張大馳：通過視頻變現超500萬的「搞錢」心法

這是第五期生財有術的首場#生財合伙人分享，如果你是新圈友，且已經看了置頂的導航帖，那么可能會知道，生財有術有三個固定更新的專欄，一個是每周一的「輕享」，一個是每周三「生財合伙人」，一個是每周五的「一起賺美元」。

「輕享」專欄，重「生財之術」，會邀請各個行業(yè)里面做的比較好的圈友，分享他們具體的玩法、經驗、思路、流程、細節(jié)、案例等，比如我們周一分享的「搭建研報社群變現 10 萬 + 后的復盤」。

而「生財合伙人」專欄，重「道」，創(chuàng)業(yè)與生財之道，除了追求可以復制的「術」之外，我們也會邀請圈友分享他們成功的心法和思維模型。

可以評論區(qū)點擊 #生財合伙人 鏈接，查看往期分享。

今天這篇「生財合伙人」分享，亦仁看了兩遍后，給出了三句評論：

第一句：這篇有點硬核，讀起來不輕松，甚至很吃力，大家讀起來可能會比較累，因為很多觀點都是我們之前沒有接觸過的新觀點；

第二句：越是新觀點，越是有價值，越是做出成果的人分享的新觀點，越是更有價值；

第三句：這篇文章帶來的新認知，如果你耐心讀完幾遍，吸收到一兩個新觀點，對你來說這就是一篇值回幾倍生財有術門票錢的分享。

好，歡迎今天「生財合伙人」的分享嘉賓 @張大馳 老師！

他今天的分享主題是：視頻號的本質和視頻號變現的6大心法。

他是視頻號認知表達大 V 和認知表達銷售體系創(chuàng)始人，也曾在混沌大學 2019 年全國思維模型大賽中奪得 3 強。他的視頻號，在短短 22 天就變現了 100 萬，迄今為止總共在視頻上變現超過 500 萬。

以下為大馳老師的分享，各位Enjoy~

----正文----

看到這篇文章的朋友們，你們好！

我是大馳。2020 年 4 月 14 號開始做視頻號，今天是 2021 年 4 月 14 號，恰好一周年的時間，所以我就來分享下，這 1 年內我在視頻號里用時間和精力探索出的經驗，僅供大家參考，希望對大家有所幫助。

這一年的時間里通過視頻號變現是 7 位數，從視頻號吸引到微信新增好友，超過 1 萬人。

首先，我希望與大家達成一個共識，在任何領域中，賺錢的本質都無非就下面這三種：

1. 勞動賺錢；

2. 資源賺錢；

3. 風險賺錢；

1. 勞動賺錢

勞動賺錢指是用時間來賺錢，典型的就是打工，但是會被剝奪剩余價值，說穿了，因為你的資源投入不夠，你只是拿出了時間和技能來換錢，你沒有承擔很大的風險，所以你就必須接受這樣的分配。

