鎖定暑期消費(fèi)旺季，「抖in清涼季」打造火熱夏日營(yíng)銷場(chǎng)

炎炎夏天,多個(gè)城市拉響高溫警報(bào)。

酷暑難耐,唯“清涼”可解。

“沉溺式克己果茶”、“上頭的冰啤酒”、“行走的小空調(diào)”等內(nèi)容標(biāo)簽不斷在抖音上出圈,讓夏天消費(fèi)開釋出新的動(dòng)能。

吹空調(diào)、涂防曬、喝冰飲,各類解暑好方法齊上陣。

運(yùn)動(dòng)戶外、功能飲料、食物生鮮、3C家電等夏天時(shí)令趨勢(shì)類目,也在此刻迎來生意旺季。

活動(dòng)期間新進(jìn)口付出用戶、訂單量迸發(fā)超40%,增量到達(dá)率超200%。

01聚焦夏天場(chǎng)景多元品類滿意用戶需求當(dāng)“納涼”成為人們的中心剛需,怎么把握這波夏天消費(fèi)熱潮,深耕場(chǎng)景的營(yíng)銷價(jià)值?

「抖in清涼季」經(jīng)過滿意不同人群的夏天需求,拆分出不同圈層的日子趨勢(shì)場(chǎng)景,打造了「夏天吃喝」、「夏天玩樂」、「夏天居家」、「夏天出行」四大中心主題日,并依據(jù)主題日的活動(dòng)節(jié)奏,交融年輕用戶的夏天習(xí)慣,匹配出對(duì)應(yīng)的夏天貨品,開釋高溫時(shí)節(jié)消費(fèi)需求,給暑期經(jīng)濟(jì)提振注入旺盛動(dòng)能。

以「夏天吃喝」主題日的“夏天潮飲瑰寶指南”為例,抖音商城在食物、飲料、咖啡、低度酒、調(diào)飲等品類發(fā)放滿減卷,用戶在酷熱夏天得以暢享清涼,愜意避暑。

「夏天出行」則主打“涼感黑科技”,考慮到高溫下的外出需求,推出各類防曬好物、驅(qū)蚊用品、數(shù)碼產(chǎn)品等,讓炎熱夏天的出行不再焦慮。

結(jié)合不同的主題,多元化品類,考慮到了用戶需求的方方面面,為這個(gè)夏天帶來清涼。

為進(jìn)一步帶動(dòng)「抖in清涼季」生意增加,抖音商城給予廣大商家重磅助力,經(jīng)過品類貨品+資源加碼+流量加持+頻道協(xié)作等方式,配合每日大牌、超值購(gòu)、秒殺bigday、滿減券等多重貨架玩法,完成目標(biāo)顧客的全方位觸達(dá)。

其間蔬果園、優(yōu)衣庫(kù)在活動(dòng)期間,新進(jìn)口付出用戶環(huán)比翻倍增加,新進(jìn)口付出GMV環(huán)比增加80%。

在營(yíng)銷工具方面,短信觸達(dá)喚起商城新進(jìn)口店鋪頁面首次在商城活動(dòng)投入使用,蔬果園品牌經(jīng)過短信觸達(dá),以千元低成本投入帶動(dòng)品牌買賣,GMV兌換比到達(dá)6。

針對(duì)秒殺池、超值購(gòu)中符合活動(dòng)主題的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,發(fā)放頻道品類券;并經(jīng)過場(chǎng)次加碼、制造頻道氛圍,加快用戶下單轉(zhuǎn)化。

其間秒殺頻道big day單日訂單量有所突破,打造出多款萬單爆款;超值購(gòu)頻道單日買賣GMV提升,部分產(chǎn)品GMV破百萬。

?單品玩法:為鼓舞更多用戶參加,途徑環(huán)繞活動(dòng)四大中心場(chǎng)景,面向全品類商家設(shè)置商家滿減券,經(jīng)過滿50減5、滿150減15優(yōu)惠補(bǔ)助,帶動(dòng)130W+產(chǎn)品成功報(bào)名。

針對(duì)不同維度的顧客設(shè)置了新人爆款補(bǔ)助和老客促活券。

配合四大主題日推出的季節(jié)趨勢(shì)好物,協(xié)助商家充分拉新促活,帶動(dòng)生意增加。

03重磅資源加持內(nèi)容+查找激活種草聲量不只給予商家直接的權(quán)益扶持,“抖in清涼季”還聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源,投入重磅營(yíng)銷資源搭建起內(nèi)容+查找的立體式傳播矩陣,包括商家、達(dá)人、商城三重維度,為生意迸發(fā)保駕護(hù)航。

環(huán)繞活動(dòng)四大中心場(chǎng)景,特別策劃論題矩陣#抖in清涼季、#過一種很新的夏天、#左滑逛商城,邀請(qǐng)@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達(dá)人,創(chuàng)作清涼避暑方向短視頻,在用戶端引爆夏天流量,掀起全民納涼好物的種草浪潮。

在查找側(cè),經(jīng)過查找彩蛋引流,從搜前干預(yù)到搜后承接,全鏈路覆蓋內(nèi)容查找進(jìn)程。

憑借星圖達(dá)人短視頻招引用戶抽獎(jiǎng)互動(dòng)、領(lǐng)取優(yōu)惠券進(jìn)行下單,讓種草蓄水、激起意愿到下單轉(zhuǎn)化趁熱打鐵;抖音商城還設(shè)置了活動(dòng)專屬查找詞“清涼季”,并上線“抽一分錢,享多重清涼好禮”優(yōu)惠玩法,新人用戶點(diǎn)擊活動(dòng)banner即可進(jìn)入活動(dòng)頁領(lǐng)券消費(fèi)。

以切實(shí)的流量扶持和資金補(bǔ)助,營(yíng)建清涼解暑消費(fèi)氛圍,有力帶動(dòng)顧客選購(gòu)下單,助力商家完成生意迸發(fā)。

除內(nèi)容與查找外,抖音商城充分投合清涼季活動(dòng)主題,從遍地細(xì)節(jié)著手,打造商城資源氛圍,包括主頁tab、頻道秒殺日、主題日的策劃,以及站內(nèi)信息流投進(jìn)、站外抖客投進(jìn)和乘風(fēng)投進(jìn)等途徑,經(jīng)過多觸點(diǎn)的資源覆蓋,讓品牌好物被更多顧客看到和購(gòu)買,推進(jìn)生意增加種收一體、由“品”到“效”。

從“納涼”符合點(diǎn)出發(fā),「抖in清涼季」不只再次引領(lǐng)了大眾的夏天消費(fèi)偏好和品類消費(fèi)趨勢(shì),且經(jīng)過流量扶持、政策鼓勵(lì)及各類營(yíng)銷玩法,助力商家生意完成高質(zhì)量增加,也為顧客帶來更多物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)好物。

未來,跟著抖音商城與內(nèi)容場(chǎng)景進(jìn)一步地打通,兩者交融,將為品牌商家供給更完好的營(yíng)銷計(jì)劃,為用戶供給更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。

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