雖然亞馬遜是一個(gè)跨境電商平臺(tái)，但是它的很多機(jī)制和國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)還是有異曲同工之妙的，比如開(kāi)店也需要在平臺(tái)上投放廣告來(lái)推廣，亞馬遜的是廣告組，那么作為商家應(yīng)該如何設(shè)置廣告組呢?

亞馬遜廣告組是在廣告活動(dòng)中組織和管理廣告的一種方式。您可以使用廣告組按品牌、商品、品類(lèi)、價(jià)格范圍或其他類(lèi)型(例如主題或定向策略)對(duì)您的廣告進(jìn)行分組。

您最好在 Google Chrome 瀏覽器中查看亞馬遜提供的多語(yǔ)言字幕。

廣告組適用于商品推廣活動(dòng)，也適用于亞馬遜賣(mài)家的展示型推廣活動(dòng)。每個(gè)廣告活動(dòng)可以包含一個(gè)或多個(gè)廣告組。當(dāng)您創(chuàng)建廣告活動(dòng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)創(chuàng)建第一個(gè)廣告組。保存廣告活動(dòng)后，您可以向其添加更多廣告組。

我們建議創(chuàng)建所含商品屬于同一品類(lèi)的廣告組。這有助于優(yōu)化您的競(jìng)價(jià)策略、相關(guān)性和定向。

您可以設(shè)置一個(gè)競(jìng)價(jià)，該競(jìng)價(jià)在廣告組的關(guān)鍵詞或商品定向觸發(fā)廣告展示時(shí)使用。這稱(chēng)為每次點(diǎn)擊費(fèi)用 (CPC) 競(jìng)價(jià)。

對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您還可以為廣告組中的單個(gè)關(guān)鍵詞或商品目標(biāo)設(shè)置競(jìng)價(jià)。在自動(dòng)投放廣告活動(dòng)中，您可以將單個(gè)競(jìng)價(jià)應(yīng)用于整個(gè)廣告組。在手動(dòng)投放廣告活動(dòng)中，您可以為廣告組內(nèi)的所有商品選擇一組通用的關(guān)鍵詞或商品目標(biāo)。

設(shè)置廣告組時(shí)，請(qǐng)遵循以下最佳實(shí)踐：

廣告組名稱(chēng)： 指定一個(gè)對(duì)您有意義的描述性廣告組名稱(chēng)。廣告組名稱(chēng)在一個(gè)廣告活動(dòng)中必須是唯一的，但您可以在不同的廣告活動(dòng)中使用相同的廣告組名稱(chēng)。您的廣告組名稱(chēng)僅用于在“廣告活動(dòng)管理”中顯示，顧客不會(huì)看到。

商品：從庫(kù)存中選擇要包含在廣告組中的商品。您選擇的每個(gè)商品都將作為廣告進(jìn)行展示。

關(guān)鍵詞或商品定向和競(jìng)價(jià)適用于廣告組中的所有商品，因此我們建議您選擇彼此密切相關(guān)的商品。創(chuàng)建手動(dòng)投放廣告組時(shí)，建議您向廣告組添加盡可能多的類(lèi)似商品。廣告組中的商品越多，獲得廣告展示次數(shù)的可能性就越高，因?yàn)檫@些商品在您的廣告組中共享相同的關(guān)鍵詞。

您可以隨時(shí)向現(xiàn)有廣告組添加新商品。要添加商品，請(qǐng)選擇廣告組，然后轉(zhuǎn)到商品頁(yè)面。點(diǎn)擊添加商品，您會(huì)看到要添加到廣告組的符合條件的商品列表。一次可以向廣告組添加 1,000 件商品。

關(guān)鍵詞或商品定向： 對(duì)于商品推廣活動(dòng)，您可以使用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞、您自己的關(guān)鍵詞、否定關(guān)鍵詞或按商品定向。對(duì)于展示型推廣活動(dòng)，您可以按商品定向。

亞馬遜廣告組的投放方式依舊是先充值推廣預(yù)算，然后創(chuàng)建廣告組進(jìn)行推廣，不過(guò)亞馬遜上的廣告組推廣機(jī)制還是很簡(jiǎn)單的，只要投放了廣告就可以展現(xiàn)在商品詳情頁(yè)和搜索商品的列表中。

亞馬遜廣告怎么調(diào)整競(jìng)價(jià)？賣(mài)家應(yīng)該注意哪些？

投放亞馬遜廣告時(shí)，怎么競(jìng)價(jià)是賣(mài)家要學(xué)會(huì)的一項(xiàng)基本技能。亞馬遜廣告如何去調(diào)整競(jìng)價(jià)呢?相信很多的亞馬遜商家們還不知道如何操作，因此接下來(lái)的內(nèi)容是為大家進(jìn)行解答。