你不接受，多得是人接受，因為我們傳統(tǒng)的家庭觀念和學校教育就是這樣引導我們的：好好學習考一個好大學，然后好大學再找一個好工作，然后安分守己，度過余生。

你是個好人，你很努力，但是你賺不了什么大錢。就是單一勞動賺錢帶來最大的尷尬。

所謂賺不了大錢，并非是無止境的攀比，而是工作帶來的收入和房價的掛鉤越來越遠。

當然，個別偉大的公司，你早期進入可以水漲船高，但大部分打工人的命運不過是看起來穩(wěn)定的工資收入罷了。

2. 資源賺錢

資源賺錢就很多方面了，典型的就是房租。當然，也有很多中介撮合各種資源賺錢，要求的就是你的消息網絡、人脈關系以及資金沉淀到優(yōu)質的資產標的。

3. 風險賺錢

風險賺錢很多人不理解，其實就是錢賺錢。

錢賺錢的本質就是承擔風險的能力。這已經是屬于高階賺錢的范疇。

因為富人承擔風險的能力遠遠大于普通人，并且富人還可以分擔風險以及擁有幾乎恒定的現金流（方便預期加合理的杠桿）。

最后，最關鍵就是能各種渠道，低成本借到的大量現金，這是核武器。

從最終賺錢的速度、量級、盈虧來看，風險賺錢 ＞ 資源賺錢 ＞ 勞動賺錢。

當然，勞動賺錢，賺的不多，但是虧也不會這么虧。

如果說非要虧，我認為一直勞動賺錢真正虧大的是你的時間以及機會成本。這才是真的血虧。很容易單一技能被時代淘汰和壓縮。希望任何打工人都要有這個風險意識。

知道這個三個基本賺錢的維度之后，你會發(fā)現，想要在視頻號賺錢，你只能從第一種：勞動賺錢開始做起。

而勞動賺錢就意味著你必須要有自己的產品和服務，或者代理別人的產品和服務。

當然，有的朋友會覺得能否接廣告賺錢。我認為這在視頻號上面是行不通的，至少對大部分普通人而言。如果走泛粉接廣告，為什么不去抖音快手呢？那些地方更容易一夜爆火。視頻號的推廣機制就決定了不會讓你的作品一夜爆火。

而且廣告最終拼的是曝光率與轉化率， 曝光率這個玩意，仁者見仁，智者見智。

品牌主都是一波投放，然后拿一個表面的數據會去交差。甚至很多曝光率都是灰產刷出來的。

轉化率和潛在用戶匹配之后，還要刺激對方產生購買，這一點，如果不是有信任建立的大量真實粉絲的 IP 主，那基本上轉化率慘不忍睹，而且很多做內容的 IP 主未必是合格的銷售。

另外，視頻號也不要去追求灰產刷數據，雖然給外人的感覺很不錯，還可以包裝出自己是做視頻號的專家，由此產生這種虛假虛榮感，會讓自己一步一步走向深淵。

灰產數據在互聯(lián)網的任何時代都有，無論是 App 的創(chuàng)業(yè)時代，還是微博時代到短視頻時代。但我始終覺得人不要欺騙自己，刷數據包裝出的，視頻號老師去收割那些不懂的小白，真的是一波流敗人品的生意。賺到這些小錢沒有真正的交付，會讓你的信譽直接破產。

賺錢，信譽破產是最大的破產。因為如今這個時代，沒有人會給失去信譽的人第二次機會。

所以視頻號賺錢，優(yōu)先是勞動賺錢的維度。而勞動賺錢的維度，本質就是“賣產品和服務”。

那么框架就來了：

1. 賣什么？（產品和服務）

2. 哪里賣？怎么賣？（渠道、營銷、媒介、創(chuàng)造用戶需求和用戶心智）

3. 怎么交付？（可持續(xù)發(fā)展、老帶新、口碑的核心）

為什么我要在開篇強調這個基礎框架？

因為我發(fā)現生活中很多人，越基礎的常識越不重視。

我很喜歡心法這個詞。所謂心法，追求的不是術，因為術的制造，永遠是機械地、批量化勾引的、沒有考慮個體差異性的條條框框的經驗總結。

而心法就是道，這種道是回歸常識，回歸本質。只要一個人了解到不變的常識之后，才會站在別人的實踐經驗上，孵化出自己賺錢之路。

亂花漸欲迷人眼，常識才能賺到錢。

這就直接導致了一個基本的觀點：

做視頻號，請一開始做視頻號內容的時候就要貼合自己的產品和服務。

打個比分，大馳賣的課是「普通人的鐮刀三件套：認知、表達、銷售」。我自己視頻號的內容就是真人出鏡的口播，并且給人的感受是大馳認知很強、表達很強，并且善于推銷自己的產品和服務。

我不追求粉絲量，因為很多粉絲只是隨手關注我，大馳只是這些粉絲的工具人罷了。

大馳要找的是真正相信大馳，跟大馳學習并且付費的用戶。所以我的視頻號內容本身就是篩選，我的核心指標也不是粉絲量、點贊數、播放量，而是多少人看大馳的視頻號之后，主動來加大馳的微信。然后加入大馳的微信后，大馳的朋友圈是不是高認知的？加了大馳朋友圈的都知道，我的朋友圈是什么風格和頻率的原創(chuàng)觀點輸出。以及加了大馳的微信之后，我怎么主動聯(lián)系，引發(fā)需求，聊天，任何促成交易，都是需要一環(huán)扣一環(huán)的設計。

