拼多多爆款有哪些特征?爆款有什么關(guān)鍵點?
2022-08-30|11:58|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:276
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打造出一款爆款是所有商家們的目標(biāo)之一,很多商家想知道做爆款的方法,其實爆款都是有特征的,包括轉(zhuǎn)化率、點擊率、收藏率和投產(chǎn),那么每個會數(shù)據(jù)應(yīng)該怎么做?爆款有什么關(guān)鍵點?下面我們來逐個介紹一下。
一、投產(chǎn)
因為投產(chǎn)它能夠反映我們這個產(chǎn)品的一個利潤率以及點擊率。在測款前我們要先知道怎么樣的數(shù)據(jù)可以判定是準(zhǔn)爆款,準(zhǔn)爆款特征表現(xiàn)一般都是通過點擊、轉(zhuǎn)化、ROI這三個指標(biāo),收藏率也可以作為輔助參考,比如說價格中等偏低的女鞋類目,包括在前期的點擊率就在一個4%~5%,轉(zhuǎn)化率1%~2%,基本上可以判定是一個準(zhǔn)爆款。
為什么判斷這是一個爆款?做一個爆款,首先要確定它在中后期時能憑一個本能的跑量,才有機會在廠里壓縮成本盈利,或者直接以盈利的方式去做推廣。
二、轉(zhuǎn)化率
決定標(biāo)品前期轉(zhuǎn)化率的因素多半是價格、定價和款式了,我們可以先做基礎(chǔ)銷量跟評價,在站內(nèi)沒有同款的情況下,定價保持在行業(yè)均值以內(nèi),轉(zhuǎn)化率達(dá)到行業(yè)均值的60%的就算是達(dá)標(biāo)了。
三、點擊率
商品的點擊率決定了款式在付費推廣的點擊單價,而更高的點擊率可以獲得更低的點擊單價,獲得更多的一個流量,在持平ROI的狀態(tài)下獲得更多的訂單,而且點擊率在自然流量過程中至關(guān)重要。
所以在測款的時候,除了決定的利潤率之外,點擊跟轉(zhuǎn)化率的反饋是評估款式優(yōu)劣的一個重要因素。當(dāng)然了,純粹看點擊率也是不行的,比如說站內(nèi)有價格低的一個同款次數(shù)點擊有可能較高,但轉(zhuǎn)化率很差,這種是不能繼續(xù)去持續(xù)推的。
四、推廣
測推廣圖,測圖有一個前提,時間至少要兩天以上,點擊率達(dá)到500以上,當(dāng)然時間越長的話,結(jié)果肯定是越準(zhǔn)確了,所以說商家們會比較困惑,點擊率高的這個圖可能沒有選擇?因為ROI是由轉(zhuǎn)化跟點擊單價綜合決定的,日常推廣都是以ROI為目標(biāo),所以選擇ROI比較高的圖。
自然流量是免費的,自然流量涉及到的是一個UV價值的問題。平臺給你曝光,商品能帶來多少營業(yè)額,那也就是大家口中經(jīng)常設(shè)的一個坑產(chǎn)。比如商品在活動同樣的一個排名能夠帶來更高的UV,就代表在同樣的曝光上,哪一張圖能獲得更高的一個營業(yè)額。所以如果是作為商品的主圖,我們在選擇的時候要好好去參考轉(zhuǎn)化的問題。
然后接下來跟大家說一下ROI這塊,ROI一定要把我們的消耗算進去,所以這個的話我們一定要把這些都去控制好,控制推廣盈虧主要是通過ROI來完成的,而控制ROI是由控制出價來完成的。
還有,商家可利用萬流云推出的新功能流量獵手,不僅能幫助商品提高曝光度,助力于商家突破流量瓶頸,還有利于商品更好的去銷售,也能有效提升訂單轉(zhuǎn)化率。平臺通過自有的推手將商家的產(chǎn)品引流至微信群,公眾號,自媒體。朋友圈等渠道,幫助商家提高流量的同時,訂單轉(zhuǎn)化率也會直線飆升。
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