出價(jià)高可以提高轉(zhuǎn)化率，雖然廣告支出增加了，但是轉(zhuǎn)化率越高，ACOS也降低了。賣(mài)家要避免的競(jìng)價(jià)模式：

1.忽略?xún)?yōu)化的投標(biāo)

如果賣(mài)家想從競(jìng)價(jià)中獲利，他們必須優(yōu)化競(jìng)價(jià)。許多賣(mài)家忽略?xún)?yōu)化出價(jià)，所有廣告出價(jià)都是一樣的，沒(méi)有改變出價(jià)。

2.通過(guò)猜測(cè)設(shè)定出價(jià)

在設(shè)定廣告競(jìng)價(jià)時(shí)，一些亞馬遜賣(mài)家會(huì)根據(jù)自己的感覺(jué)或經(jīng)歷來(lái)競(jìng)價(jià)，并認(rèn)為自己的第六感是準(zhǔn)確的。然而，廣告招標(biāo)不是形而上學(xué)，事實(shí)上，它需要數(shù)據(jù)支持。否則，結(jié)果將達(dá)不到預(yù)期。

3.隨機(jī)投標(biāo)

隨機(jī)投標(biāo)可能會(huì)導(dǎo)致你的廣告成本太高。就像猜測(cè)競(jìng)價(jià)一樣，隨機(jī)競(jìng)價(jià)也會(huì)影響廣告的表現(xiàn)。除非數(shù)據(jù)充分，否則不要在沒(méi)有證據(jù)的情況下大幅調(diào)整投標(biāo)價(jià)格。

4.對(duì)低ACOS的過(guò)度追求

低ACOS是新賣(mài)家在討論他們的廣告目標(biāo)時(shí)想要達(dá)到的目標(biāo)之一。雖然ACOS是1%，看起來(lái)很不錯(cuò)，但是你的廣告預(yù)算肯定還有很多。在這種情況下，賣(mài)家不應(yīng)該吝嗇出價(jià)。

低ACOS并不意味著高利潤(rùn)，你應(yīng)該找到ACOS，可以最大限度地流動(dòng)和曝光。競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略

1.根據(jù)歷史記錄投標(biāo)

數(shù)據(jù)可以幫助賣(mài)家成功。賣(mài)家需要做的是通過(guò)計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入來(lái)找到完美的點(diǎn)擊價(jià)格。

計(jì)算關(guān)鍵字的總銷(xiāo)售額，然后除以關(guān)鍵字的總點(diǎn)擊量，計(jì)算每次點(diǎn)擊的收入。

統(tǒng)計(jì)過(guò)去30天、60天和90天的每次點(diǎn)擊收入，了解影響每次點(diǎn)擊收入的季節(jié)性因素和關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期影響。

在計(jì)算了每次點(diǎn)擊的收入后，將其除以目標(biāo)ACOS，結(jié)果是CPC，這是你的出價(jià)。

還有一個(gè)簡(jiǎn)單的技巧。將目標(biāo)ACOS除以當(dāng)前ACOS，然后將該比率乘以您當(dāng)前的CPC，您就可以得到滿(mǎn)足目標(biāo)的CPC。

2、設(shè)置預(yù)期轉(zhuǎn)換率

如果產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的廣告數(shù)據(jù)，賣(mài)方不能根據(jù)歷史記錄計(jì)算投標(biāo)價(jià)格。但是，賣(mài)方可以設(shè)置預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率。

賣(mài)家應(yīng)該注意哪些?

切勿盲目跟風(fēng)：

可能在某些特殊時(shí)間段的特定商品會(huì)成為爆款，也確實(shí)在前期會(huì)給部分賣(mài)家?guī)?lái)不小的利潤(rùn)。

然而深究這些表現(xiàn)背后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了本身具備該類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或者品牌優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家最終能夠獲利外，盲目布局入場(chǎng)甚至是故意打品牌擦邊球的賣(mài)家，最終都得不償失。

“品牌化”的自我保護(hù)：

早年野蠻鋪貨海量SKU的做法已不適用于當(dāng)下的出口電商環(huán)境，“品牌意識(shí)”已經(jīng)逐漸取代“比價(jià)”主宰著海外消費(fèi)者的心態(tài)。

其實(shí)競(jìng)價(jià)是亞馬遜賣(mài)家圍繞關(guān)鍵詞出價(jià)，它影響了賣(mài)家的廣告在搜索結(jié)果上的排名和展示位置。不同的展示位置，每次點(diǎn)擊費(fèi)用也不同。相信各位亞馬遜商家，看完以上的介紹后也應(yīng)該清楚了。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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