（大馳的朋友圈截圖：每天都是高密度輸出優(yōu)質的原創(chuàng)認知觀點，你的微信號朋友圈要和視頻號的人設滿足一致性，不能割裂）

你看，如果上面的觀點，你們認同，這不就是來自于常識的思考？我的產品和服務是什么？我怎么賣？哪里賣？如何影響別人賣？以及我怎么交付？

接下來，大馳定義幾個大家常見討論的詞。幾個常見討論的詞聊完之后，大家就知道賺錢為什么是順其自然的事情了。

1. 私域流量的本質是什么？

私域流量，大家這幾年提的比較多。但實際上私域流量的本質是社交關系。要求的是你扮演用戶的朋友，扮演用戶在某個問題上面的專家，扮演的是人情世故的高手。（以前叫做客情關系）

私域流量最大的容器自然是微信，微信的本質就是即時通訊工具。

在視頻號出現之前，微信號是熟人關系鏈，是封閉的，是不對外延展的。（只有漂流瓶和附近的人功能可以相對通過隨機性和地理位置進行延展）。

視頻號是微信第一次公域流量的號，通過短視頻或者直播的形式。所以視頻號的本質，張小龍在微信公開課自己說了，那就是“號”。

這個“號”是可以公開吸引陌生人的。

這點理解了，就發(fā)現視頻號就是微信號私域流量的重要來源，沒有之一。

2. 視頻號的本質是什么？

我問過很多人，視頻號的本質是什么？

很少有人會直接告訴我心中的答案：媒介。

可以推薦一本書給大家看看，來自于傳播學鼻祖一樣的人物，麥克盧漢的「理解媒介」。這本書讀明白了，會給你們一個全新的世界觀。你也會知道自己在被什么媒介給影響。

在今天微信產品的設計下，視頻號 = 視頻秀 + 直播秀。

視頻是內容，秀是大家被你吸引的方式，大家鏈接你的方式就是視頻號。

直播是內容，秀是大家被你吸引的方式，大家鏈接你的方式就是視頻號。

既然是秀，就要考慮明白，是秀內容，還是秀你自己（自己即是內容）。

單純秀內容，而不秀自己，可以被其他賬號取代，因為你不是唯一（世界上只有作為一個人是唯一的），并且用戶不想主動加你微信，你就是用戶心中的工具，如果是這樣的泛粉，最終只能靠接廣告曝光或者拼轉化率為生。

秀自己，就是把自己當成內容。

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

請記住上面這句話，我可以重復三遍！因為太重要了！

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

視頻號就是自己正常生活交友的延伸！

就跟人的真實社交一樣，會有六個維度決定別人是否想主動鏈接你：

a. 你的身份，你的成就，你的戰(zhàn)績（xx 天變現 xx 元）；

b. 你的臉以及給人的感覺；

c. 你的表達；

d. 你的銷售；（你到底能幫我解決什么問題？清除我的恐懼？利用我的投機心理？給我一個焦慮抓手）；

e. 你的產品和服務（我怎么付費跟你鏈接）；

f. 你的招募；（跟你有肉吃嗎？分銷）；

專門說一下，這六個維度，并不是物理切割的，是完全沒有聯(lián)系的六個維度。實際上，你可以理解成一體六面。每個維度都非常重要。每個維度在用戶心中的評分決定了用戶是否想要通過視頻號鏈接你，甚至給你付費。

第一個維度，你的身份、成就、你的戰(zhàn)績（ xx 天變現 xx 元）

很容易理解，說白了，就是你牛逼，你有光環(huán)效應，別人鏈接你，就是為了虛榮心。

第二個維度，你的臉以及給人的感覺

很重要，也往往容易被人忽視。在公眾號時代，很多人是寫文字的。但是視頻號時代，很多人開始了口播露臉或者直播露臉的激烈競爭。這個時候，你的面相和你說話給人的感覺是否有力量，是否討喜，就變得非常重要了。當然，我也告訴各位，人的臉是可以修行的，所謂面由心生，就是如此。

人的能量，也是可以鍛煉的，很多人不知道罷了，能量和面相也解釋了為什么一模一樣的話，不同的人說出來給人的感覺千差萬別？有的人說出來很多人就容易相信，有的人說出來只會激發(fā)別人的防衛(wèi)與質疑？

第三個維度，表達

我先表達一個我的觀點，表達能力在任何時代都非常重要。從古至今都是如此。

表達能力也是精英階層標志性的產物。而我們國家進入了表達能力+新媒介的時代。不單單是生活中的表達，還有表達接觸到了短視頻，表達接觸到了直播，這是全新的挑戰(zhàn)。并且適應不了這種挑戰(zhàn)的人，將來會被適應的人無限降維打擊。

