賣家如何讓直通車流量更有價值

家具類目近年來成交趨勢繼續(xù)上漲，尤其在2013年，2014年，都實現(xiàn)了100%以上的添加。

但在昌盛的一起也帶來了更劇烈的競爭，特別是繼續(xù)高漲的流量本錢這為店肆帶來的本錢壓力不言而喻，那么怎樣才能讓流量更精準更有價值，為店肆帶來更多的轉(zhuǎn)化呢？

信任觸摸過家具類目的小伙伴們肯定不會對一下幾個問題感到生疏！一：直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量。

二.直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準。

三：直通車雖然加購和保藏上升趨勢良好，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來。

四：直通車推行后每個寶物的銷量卻沒有明顯上漲，大部分買家在咨詢往后也不會當即下單購買，都是參加購物車或保藏。

問題肯定不止這些，由于一千萬店肆或許有千萬個問題，可是歸根結底就一個問題—轉(zhuǎn)化欠好。

作為運營人員不單單要善于及時發(fā)現(xiàn)店肆存在的問題，一起也要為店肆存在的問題相處對應之策。

直通車推行方式作為現(xiàn)在最主要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎么樣欠好。

作為賣家始終是不愿意放棄的，但不免不為投進去的錢沒有報答或者報答很少而苦惱。

以下我將跟咱們共享一下，我在日常工作中發(fā)現(xiàn)相似問題是怎樣去優(yōu)化的！一、直通車點擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量咱們首要先來看看直通車的扣費公式：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元 ；經(jīng)過這條公式咱們能夠明顯的看出影響點擊單價高的要素是那些了！對就是要害詞的質(zhì)量得分！而影響要害詞質(zhì)量得分的要素例如點擊率，相關性，等咱們也需求考慮進去。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準直通車推行之后店肆流量開端上升，可是如果是繼續(xù)沒有轉(zhuǎn)化。

那樣對店肆毫無幫助，反而會損害了店肆。

由于它直接了拉低店肆的轉(zhuǎn)化率！影響店肆全體的數(shù)據(jù)，后果是非常嚴重的。

而呈現(xiàn)這種狀況的原因不然發(fā)現(xiàn)，那或許是咱們引進的流量不行精準。

那么咱們應該如果在一開端就防止這種狀況的發(fā)生了！咱們同樣回到選取要害詞這個步驟！家具類目的要害詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準的要害詞。

在新推寶物的狀況下，短少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為根底分的狀況下，精準的要害詞是咱們培養(yǎng)直通車權重最好的選擇了。

同樣咱們以 小戶型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合 這個寶物來作為比如 看下圖：咱們每個寶物都有要點的特點詞 它能夠是咱們的賣點也能夠是咱們的特性之一，經(jīng)過咱們輸入來搜索出的要害詞 在相關性 質(zhì)量得分 都會較高所以是較精準的 經(jīng)過不同的要點的特點要害詞挑選出最適合的咱們寶物的要害詞 這樣所帶來的流量也就會越精準！小結：經(jīng)過寶物要害的特點詞，賣點詞來調(diào)配咱們的類目詞搜索出來的要害詞。

來提高要害詞的精準度然后防止引進垃圾流量，損害店肆。

三、直通車雖然加購和保藏上升趨勢良好，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來呈現(xiàn)這種狀況時闡明咱們直通車引進的流量是精準的，帶來的保藏和加購足以證明這點。

那么呈現(xiàn)這種狀況是為什么呢？

一般狀況下的產(chǎn)品都是歸于，產(chǎn)品體積大、高客單價，這個類目的消費人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長，一般為15天。

而經(jīng)過購物車下單買家數(shù)的份額一般都是要高于其他途徑，不難看出，家具類目維護好購物車這部份集體也是要害，由于家具類目消費集體的消費習慣不同，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是顧客把產(chǎn)品參加到購物車，實際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，許多商家都忽略了這點，丟失了很大一部份訂單。

轉(zhuǎn)化繼續(xù)沒有變化，這時咱們更需求的是剖析買家的心里。

或許呈現(xiàn)的心思有：a：正在各個商家的價格對比中b：等待優(yōu)惠折扣c：猶豫徘徊中。

并且在這時咱們需求有針對性的計劃出來：1：在詳情頁的規(guī)劃中渲染杰出該風格寶物的特征、活動及賣點 2：在寶物展現(xiàn)時，可采用原價和現(xiàn)價，杰出折扣力度，一起在價格附近添加參加購物車功能，方便買家添加購物車購買3：客服對下單的客戶適當?shù)倪M行催付，對咨詢的客戶推送店肆的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等添加客戶的購買欲。

總結：住宅家具為強需求類產(chǎn)品、購買決策周期長，至少15天。

在直通車推行上，當天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時間拉長，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來剖析，這樣數(shù)據(jù)的反應才更具有代表性。

流量本錢較高，所以在有限的預算里獲取更多的精準流量也即是為店肆帶來更多的效益。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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