模型、FACTOR、巨量云圖等多維度資源與才能，面向完結(jié)抖音電商官方認證的品牌服務(wù)商，進行鉆、金、銀、銅四個等級的星級認證，為服務(wù)商帶來更準確的權(quán)益加持，助力服務(wù)商才能躍遷。隨著更多服務(wù)商的參加，信任更多的鉆石、金牌的服務(wù)商會在未來涌現(xiàn)，共建長效“精”營、全域增加的服務(wù)商生態(tài)。概況回憶：共建長效運營力，抖音電商發(fā)布2024年上半年星級認證服務(wù)商名單!·攜手金投賞，共創(chuàng)「愛好內(nèi)容運營」賽道當下，以全域愛好電商為代表的內(nèi)容運營趨勢，涌現(xiàn)出大量有代表性的消費事例。2024年，抖音電商攜手亞洲規(guī)模最大的威望商業(yè)創(chuàng)意獎項金投賞，共建「愛好內(nèi)容運營」新賽道，致力于發(fā)掘具有內(nèi)容驅(qū)動代表性的電商事例，以此給到所有品牌、電商甚至全職業(yè)生意增加的新思路。在本次金投賞評選中，涌現(xiàn)出不少標桿事例。服務(wù)商魔范璐瑪攜手OPPO，以“長效增加”為要害目標，深耕抖音電商，經(jīng)過立異探究完結(jié)出售增加……服務(wù)商與商家們在內(nèi)容運營、長效矩陣運營、人群增加等方面的投入取得了職業(yè)認可，沉積下了生意增加新思路。概況回憶：抖音電商攜手金投賞共建「愛好內(nèi)容運營」賽道，引領(lǐng)品銷協(xié)同新增加2022金投賞獎項協(xié)作同伴支持賽道成果揭曉，攜手一起增加!同心共濟，行則能至?；貞浂兑綦娚谭?wù)商的2024年，有收成、有沉積、有生長。

最重要的一件事，是咱們再次堅信了“同伴”的重要性。在已然出發(fā)的2023，抖音電商商家展開部團隊將持續(xù)陪在廣大商家與服務(wù)商同伴身邊，供給價值增量、優(yōu)化營商生態(tài)，傳遞信心、共赴遠方。                

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