有過在鏡頭面前說話，以及在直播里面說話的人，一定感受得到，這種形式的說話和我們日常的說話完全不一樣。

很多人甚至沒辦法適應這種形式。但這個就是未來。并且我告訴各位，表達能力的提升是多維度的，并不僅僅是把說話修煉起來，語音語調、陰陽頓挫，磅礴大氣這么簡單。因為按照這個邏輯的話，最好的視頻號博主應該都是播音員或者主持人了。

表達本身就是思考的產物。我自己有句話叫做表達是反復的思考，思考是反復的表達。表達也需要你強悍的認知加持，并且表達的本身也就是一種銷售工具。你的表達不是想說什么就是什么，而是找到群體或者共性，然后從共性引發(fā)出討論、問題、焦慮、情緒、恐懼甚至投機心理。

這樣才能讓別人通過你的表達關注你。

說到這里，我告訴各位，大馳在視頻號上面變現的產品和服務就是賣「普通人的鐮刀三件套：認知、表達、銷售」。也就是我認為認知-表達-銷售就是不可分割，一體三面的個人杠桿。

擁有這種杠桿的人，想不成功都難。如果感興趣的朋友，可以去看大馳做的長視頻，長視頻里面有想盡的解釋，這里就不多言了。

第四個維度，銷售

其實我們很多人在家庭里面以及學校的教育里面，甚至進入社會的職場就缺少了重要的思維，那就是銷售思維。

不會銷售的人是可怕的。很多人覺得自己跟銷售無關。其實銷售這個詞在我心中并不常用，我喜歡用另外一個詞叫做：“交易”。

我可以問大家一個問題：“在社會中，一個人的生活哪里不存在交易呢？”

你工作是不是一種交易呢？賣出你的時間，通過你的技能穩(wěn)定的交付，然后拿到預期的薪水（就是每個月穩(wěn)定的現金流）。然后聰明一點的員工肯定只拿薪水太虧了，所以在公司不斷挑戰(zhàn)自己，瘋狂學習，爭取各種機會實踐，所以越來越厲害，這就是交易思維。而很多人就是上班摸魚，給多少錢薪水做多少事情，做多了就覺得自己虧，其實就是沒有交易思維，說穿了，就是賬都算不清楚。

而關于銷售也好，交易也罷。要講的可以太多太多。這里就提幾個重點。大家感興趣，可以鏈接大馳，我可以提供系統(tǒng)的培訓。銷售與交易，按照線上線下，單一還是群體都完全不一樣。最重要的你記住一點即可：

用戶沒有耐心，用戶并不想聽到任何產品和服務。用戶只想聽到跟自己相關的問題，聽到自己的投機心理有沒有被滿足，聽到自己的焦慮有沒有抓手，聽到自己的利益有沒有保障......

而銷售過程，就是讓用戶覺得你就是那個專家，并且你是給他驚喜的專家。

最后順便說一句銷售，其實分為三種：

a. 跪著賣（沒有個人品牌、同質化的產品和服務，弱勢）；

b. 站著賣（新興品牌、無過往品牌沉淀、需要耐心教育客戶）；

c. 跳起來教育客戶賣（強勢品類、強勢品牌、市面上解決問題的僅此幾家，你是其中之一，對客戶而言重要緊急有意義的問題和需求，只在你甚至有解決方案，打個比方就知道了，比如北京協(xié)和醫(yī)院與四川華西醫(yī)院的醫(yī)生）；

關于銷售，真的可以講幾天幾夜，幾十萬字。但是篇幅有限，還是那句話，想學強悍的表達、銷售、認知，鏈接大馳即可完事。

第五個維度：你的產品和服務（我怎么付費給你鏈接）

其實這個問題，前面的銷售已經講了。但是單獨拿出來作為一個維度，是因為你的產品和服務不是自嗨。銷售最怕的就是自嗨，賺錢最怕的也是自嗨。你的產品和服務不是你王婆賣瓜自賣自夸，說什么就是什么。你一定要記住一個真理：

你認為的產品和服務與你的潛在用戶認為的產品和服務，往往有很大的不一樣。

你的產品和服務本質就是占據用戶心智的設計，并且解決的問題是與時俱進的，而不是停留在過去的。

其實這個維度，是營銷學、定位學、傳播學以及產品設計的內容。這個也是非常重要的領域，不是簡單的幾句話就能說清楚的。但是我相信任何一個想用產品和服務賺錢的人，都必須了解。

