拼多多時(shí)段投放在哪設(shè)置？技巧是什么？

拼多多賣(mài)家在進(jìn)行寶貝推廣的時(shí)候，可以使用很多功能，比如說(shuō)分時(shí)折扣，場(chǎng)景推廣，搜索推廣等等，用了這些功能以后，可以更方便的進(jìn)行推廣，那么拼多多時(shí)段投放在哪設(shè)置?設(shè)置具體的流程是什么?

1、該功能現(xiàn)階段可用于搜索推廣和場(chǎng)景展示中。

2、搜索推廣/場(chǎng)景展示廣告主通過(guò)使用分時(shí)折扣功能在不同的時(shí)間段設(shè)置不同的折扣(不投放/100%折扣/高于100%折扣/低于100%折扣)，可以將已購(gòu)的每個(gè)關(guān)鍵詞(定向)在不同時(shí)段出不同的價(jià)格。

3、設(shè)置分時(shí)折扣后，搜索推廣最終出價(jià)的計(jì)算公式為：關(guān)鍵詞出價(jià)×分時(shí)折扣(50%~300%)。場(chǎng)景展示(使用定向及資源位)最終出價(jià)的計(jì)算公式為：通投出價(jià)×(1+人群定向溢價(jià)(10~300%))×(1+資源位溢價(jià)(1~300%))×分時(shí)折扣(50%~300%)。實(shí)際的競(jìng)價(jià)價(jià)格為折扣后的出價(jià)，當(dāng)出價(jià)低于0.1元或高于99元時(shí)，系統(tǒng)會(huì)按照0.1元或99元參與競(jìng)價(jià)排名。

拼多多場(chǎng)景推廣出價(jià)主要有 “三部分”：出價(jià)、調(diào)價(jià)、拉低PPC(點(diǎn)擊單價(jià))。

1. 出價(jià)：

初始出價(jià)主要是為了找到最適合推廣商品的全體人群出價(jià)，調(diào)價(jià)方式為全體人群出價(jià)0.1元，然后把所有定向和相關(guān)興趣點(diǎn)全部溢價(jià)為10%，所有資源位溢價(jià)為20%。

每過(guò)3-4小時(shí)把全體人群出價(jià)上漲0.01元，各定向和資源位溢價(jià)不變，當(dāng)某個(gè)定向出現(xiàn)大量曝光的時(shí)候即停止調(diào)整全體人群出價(jià)，這個(gè)時(shí)候的全體人群出價(jià)即為合理的場(chǎng)景推廣基礎(chǔ)出價(jià)。

2.調(diào)價(jià)：

當(dāng)找到合理的全體人群出價(jià)之后，我們進(jìn)入進(jìn)階調(diào)價(jià)階段，進(jìn)階調(diào)價(jià)的目的是為了獲得各定向和資源位的大量曝光。

我們保持全體人群出價(jià)不變，資源位溢價(jià)不變，觀察定向的曝光情況，無(wú)曝光的定向按照3-4個(gè)小時(shí)上漲10%，直到出現(xiàn)大量曝光再停止定向漲價(jià)。

繼續(xù)觀察定向和資源位的曝光和點(diǎn)擊情況，同時(shí)優(yōu)化創(chuàng)意推廣圖及創(chuàng)意標(biāo)題的點(diǎn)擊率。

前期推廣可能roi(投入產(chǎn)比)不夠高，推廣時(shí)不能心急，場(chǎng)景前三天沒(méi)有曝光屬于正常情況，場(chǎng)景推廣有7天的曝光和轉(zhuǎn)化滯后期，在曝光持續(xù)穩(wěn)定7天左右，我們可以來(lái)拉低PPC(點(diǎn)擊單價(jià))。

3.拉低PPC：

在我們通過(guò)出價(jià)和調(diào)價(jià)之后，我們已經(jīng)獲得大量曝光的基礎(chǔ)上，我們通過(guò)第三階段的調(diào)整來(lái)拉低PPC(點(diǎn)擊單價(jià))，提高我們的ROI(投入產(chǎn)比)。

拉低PPC(點(diǎn)擊單價(jià))我們主要針對(duì)的是有大量曝光但是ROI(投入產(chǎn)比)不是很好的資源位，在我們保持全體人群出價(jià)和定向不變的基礎(chǔ)上。

每過(guò)3-4個(gè)小時(shí)降低有大量曝光的資源位溢價(jià)1-5%，一定要看好每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的曝光情況，關(guān)注曝光是否下降，如果曝光有大幅度的下降，即停止降低溢價(jià)并且稍微調(diào)整穩(wěn)住曝光量。

開(kāi)直通車(chē)前，一定要注重那產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷(xiāo)量做出來(lái)，畢竟如果商品沒(méi)有基礎(chǔ)銷(xiāo)量，很多活動(dòng)都報(bào)不了，這樣的話，商家在開(kāi)車(chē)的時(shí)候也會(huì)沒(méi)什么轉(zhuǎn)化。如果直接出高價(jià)，會(huì)很燒錢(qián)。

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