雙11都在拼低價，抖in熠起內(nèi)啡肽給出「長線增長」新解法

又是一年雙11。

在預(yù)備周期越來越長的背景下，大促營銷更需求品牌和商家有規(guī)劃、有節(jié)奏了。

如今，促銷活動變得常態(tài)化，單純靠賤價、扣頭、贈品很難再真正打動顧客，品牌在大促中的角色要改變：不能只打價格戰(zhàn)，還需求提早蓄水，讓方針用戶早早發(fā)生愛好。

簡略來說，種草并不是大促當(dāng)天種，品牌和商家在前期有序種草、正確投放，才會在大促當(dāng)天最大化轉(zhuǎn)化。

現(xiàn)在，雙11搶跑期完畢，爆發(fā)期行將開端，「抖in熠起內(nèi)啡肽」正能夠作為雙11的種草案例來進一步復(fù)盤：品牌怎么搭載活動完成了充沛增加?

又有哪些經(jīng)驗與思路能夠不斷復(fù)用?

比方抖音官方賬號發(fā)布TVC短視頻后，在評論區(qū)里置頂了商城跳轉(zhuǎn)鏈路，用戶的愛好能得到順利接受;在視頻上方的查找欄，用戶也能點擊藍色小字直達產(chǎn)品查找成果頁。

細看「抖in熠起內(nèi)啡肽」整場活動，在怎么建立種草拔草全鏈路方面，渠道和品牌都做了全方位的投入。

在流量的承載與轉(zhuǎn)化上，直播間是一個優(yōu)質(zhì)載體。

比起短視頻，直播能實時回使用戶的需求，明星達人的聲量和影響力，直播間的沉浸式氣氛，都會激起用戶的潛在購買需求，讓活動前期激起的一切流量，都高效轉(zhuǎn)化為最終的訂單。

活動期間，明星主播@婁藝瀟 直播時，邀請了熱播綜藝《披荊斬棘的哥哥3》中的張遠做客直播間，有意思的直播互動加熱了直播氣氛，完成了GMV高效增加。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，婁藝瀟專場直播間2小時GMV打破百萬。

論題挑戰(zhàn)賽與好物榜單有趣的互動內(nèi)容激起了用戶的愛好與愿望后，在貨架場景，渠道經(jīng)過搜前、搜中、搜后的查找全鏈路精細化運營，將前期激起的流量充沛接受、轉(zhuǎn)化。

搜前充沛引導(dǎo)，提高站內(nèi)外查找總量。

搜前引導(dǎo)搜中/后流量接受，產(chǎn)品供應(yīng)促進轉(zhuǎn)化。

在用戶查找之后，抖音商城匹配了活動論題頁專區(qū)、活動主會場、商垂奇異果、歸納查找阿拉丁等資源來做查找接受，讓更多的新品、爆品有被看到、被點擊的機會。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，#抖in熠起內(nèi)啡肽 主題詞查找曝光PV超25萬，接受產(chǎn)品數(shù)環(huán)比提高106.13%。

搜后接受與此同時，查找進程中渠道供給根本的資源支持，做好“后勤保障”。

比方優(yōu)化直播間指示器、貨品矩陣、開屏、信息流、主論題等根本資源支持，協(xié)助品牌活動中發(fā)揮最大聲量，完成生意的新增加。

02前置種草廣深兼?zhèn)洌竷?nèi)啡肽式高興」刷屏全網(wǎng)“拔”的草是否旺盛，要看前期“種草”是否花了功夫。

就像營銷人熟知貫穿出售全流程的“漏斗體系”，漏斗的開口代表著前期種草環(huán)節(jié)，口子開得足夠大，那輻射的人群就更廣泛，轉(zhuǎn)化來的流量也就相應(yīng)更多。

所以，面向精準的人群、選對種草的方式、正確種草投放，是品牌銷量增加的要害。

回憶今年以來刷屏的營銷案例，“心情營銷”是精準種草的一種解法。

芭比掀起的粉色風(fēng)暴、隨處可見的多巴胺穿搭，盛行概念背面是代表著高興的色彩切中了當(dāng)下人們迫切需求的心情價值，不少品牌也借此與產(chǎn)品綁定，推出芭比粉包裝、多巴胺茶飲，色彩所代表的心情轉(zhuǎn)化為獨特的品牌聯(lián)想和視覺形象，引發(fā)了顧客的信賴與購買。

品牌和渠道需求學(xué)會捕捉當(dāng)下在盛行的心情，并使用到種草玩法中。

多巴胺、美拉德之后，“內(nèi)啡肽”正在消費主力人群中鼓起和傳達，抖音站內(nèi)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，#內(nèi)啡肽 論題的播放量超過1.7億次，#內(nèi)啡肽穿搭、#內(nèi)啡肽日常 等相關(guān)論題也都備受關(guān)注。