我只說這里面的關鍵認知：

先創(chuàng)造超級品類，自然會有超級品牌。品類在先，品牌在后，而不是追求虛無的品牌，品牌本身已經是一個階段性的結果。

第六個維度：招募

說透了就是分銷體系。既然用戶覺得不錯，用戶想推薦該不該獎勵？本質就是把用戶當成渠道，和傳統(tǒng)的代理體系一樣。不過是發(fā)展到了今天有一些新的玩法和工具。然后你的超級品類可以不可以通過地域設置合伙人？通過出價設置高級合伙人之類的？這樣可以讓你的銷售渠道變得很多，也可以帶領真正信任你的人一起賺錢。

說句本質，結合中國目前的商業(yè)環(huán)境?？梢载撠熑蔚恼f，大部分商品和服務拼的還是渠道！本質還是渠道生意！誰掌握了渠道，誰就是爸爸！渠道和流量不一樣，渠道和流量是相輔相成的，有流量灌入，渠道不行，浪費！甚至擁堵！甚至帶來永久性的虧損！因為流量都是先拿真金白銀買的！當然，有了好的渠道，沒有流量灌溉也不行！

3. 做好視頻號的核心是什么？

a. 對著鏡頭的表達以及感染力；

b. 直播建場、控場的能力；

c. 中長視頻殺認知的能力；（重新定義品類）；

d. 分銷體系的搭建、招募、管理（本質也是定義時代下新品類）的能力；

第一個維度：對著鏡頭的表達以及感染力

這個前面已經提過了。這就是一條線，過了就如魚得水，形成競爭優(yōu)勢，過不了，就容易被降維打擊。所謂個人戰(zhàn)略，就是拿下必須拿下的技能。我身邊有很多人，一開始就默認自己不行，又企圖想在競爭激烈的領域中賺錢，豈不是癡人說夢？

至于怎么修煉，我只能說需要的跨領域知識蠻多的，有空多關注大馳，有高手給你指點反饋，好過自己瞎摸索。

第二個維度：直播建場、控場的能力

直播建場、控場很多人不理解。很多人還停留在直播間多少人看過、多少人打賞的境界。其實還是很膚淺，追求表面。真正的直播核心指標只有一個：

進來愿意聽的人，停留的時間是多少？

進來愿意聽的人，停留的時間是多少？

進來愿意聽的人，停留的時間是多少？

我分享一個各位我的數據，我的直播間人，愿意聽的人，人均停留時間是 1 個小時以上。這樣你就明白，為什么大馳的直播間，可以不怎么宣傳的情況下，一晚上賣幾十萬的商品和服務了吧？

第三個維度：中長視頻殺認知的能力

中長視頻最好的是作為新品類的媒介。因為新品類需要教育客戶的元素太多，短視頻滿足不了。這個詳細見我的「普通人的鐮刀三件套：認知、表達、銷售」的宣傳視頻即可。

這個能力目前被嚴重低估，但是看西瓜視頻和 B 站可以知道，其實就是未來的核心護城河的能力。

第四個維度：分銷體系的搭建、招募、管理的能力

這里面的知識特別龐雜，玩法也特別多。我說一個我的實踐經驗：

傳統(tǒng)的分銷經驗，在于別人成為你的代理之后，往往銷售能力跟不上、勢能跟不上，沒辦法轉化身邊的潛在客戶。這個時候直播出現了，可以解決這個問題。我做過幾次直播，讓我的代理只做1個事情，把人拉近我的直播間，拉近來了之后，聽我銷售，但是我的直播間沒有任何的產品鏈接（保證不能搶代理的客戶），而成交只需要在代理的微信即可。也就是你拉的人只是來聽最強銷售大馳的演講（大馳是最強的銷售毋庸置疑，因為產品是我設計的，沒有人比我講的更明白），然后你鎖定客戶在你這里成交即可。

這樣的設計，其實就是最強銷售通過直播的媒介無限擴散，占領用戶心智，但是代理沒有了銷售的過程，只拉人和成交這個非常簡單的動作，代理當然高興。而你的直播間也會有很多人進來，并且觀眾都給你捧起，為什么？因為很多人想賺錢，自然就成為你的“托”嘛。

