抖音直播數(shù)據(jù)如何做復(fù)盤?抖音直播數(shù)據(jù)如何分析?
2022-11-13|00:12|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:111
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直播復(fù)盤是直播運(yùn)營(yíng)當(dāng)中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),通過(guò)復(fù)盤回顧并不斷優(yōu)化直播的整個(gè)過(guò)程,總結(jié)出該場(chǎng)直播中做得好的地方以及做地不足的地方,然后在下一場(chǎng)直播中進(jìn)行改進(jìn),優(yōu)化每一場(chǎng)直播,做出更好的直播效果。
復(fù)盤的整理流程可以簡(jiǎn)化為以下三個(gè)步驟:回顧流程、列出犯錯(cuò)點(diǎn)、找到重要節(jié)點(diǎn)總結(jié)優(yōu)點(diǎn)。在回顧流程的過(guò)程中,通過(guò)數(shù)據(jù)更加量化地總結(jié)直播表現(xiàn),是最科學(xué)、最客觀的總結(jié)辦法。
如何獲取數(shù)據(jù)?
打開手機(jī)抖音,點(diǎn)擊“我”,再點(diǎn)擊右上角的符號(hào)進(jìn)入側(cè)邊欄,點(diǎn)擊創(chuàng)作者服務(wù)中心-主播中心,即可查看自己的直播數(shù)據(jù)。
流量數(shù)據(jù)分析
流量數(shù)據(jù)主要包括以下兩類:
1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)
包括直播觀眾總數(shù)、新增粉絲數(shù)、評(píng)論人數(shù)和付費(fèi)人數(shù)及收獲的音浪數(shù)量。
可以利用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)抽象出以下兩個(gè)公式:
(1)轉(zhuǎn)化新粉能力:新增粉絲/觀眾總數(shù)=轉(zhuǎn)化新粉占比
(2)直播互動(dòng)情況:評(píng)論人數(shù)/觀眾總數(shù)=評(píng)論人數(shù)占比
2.觀眾來(lái)源
一般來(lái)說(shuō),觀眾來(lái)源可以分為關(guān)注頁(yè)、直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城等等
流量數(shù)據(jù)解讀 & 優(yōu)化
利用我們剛剛提到的數(shù)據(jù)指標(biāo),可以進(jìn)行數(shù)據(jù)解讀。
1.流量來(lái)源于直播廣場(chǎng)、視頻推薦都代表直播獲得推薦的流量單場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化新粉占比在5%左右;
2.當(dāng)你的直播流量來(lái)源推薦流量占比較高時(shí)(50%以上),轉(zhuǎn)化新粉占比較低很正常,因?yàn)榱髁坎痪珳?zhǔn);
3.單場(chǎng)直播轉(zhuǎn)化新粉占比低于5%時(shí),就說(shuō)明陌生用戶沒有被你的直播內(nèi)容吸引,影響因素包括人、貨、場(chǎng)多方面;
同時(shí)可以巧用優(yōu)化技巧,提高直播間流量。
1.提升玩法,引流秒殺款多上
2.主播講解引導(dǎo)力、感染力親和力、顏值
3.貨品的類目匹配、性價(jià)比、價(jià)格與目標(biāo)人群的匹配
4.直播間的布景
瀏覽互動(dòng)數(shù)據(jù)分析
1.商品展示次數(shù):商品展示給用戶的次數(shù),直播間的彈窗、用戶點(diǎn)進(jìn)購(gòu)物袋瀏覽到商品都算展示。
2.商品點(diǎn)擊次數(shù):用戶實(shí)際點(diǎn)擊商品的次數(shù),點(diǎn)擊“去看看”進(jìn)入商品詳情頁(yè)面。
舉例來(lái)說(shuō),如果商品展示了1700次,但商品點(diǎn)擊卻為0次,就說(shuō)明用戶沒有進(jìn)行點(diǎn)擊,可以推斷直播間內(nèi)主播的引導(dǎo)力、貨品吸引力不足,更深的原因可能是賬號(hào)的粉絲定位與直播間的電商產(chǎn)品不契合。
引導(dǎo)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)分析
1.商詳頁(yè)訪問(wèn)次數(shù)
2.我的櫥窗訪問(wèn)次數(shù):櫥窗入口:商詳頁(yè)右上角、主頁(yè)櫥窗
如果商詳頁(yè)訪問(wèn)次數(shù)為10次,訂單量為3。就意味著商詳-生單的轉(zhuǎn)化率為30%,較高,說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶吸引力較大。
直播帶貨數(shù)據(jù)分析
這個(gè)頁(yè)面可以獲取直播次數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)、觀看次數(shù)和用戶觀看時(shí)長(zhǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)。
用戶平均觀看時(shí)長(zhǎng)=總時(shí)長(zhǎng)/觀看次數(shù)
轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)解讀 & 優(yōu)化技巧
1.直播間內(nèi)要重點(diǎn)去看的數(shù)據(jù)包括用戶停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、商品點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
2.商品點(diǎn)擊數(shù)代表主播的引導(dǎo)能力與貨品的吸引力。
提升直播間的商品點(diǎn)擊:
(1)豐富產(chǎn)品sku
(2)主播引導(dǎo)上要反復(fù)強(qiáng)調(diào)有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn),比如產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)等。
3.從商詳——生單,依靠的更多是用戶自己做決策,這個(gè)下單鏈條要盡量短。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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