引力魔方的推廣，人群方舟和投放管家助力

有運(yùn)營問：那三種計劃的預(yù)算怎么分配？

每組計劃80，或者第一組80-100，第二組80-100，第三組50，這樣是最低預(yù)算了，如果你是單品單開就這樣子，如果多品開的話，就一個計劃多個品，這都可以的，最好分成單品單開，那你單品單開的預(yù)算太高，比如說你有10個品，那就每個品30塊錢，先去測第一批，店鋪寶貝運(yùn)營，測出之后，再去根據(jù)數(shù)據(jù)好的品，再去做人群方舟計劃，用最低的成本來去做，因?yàn)樗狞c(diǎn)擊單價很便宜的。

有運(yùn)營問：想加預(yù)算要先加哪個？

如果覺得燒得很慢，那就先把你跑的效果好的資源位溢價，或者把人群包溢價出價加大，你想提高這個計劃的燒量能力，那就把你跑的收藏加購好的詞包加價，把你好的資源位溢價溢高，這樣子它燒得快之后，你就可以加日限額了。

所以優(yōu)先店鋪寶貝運(yùn)營計劃，因?yàn)槟阒蓖ㄜ噭偫耆巳翰痪?，你不至于去跑那么快人群方舟，你要用店鋪寶貝運(yùn)營，詞包+資源位的形式，先去測出你哪些詞包效果好，資源位好不好，哪些資源位好。

下一個人群方舟計劃，就固定投店鋪寶貝運(yùn)營計劃好的資源位，把詞包變成人群包就可以了，人群包+資源位。

有運(yùn)營問：收藏加購率達(dá)到多少可以收割？

不看收藏加購率，只看收藏加購量，比如你燒了7天，燒了100個引力魔方流量，有100多個收藏加購，那你這個時候只成交了2-3單，那你就有90多個收藏加購沒有成交的，達(dá)到這種貨品標(biāo)簽完成的情況，就可以可以開始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計劃去收割，直接用管家計劃去收割，比如你燒了7天，到了五六百個，到了1000個引力魔方流量，有100多個收藏加購，那你這個時候只成交了兩三單，那你還有90多個收藏加購沒有成交的，達(dá)到這種情況，貨品標(biāo)簽完成的情況下，你就開始想辦法去收割，你可以不用人群方舟計劃去收割，直接用管家計劃都可以，我自己的店就很簡單，沒有用人群方舟計劃，我只用最后一組，就是用管家計劃去收割。

第二組，人群方舟計劃

小店赤壁哥不建議玩人群方舟計劃，因?yàn)槿巳悍街凵婕暗竭_(dá)摩盤人群，這個測試人群的成本太高了，而且點(diǎn)擊單價遠(yuǎn)比這個詞包計劃要高，點(diǎn)擊單價如果你的詞包計劃是7毛或者6毛，你的人群計劃估計要點(diǎn)到1.5元-1.6左右，這個會比較高的，所以赤壁哥不建議大家去人群方舟計劃做。