這就是人性、成本、效率、換位思維以及媒介思維。

4. 想利用視頻號變現的價值觀是什么？

最后我說一下視頻號搞錢的價值觀問題。

我喜歡王陽明先生的心學。

其實心學除了很多人熟知的知行合一之外。還有一個重要的詞叫做：致良知。

所謂良知，就是正確的道，向善的道。

最近很多社群有這種比喻，叫做大航海。

大航海的隱喻是發(fā)現新大陸，是找項目，是冒著風險來探索。熟知的哥倫布大航海發(fā)現新大陸，也不過和最初找印度的目標南轅北轍。哥倫布到死都不認為自己發(fā)現了美洲新大陸，而是印度。

這種發(fā)現新大陸，行業(yè)找項目其實就是高風險、高回報。并且可能一波有肉吃，一波沒肉吃，甚至很長一段時間沒肉吃。

而大馳的道，更希望專注不變的方面。所以我更喜歡把我對視頻號賺錢的理解叫做西天取經。

西天取經，就是敢問路在何方，路在腳下！就是一步一腳??！西天取經本身也是一種態(tài)度！一種決心！一種腳踏實地的堅韌！

為什么要有西天取經這種價值觀？

因為視頻號的本質是媒介，跟抖音快手一樣。

但是這種媒介，直接告訴了所有人：

視頻化銷售與影響的時代來臨（發(fā)達國家的標配，比如美國和日本）！

而我們社會幾千年一直是士農工商，大多數普通人缺少交易、銷售的基礎能力，這跟日益旺盛的副業(yè)形成供需嚴重不匹配，所以供給側升級的空間非常巨大。

其次，表達能力的薄弱，也是人情世故的基因導致，中國追求深藏為王，最后，中西方結合的認知，是未來個體的必然競爭優(yōu)勢。

未來的大背景是焦慮，是競爭非常慘烈，是人人都想武裝頭腦升級。

而認知、表達、銷售就是任何一個個體，或者說吸引個體的人來說，最核心的杠桿。

但是這 3 個技能的學習之路，非常痛苦且漫長，甚至逆人性，可以說非變態(tài)不能成功。

但正是普通人都被各種表面焦慮的解決方案牽著走，而我們靜下來，追求重要、緊急、有意義的取經之路，才能真正戰(zhàn)勝他們。

換言之，這個品類大馳在做，你也可以做。因為未來，每個賺錢的個體，這是必備的培訓技能。

但是這個品類三個技能的學習，又是非常痛苦的。并且短期內沒辦法質的飛躍，這也是大多數人堅持不下去的原因。

但是我始終認為，做別人不愿意做，痛苦，但是又很有價值和意義的事情，就是我們和別人拉開差距和競爭優(yōu)勢的本質原因。

人與人的智商差距真的不多，最終還是看選擇。但是選擇之后，一定要付出不亞于任何人的努力。選擇和努力本身就是一體的，不可分離！不能分開來看！沒必要區(qū)分誰強誰弱！

馬克思說，人是社會關系的總和。而社會關系的本質就是競爭關系。所以，這就是個體競爭戰(zhàn)略。但同時記住，歐美發(fā)達國家的服務業(yè)（金融/咨詢），就把認知、表達、銷售玩的飛起。而未來我國，一定服務業(yè)的比重會上升。所以這也有紅利期限。我保守估計短則 3 - 5 年，長則 5 - 10 年，這 3 個技能會成為必備生存技能（可以觀察 00 后）。

而這，就是西天取經之路。來自于視頻號搞錢的思考，又能超越視頻號賺錢的領域！

諸君共勉！

最后附加一個大馳自己總結的變現 6 大心法：

心法一：先做品類，再做品牌

可口可樂是品牌，但是用戶需要的是品類，也就是可樂。

商業(yè)的變現從來都是占據品類的思維。做新品類的利潤遠遠大于抄襲別人品牌，在別人品類延長線上競爭得來的利潤。推薦一本書《從 0 到 1》 。這本書里面有一個核心觀點，做壟斷的利潤才是商業(yè)追求的，因為充分競爭的結局是在這個市場的所有企業(yè)都僅有微薄的利潤可言。

