“抖in清涼季”洞察夏日新需求，趨勢(shì)好物共赴生意旺季

1夏天高溫來襲,抖音商城洞悉消費(fèi)新趨勢(shì)每一年的夏天,都讓人由衷感嘆:“這一定是史上最熱的夏天”,本年也不例外。

防曬、消暑、驅(qū)蚊……顧客開端積極“備貨”、抵擋高溫侵襲,部分商家也迎來了迸發(fā)增加的機(jī)會(huì)。

在這一換季營(yíng)銷的重要節(jié)點(diǎn),渠道、商家的洞悉才能和敏銳度,天然成為了搶占先機(jī)的要害。

抖音商城結(jié)合站內(nèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),食物生鮮/美妝個(gè)護(hù)/3c家居等行業(yè),在去年同期有顯著訂單量、付出用戶數(shù)增加。

經(jīng)過對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)的調(diào)研,抖音商城還發(fā)現(xiàn)咖啡和低度酒等“夏天潮飲”生活方法,以及假日出門走走的“野外運(yùn)動(dòng)”,在年青集體中日趨風(fēng)行,并于7月進(jìn)入品類消費(fèi)旺季。

洞悉到夏天消費(fèi)新需求的抖音商城,在“大暑”前夕上線了“抖in清涼季”活動(dòng),整合渠道內(nèi)外營(yíng)銷資源、優(yōu)質(zhì)商家貨品,在炎炎夏天送上一份清涼好禮。

包括運(yùn)動(dòng)野外、功能飲料、食物生鮮、3C家電等品類商家,經(jīng)過“清涼季”活動(dòng)深度綁定夏天主題,從而抓住了暑期增加的重要機(jī)會(huì)。

借此,抖音商城一方面打造出豐厚新奇的購(gòu)物體會(huì),滿意了顧客的“納涼”需求;另一方面也助力更多的優(yōu)價(jià)好物脫穎而出,推動(dòng)商家生意高質(zhì)量增加。

7月14日-23日,為期10天的活動(dòng)中,抖音商城新進(jìn)口付出用戶、訂單量迸發(fā)超40%,增量達(dá)成率超200%,為商家們的夏季營(yíng)銷供給了新的范本。

2聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源,“抖in清涼季”擴(kuò)展品類聲量洞悉夏天消費(fèi)新趨勢(shì)后,為了更好地接受天然迸發(fā)的流量,“抖in清涼季”從選品、營(yíng)銷、轉(zhuǎn)化三個(gè)維度,聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源助推夏天氣氛,打造出了完好的“種草-消費(fèi)”鏈路。

1.應(yīng)季選品,洞悉用戶需求環(huán)繞顧客在不同場(chǎng)景的需求,“抖in清涼季”打造了“夏天吃喝”“夏天玩樂”“夏天居家”“夏天出行”四大核心主題日。

主推貨品結(jié)合了年青用戶的夏天習(xí)氣,和活動(dòng)節(jié)奏達(dá)成同步。

比方“夏天吃喝”主題日的定位是“夏天潮飲寶藏攻略”,抖音商城專門為顧客挑選了食物、飲料、咖啡、低度酒、調(diào)飲等品類的消暑好物,并同步上線一系列優(yōu)惠活動(dòng),助力顧客完成“冰飲自在”;考慮到年青集體暑期出行、野外運(yùn)動(dòng)的趨勢(shì),“夏天出行”“夏天玩樂”主題日環(huán)繞防曬、驅(qū)蚊、降溫等需求,推出很多直擊痛點(diǎn)的好物,比方防曬霜、冰袖、驅(qū)蚊花露水、手持小風(fēng)扇等等。

從個(gè)護(hù)到服飾再到小家電,雖然品類看似相差甚遠(yuǎn),但實(shí)際上這也是抖音商城深入洞悉消費(fèi)趨勢(shì),環(huán)繞同一場(chǎng)景、不同需求供給解決方案的體現(xiàn)。

乃至就連“宅家消暑”的年青人,也能在“夏天居家”主題日淘到?jīng)鱿?、冰絲夏被等涼快家居,在家里“躺著納涼”。

能夠說,“抖in清涼季”推出的四大核心主題日,經(jīng)過對(duì)趨勢(shì)品類的洞悉,覆蓋了顧客夏天需求的方方面面。

而其重視的趨勢(shì)場(chǎng)景,也助力更多品類的商家搭上了高溫消費(fèi)的快車。

比方“每日大牌”活動(dòng),初次在商城活動(dòng)中引進(jìn)大牌玩法,聯(lián)合立白、蔬果園、優(yōu)衣庫(kù)三大品牌,在流量引進(jìn)、貨品引進(jìn)、用戶引進(jìn)等方面供給推廣支持,全渠道觸達(dá)顧客。

其中,“蔬果園”作為家清品類的代表,似乎與“夏天”沒有直接關(guān)聯(lián)。

但“抖in清涼季”經(jīng)過對(duì)“夏天玩樂”“夏天出行”等場(chǎng)景的洞悉,敏銳地發(fā)現(xiàn)了用戶夏天出門玩樂、汗流浹背后劇增的洗衣需求。

活動(dòng)期間,蔬果園更是拿出了“至高拍1到手12件”的優(yōu)惠力度,主推的“3D多效洗衣凝珠”等產(chǎn)品,成功在站內(nèi)打響知名度、搶占用戶心智。

