小紅書買手直播合作如何復(fù)盤？需要注意哪些數(shù)據(jù)？

在小紅書和達(dá)人協(xié)作直播帶貨之前，商家們都會(huì)對達(dá)人有一個(gè)預(yù)期和方針,而且以到達(dá)方針展開各種策略。

所以復(fù)盤的第一步便是拿實(shí)際的帶貨成果和方針比照，看看有沒有到達(dá)方針，離完成方針還差多少，或超出方針多少。

除了和自己所定的方針進(jìn)行比照,還需求比照職業(yè)和競品的數(shù)據(jù)，做一個(gè)微觀的判別。

第一步完成與方針比照后，就會(huì)對有無到達(dá)方針有了定論，但不管到達(dá)與否，咱們都需求剖析產(chǎn)生成果的原因，好的經(jīng)歷需求記下來沿襲，欠好的經(jīng)驗(yàn)需求后續(xù)規(guī)避。

假設(shè)咱們這次直播帶貨所定的方針是當(dāng)天售額突破一萬，但是成果只到達(dá)了八千。

那么咱們該怎樣去做剖析呢?

咱們需求把與活動(dòng)方針相關(guān)的數(shù)據(jù)整理出來進(jìn)行數(shù)據(jù)復(fù)盤。

1、帶貨作用：首要關(guān)心的是一個(gè)投入產(chǎn)出比，也便是咱們花了多少錢最后又賣了多少錢。

產(chǎn)品本錢：操控本錢的一起也要注重產(chǎn)品質(zhì)量，為往后的直播帶貨打下杰出基礎(chǔ)銷售額：咱們能夠看看哪些產(chǎn)品賣得好，有些產(chǎn)品賣得欠好，總結(jié)出一些問題。

假如咱們投放的這個(gè)達(dá)人作用欠好，是由于投放得策略不對還是由于達(dá)人執(zhí)行得不力?

咱們不要過多尋求達(dá)人帶貨量的多少，要點(diǎn)要看帶貨過程去判別達(dá)人他帶貨的功率怎樣樣。

2、費(fèi)用評(píng)估：衡量數(shù)據(jù)的含義在于判別咱們直播達(dá)人協(xié)作這件事情到底有沒有賺錢。

傭錢&坑位費(fèi)：尋覓達(dá)人協(xié)作時(shí)要設(shè)置一個(gè)合理的傭錢轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是最重要的目標(biāo)，只要流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率才會(huì)越高，從粉絲畫像中能夠剖析哪個(gè)消費(fèi)集體的是高價(jià)值的，值得后續(xù)要點(diǎn)運(yùn)營。

別的轉(zhuǎn)化不高的集體，也要找出是在哪個(gè)環(huán)節(jié)流失的，剖析顧客從點(diǎn)擊產(chǎn)品到查看產(chǎn)品詳情頁，主圖再到查看點(diǎn)評(píng)，到問詢客服，再到議價(jià)，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個(gè)節(jié)點(diǎn)拋棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下—次直播中試用驗(yàn)證。

客單價(jià)：將直播帶貨期間各個(gè)SKU的銷量是多少與日常客單價(jià)進(jìn)行比較，剖析活動(dòng)的主推產(chǎn)品是否選的正確，是否能夠帶動(dòng)店肆其他產(chǎn)品的銷量，店肆引薦位有沒有利用子，以及活動(dòng)中的熱賣品具有哪些特點(diǎn)。

3、內(nèi)容復(fù)盤：內(nèi)容的精心打磨和不斷優(yōu)化對下一次達(dá)人協(xié)作帶貨有著重要指導(dǎo)含義賣點(diǎn)策劃:產(chǎn)品賣點(diǎn)核心是差異性，能夠是用戶，服務(wù)內(nèi)容，價(jià)值觀等等。

賣點(diǎn)是商家對顧客心理需求挖掘后的反應(yīng)，人無我有，人有我優(yōu)。

賣點(diǎn)怎樣展示，下面給點(diǎn)套路：主打一個(gè)買點(diǎn)說清楚講透徹;標(biāo)題要相關(guān)到產(chǎn)品賣點(diǎn);圖片多角度展示從整體到部分，從正面?zhèn)让娴椒疵?賣點(diǎn)文字精粹數(shù)據(jù)化。

4、達(dá)人協(xié)作：達(dá)人本身需求有杰出的協(xié)作認(rèn)識(shí)，而且咱們還要對直播期間進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。

對于商家需求留意的是：需求將產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特征，容量，作用,人群，以及顧客呼吁較高的問題都列出來給達(dá)人，避免達(dá)人在開播時(shí)解釋過錯(cuò)。

需求銀播，達(dá)人的真實(shí)帶貨節(jié)奏得把控，直播間的氛圍是需求商家親自體驗(yàn)的。

進(jìn)入直播間，記載和沉積每次協(xié)作得達(dá)人作用，也會(huì)在后期直播復(fù)盤得時(shí)分起到提升關(guān)鍵點(diǎn)。

達(dá)人直播前的產(chǎn)品頭圖、商詳頁能夠跟達(dá)人洽談，是否換成達(dá)人專屬產(chǎn)品封面，愈加有達(dá)人背書，招引—波達(dá)人的真愛粉。

通過正規(guī)渠道尋覓合適自己的達(dá)人，能夠進(jìn)入小紅書蒲公英渠道聯(lián)絡(luò)達(dá)人，或者在小紅書APP后臺(tái)私信達(dá)人。

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