心法二：跪著賣，站著賣，跳起來教育客戶賣

從始至終都要追求最后一種銷售。前面已經講了，就不多廢話了。這就是馬太效應的銷售版本。銷售確實賺錢，但是跪在賣賺錢，真的人容易很累，因為你是在求人，跪舔，沒了自尊。大馳一直認為好的銷售，首先非常強烈認同自己的產品和服務！因為好的銷售就是鏈接，把美好的產品和服務，合適的產品和服務鏈接給需要的人身上！

心法三：起心動念，追求價值，莫只談錢

這個世界很奇怪，你如果一直追求錢，錢不會來。因為錢就是一個共識交易的媒介而已。你要追求的是價值。而價值的共識是主觀的，不是客觀的。傻逼的共識也是共識。

當你理解了價值，以及可以影響別人的價值體系，你賺錢就真的不遠了。花非花，霧非霧，看到本質才能追求到自己想要之物。雖然我們經常開玩笑說要搞錢，但是不要停留在字面的意思，我們其實本質是創(chuàng)造價值。而且起心動念和一個人的運氣、人品、福報也相關，不管你信不信，至少大馳身邊很多大佬和有錢人都信，就當是歸納法吧，大馳也勸你信。

心法四：知行合一，知而未行是未知

不要死在執(zhí)行力上，也不要死在自己的面子上，更不要死在虛妄的障礙面前。

很多人其實不做一件事情能找到很多理由。很多人只能做簡單容易的事情，但凡有困難，就容易找借口不做。還有人把戰(zhàn)略正確的事情，因為執(zhí)行力沒有拿到勝利果實，這是最可悲的！

因為任何失敗都情有可原，但是不能讓失敗死在執(zhí)行上面，死在執(zhí)行上面的失敗，連失敗的經驗都不能提取，因為沒辦法歸因！這是所有領導者都不能容忍的！當然很多人執(zhí)行能力不行，或者說遇到事情容易放棄，本質還是潛意識害怕，害怕失?。『ε伦约号α藳]有結果被別人看不起，認為是廢物！在這里推薦一本書，叫做《被討厭的勇氣》。看明白了，就知道執(zhí)行力不強的人，真正的潛意識是什么了。

心法五：如果你的產品和服務不能通過你的魅力、營銷、表達給傳遞出來，你所有的商業(yè)模式都是殘疾的

歸根到底，這句話的意識是，用戶是需要感知的，用戶做消費決策并非是完全理性的，甚至大多數場景大多數時候都是沖動的。而如果你的產品和服務沒有激發(fā)用戶的爽點！癢點！痛點！那么酒香也怕巷子深的悲劇，就會在你的產品和服務上面上演。賣不出去，就沒辦法給用戶提供價值，那么你就沒有真正理解商業(yè)！而不是抱怨客戶傻逼，不識貨，切忌，切忌。當然，以前的營銷是電視廣告、是雜志，是大街上廣告牌的平面設計，是微電影，是 H5 ，現在到了短視頻和直播的時代。觀點前面也已經說了，你拿到了船票嗎？

心法六：做永恒不變人性的生意

什么叫永恒不變人性的生意？比如人的恐懼和貪婪，這就是不變的生意。

永遠有人利用別人的恐懼來銷售，比如保險行業(yè)。永遠有人利用別人的貪婪來募資，比如股票基金。當然人性也有其他不變的方面。比如追求美好生活，比如想要成就自己。那么在表達、銷售、認知方面就是永恒不變有需求的領域，并且表達、銷售、認知的提升也是永無止境的。（這個保證了可以讓用戶一直跟大馳學習）這就是大馳為什么下定決心這輩子專注在這三個領域。

我打個一個比方。如果 1 個教英語的老師，教了 10 年，那么對這個英語老師而言，是存量知識的消耗。英語老師每天教的都是自己會的。這個也叫知識付費，但是老師沒有成長。但是對大馳而言，我教別人認知、表達、銷售，我就必須時刻更新自己，那么我教 10 年，就意味著我自己也成長了 10 年。

大馳有一門課，叫做「殺認知訓練營：玩命讀書會」。我每兩周要講一本書，并且選的書就是涵蓋經濟學、政治、心理學、社會學、數學等重要學科的重要書籍。我講這本書，然后招收學員來傾聽我的輸出，還收到了幾十萬的學費，這又何嘗不是一種強悍的激勵呢？大馳讀書學習，別人還給錢，讀書學習的知識又強化我的認知和能力，我又可以運用這些提升的認知和能力賺更多的錢，這就是飛輪效應。

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