終究,參加品牌在新進(jìn)口買賣占比均有顯著進(jìn)步,部分品牌活動(dòng)期新進(jìn)口付出用戶環(huán)比基準(zhǔn)期翻倍增加,新進(jìn)口付出GMV環(huán)比增加高達(dá)80%以上。

2.聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源,多渠道觸達(dá)顧客除了抖音商城本身以外,“抖in清涼季”還聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外資源,在渠道全域完成了夏天消費(fèi)氣氛的打造:在查找場(chǎng)景,查找框內(nèi)會(huì)出現(xiàn)“清涼季”待選項(xiàng),下方的“猜你想搜”也會(huì)為“清涼季”供給曝光。

用戶查找后,還會(huì)彈出“抽一分錢清涼好禮”彩蛋,大幅進(jìn)步轉(zhuǎn)化功率。

另外像是活動(dòng)產(chǎn)品專屬的圖文導(dǎo)航、產(chǎn)品卡特別款式等資源點(diǎn)位,都助推了“清涼季”的氣氛打造,以及活動(dòng)產(chǎn)品的全面觸達(dá)。

與此一同,在內(nèi)容場(chǎng)打造的“#抖in清涼季”“#過一個(gè)清涼的夏天”等熱點(diǎn)話題,邀請(qǐng)了@戚薇、@陳法蓉、@吳雅婷Iris 等明星,以及@柴碧云、@天巍霸霸、@白水可可等達(dá)人接力創(chuàng)造清涼消暑方向短視頻。

頭部達(dá)人引領(lǐng)趨勢(shì),引發(fā)渠道用戶參加共創(chuàng),真正做到了全方位打響IP聲量,助力清涼好物出圈。

值得一提的是,這次“抖in清涼季”還初次采用“短信觸達(dá)”的方法從站外引流,帶動(dòng)商城新進(jìn)口店肆頁(yè)才能。

比方在“每日大牌”玩法中,蔬果園品牌經(jīng)過短信觸達(dá),以千元低成本成功撬動(dòng)品牌買賣,GMV兌換比到達(dá)1:6。

抖音商城充沛迎合清涼季活動(dòng)主題,經(jīng)過對(duì)站內(nèi)外資源的整合,讓夏天品牌好物被更多顧客看到和選擇。

既擴(kuò)展了相關(guān)品類聲量,也協(xié)助更多品牌商家打響知名度。

3.多樣營(yíng)銷玩法,進(jìn)步轉(zhuǎn)化功率當(dāng)然,洞悉并引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)、完成用戶側(cè)深度種草以后,完成流量的接受和轉(zhuǎn)化也相同重要。

為此,“抖in清涼季”也推出了一系列促銷玩法進(jìn)步轉(zhuǎn)化功率。

比方“滿50減5”“滿150減15”的商家滿減券,招引了超越130萬(wàn)產(chǎn)品報(bào)名,也成功營(yíng)造了全域活動(dòng)氣氛,促進(jìn)更多買賣的完成;針對(duì)不同維度的顧客,“抖in清涼季”額外設(shè)置了新人爆款補(bǔ)貼、老客促活券等優(yōu)惠,讓顧客能夠買到物美價(jià)廉的清涼好物;此外,抖音商城還協(xié)作“秒殺”頻道、“超值購(gòu)”頻道等,共同打造清涼季主題活動(dòng),接受用戶需求。

比方參加活動(dòng)直降的秒殺頻道,單日訂單量成功完成突破,打造出多款萬(wàn)單爆款;超值購(gòu)頻道單日買賣GMV顯著進(jìn)步,部分產(chǎn)品GMV破百萬(wàn)。

能夠看到,“抖in清涼季”不只洞悉了夏天消費(fèi)的新需求,還做到了引領(lǐng)趨勢(shì)、接受轉(zhuǎn)化的高效聯(lián)接。

經(jīng)過對(duì)渠道內(nèi)各方資源的聚合,抖音商城在這場(chǎng)夏天營(yíng)銷活動(dòng)中,成功擴(kuò)展了上百萬(wàn)產(chǎn)品的聲量,助力更多趨勢(shì)好物在夏季迎來了自己的“旺季”。

但時(shí)至今日,抖音“貨架場(chǎng)”的地位也早已不容小覷。

商家依托內(nèi)容場(chǎng)培養(yǎng)用戶心智、完成深度種草之余,貨架場(chǎng)則是日常出售、完成長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)的要害。

一同我們也注意到,貨架場(chǎng)景關(guān)于顧客的觸達(dá)方法也愈加多元。

這就意味著在“營(yíng)銷才能”上,抖音商城也能供給更多樣的玩法,協(xié)助商家用更低的成本撬動(dòng)更多的生意。

比方這次的“抖in清涼季”活動(dòng)便是一同成功事例。

渠道的洞悉才能、資源加持、立異玩法,既能滿意顧客需求、給予新鮮感,又能為商家挖掘潛在需求、在營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)方面開拓出更多想象空間。

一同這也啟示商家們,未來能夠更多跟隨渠道節(jié)奏,經(jīng)過節(jié)點(diǎn)性活動(dòng)擴(kuò)展受眾人群、接受高匹配度流量。

究竟只要積累了足夠的用戶資產(chǎn),才能在日常運(yùn)營(yíng)中愈加揮灑自如,也能為日后打造爆款、完成新的增加筑牢根基。

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