如果說你店鋪寶貝運(yùn)營做完之后，就可以不做人群方舟，如果錢多可以做，錢少的話，可以直接做管家計劃收割，直接新建計劃，投放管家

管家計劃就是收割你引力魔方帶來的收藏加購進(jìn)行成交的，你選好商品之后，直接最大化成交量，系統(tǒng)優(yōu)選，直接定個日限額，直接讓它燒就行了

如果要玩人群方舟，今天赤壁哥就不教你們了，因?yàn)檫€要去達(dá)摩盤里組人群，另外還得自己出人群測試，人群方舟計劃也是低出高溢，

高溢的資源位是你剛店鋪寶貝運(yùn)營跑出數(shù)據(jù)的那個資源位，人群方舟的話你就不用做什么了

也是提高拉新，或者提高首購新客也可以

人群方舟你想做收割的話，你就做提高首購新客，你要做拉新，就提升訪問新客人數(shù)，興趣跟復(fù)購就不要投了，基本是拉新和收割。

到下面你選單品的時候，也是自定義出價，

選自定義

然后不選常用人群的詞包了，你直接點(diǎn)更多人群，去組裝詞包去投，性別，年齡那些的，

如果量不夠多的話，可以智能拓展

選擇符合產(chǎn)品的標(biāo)簽去投，投了之后，后面還是低出高溢，人群包出2倍，不要出3倍，低于建議出價的2倍

比如推薦是0.89，你就出0.45，資源位就把你剛那個店鋪寶貝運(yùn)營的那幾個效果好的資源位直接溢價，比如首頁猜你喜歡溢價，其他資源位都關(guān)閉，

我就只投一個資源位，讓我的人群包，這里面直接150去投了

有商家問：引力魔方會壓制搜索嗎？

首先是這么講的，剛赤壁哥說過開引力魔方的條件了，為什么要開引力魔方，一定是直通車+搜索虧本了，或者說你想要更高的流量，你才去用魔方，所以你在開引力魔方的時候，你就知道2個變數(shù)，要么它進(jìn)來的流量沒效果，導(dǎo)致進(jìn)來的人群沖掉了你搜索和直通車的人群，導(dǎo)致你整體的跳失率增加，轉(zhuǎn)化效果差；

或者說變好的情況下，那么會輔助你的自然成交以及拉新效果很好，會輔助你的產(chǎn)品做上一個層次的提升，并且獲取流量成本更低，所以它只是個變數(shù)問題，所以說你達(dá)到條件就開，你達(dá)不到條件就不介意你去開魔方，赤壁哥就把這個跟你們說清楚了。

有商家問：高客單價，引力魔方開關(guān)鍵詞，收藏加購比較高，收割也是沒轉(zhuǎn)化是什么問題？

這個很正常，因?yàn)楦呖蛦蝺r只適合玩人群包，達(dá)摩盤的高潛人群包，它不適合去玩詞包。

有運(yùn)營問：數(shù)據(jù)好的時候，想放量怎么操作？

先把內(nèi)部好的詞包或者人群包加價，或者資源位加價，加價之后，燒得快的時候，你就可以去放量，或者你在后期可以再組一組最大化放量計劃，直接順著去投就可以了。

高客單價只適合玩人群包，因?yàn)橹械涂蛦蝺r適合玩詞包，如果你高客單價首先了詞包，如果詞包的效果很差，那你一定要玩人群包，因?yàn)槿巳喊拍軒砟欠N高價客戶，詞包一般是搜索行為搜過了，搜索的客單價是不會很高的，但是人群包可以單獨(dú)拉來那種高潛客戶。

高客單開達(dá)摩盤，前期促點(diǎn)擊還是促成交？

像這種情況之下，你就考慮一下，你開2組計劃，第一組人群方舟計劃，促點(diǎn)擊，根據(jù)某些人群測出哪些高潛人群包的收藏加購效果，第二組計劃，再根據(jù)這個高潛人群包去做轉(zhuǎn)化收割。

比如你第一組人群包開了10個人群，第一組是以點(diǎn)擊為主的，你看這10個人群的收藏加購率，比如5組的收藏加購率可以，另外5組不行，那就刪掉5組留下5組，剩下的5組收藏加購率可以，但是沒有轉(zhuǎn)化，那你再根據(jù)這5組開個促進(jìn)成交的計劃，根據(jù)這5組效果的人去轉(zhuǎn)化，所以你的人群包自建完成之后，停留在你的檔案當(dāng)中了，到時候直接選上去就行了。

之前達(dá)摩盤點(diǎn)不出？

就是因?yàn)樘F了，你還得加錢去燒，這就是有錢人的燒法，因?yàn)槟憧蛦蝺r太高，利潤太高，你就得花這個錢，你沒有辦法，因?yàn)樵~包根本就沒效果，當(dāng)然，赤壁哥有一個辦法給你，如果詞包產(chǎn)出的收藏加購，你又是高客單價，你可以后面試試萬相臺收割，后面赤壁哥會再分享萬相臺的玩法。