內(nèi)啡肽指的是閱歷沉積后才干具有的享受，是持久堅持后收成的成就感，比起多巴胺著重的“短暫爽感”，內(nèi)啡肽更著重前期的支付，相對比較長效。

這在一眾簡略粗獷的價格戰(zhàn)中完成了差異化。

在具體出現(xiàn)上，頭部媒體、明星達人以日子化的方式演繹和解讀“內(nèi)啡肽式高興”，廣度和深度兼?zhèn)?，且有層次、有?jié)奏，協(xié)助品牌充沛前置種草，讓品牌心智深入人心。

明星達人演繹“內(nèi)啡肽”日子，激起種草聲量“內(nèi)啡肽”其實是一個專業(yè)概念，需求融入到日子情境中才會讓顧客有具象感知。

抖音商城聯(lián)合新世相打造的TVC《高興能夠慢慢來》，經(jīng)過一個個日子片段讓內(nèi)啡肽式高興出現(xiàn)得日?；?、具象化。

短片中，“抖in內(nèi)啡肽建議官”賈乃亮，“抖音內(nèi)啡肽制作師”@小餅干、@老趙和kiki、@天總 以跑步、洗衣服、護膚、烹調(diào)等場景，講述內(nèi)啡肽式高興是需求繼續(xù)投入、長時間堅持才會具有的高質(zhì)量高興。

明星達人演繹內(nèi)啡肽日子的進程中，美奢日子、食品健康、3C家電等產(chǎn)品天然引出，品牌的“高興日子”理念也耳濡目染開釋。

全網(wǎng)TVC累計曝光超2億，活動聲勢得到了有用拉升，這些聲量也在后續(xù)得到高效使用。

頭部媒體解讀“高質(zhì)量高興”，引發(fā)顧客深度共情TVC經(jīng)過可視化的視頻讓顧客對內(nèi)啡肽有了日子化的感知后，新世相同步在大眾號推送圖文《進來，亮點人類高質(zhì)量高興》，內(nèi)啡肽有了更深層次的心情延展。

推文中，以減肥、遛狗、做家務(wù)、解題等不同場景切入來總結(jié)內(nèi)啡肽式的行為特征，并進一步解讀出“內(nèi)啡肽式高興是在充溢意外的日子中尋找確定，在熬過痛苦后等待回應(yīng)”。

共情式的言辭引發(fā)了讀者深度共識，發(fā)布三小時后閱覽量打破10萬，還有不少網(wǎng)友走心留言：“如果人生也先苦后甜，那我正在接近那個分界點，期待著”、“慢慢來會比較快”。

文章評論區(qū)熱門論題沖榜，攪動PGC、UGC破圈傳達互動讓顧客感知、共情內(nèi)啡肽式高興僅僅開端，要害一步還在于引發(fā)互動，顧客也能自動傳達分享自己的內(nèi)啡肽日子片段。

截至目前，熱門論題播放量達1480萬+，總互動量超78萬，并登上抖音熱門榜、種草榜，完成IP強曝光、高互動。

03沉積傳達財物，讓增加可繼續(xù)、更長線前期的成績證明，「抖in熠起內(nèi)啡肽」活動協(xié)助品牌帶來了傳達、銷量上的增加，以及私域人群財物的沉積。

但意義不止于此，在短期的生意增加以外，活動還為品牌增強了形象建造和沉積，這是更長時間、更繼續(xù)的價值。

內(nèi)啡肽著重的是長時間支付后取得的高興，當(dāng)內(nèi)啡肽式高興與品牌好物深度綁定后，會為顧客傳遞出一個信號：所謂念念不忘必有回響，長時間堅持使用品牌好物，顧客才會收成想要的成果、取得相應(yīng)的高興。

那對品牌來說，“購買”便不是這件事的最終環(huán)節(jié)，而是一個螺旋循環(huán)——顧客與品牌的關(guān)系不再是短期的你賣我買，還會形成可繼續(xù)的信賴與復(fù)購。

并且，品牌與內(nèi)啡肽綁定后的一切傳達財物，不僅僅會在此次大促期間發(fā)揮作用，還會繼續(xù)影響顧客心智，品牌的形象與價值進一步沉積。

本來做購物大促，商家、品牌習(xí)慣了用賤價、贈品等短效的方式刺激購買，“量”是上來了，但這對品牌的形象塑造、用戶的心理認知發(fā)生的影響有限。

雖然走過了十五年，雙11仍然是很多品牌完成增加的要害，其價值也不可替代。

對品牌商家來說，做好充足預(yù)備、打好這一仗可能是下半年的核心方針。

過往15年的開展也證明了單純再靠價格戰(zhàn)很難包圍，雙11大促演變成了一項更體系的戰(zhàn)爭，在產(chǎn)品的價值以外，還著重營銷的節(jié)奏、用戶的心智打透。

抖in熠起內(nèi)啡肽活動正供給了一個新樣板，以縱深感的傳達矩陣、全周期的曝光、一鍵直達的鏈路讓品牌搶占先機、完成增加。

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