賣家如何讓直通車流量更有價值

家具類目近年來成交趨勢繼續(xù)上漲，尤其在2013年，2014年，都實(shí)現(xiàn)了100%以上的添加。

但在昌盛的一起也帶來了更劇烈的競爭，特別是繼續(xù)高漲的流量本錢這為店肆帶來的本錢壓力不言而喻，那么怎樣才能讓流量更精準(zhǔn)更有價值，為店肆帶來更多的轉(zhuǎn)化呢？

信任觸摸過家具類目的小伙伴們肯定不會對一下幾個問題感到生疏！一：直通車點(diǎn)擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量。

二.直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)。

三：直通車雖然加購和保藏上升趨勢良好，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來。

四：直通車推行后每個寶物的銷量卻沒有明顯上漲，大部分買家在咨詢往后也不會當(dāng)即下單購買，都是參加購物車或保藏。

問題肯定不止這些，由于一千萬店肆或許有千萬個問題，可是歸根結(jié)底就一個問題—轉(zhuǎn)化欠好。

作為運(yùn)營人員不單單要善于及時發(fā)現(xiàn)店肆存在的問題，一起也要為店肆存在的問題相處對應(yīng)之策。

直通車推行方式作為現(xiàn)在最主要的推行途徑之一，就算數(shù)據(jù)怎么樣欠好。

作為賣家始終是不愿意放棄的，但不免不為投進(jìn)去的錢沒有報答或者報答很少而苦惱。

以下我將跟咱們共享一下，我在日常工作中發(fā)現(xiàn)相似問題是怎樣去優(yōu)化的！一、直通車點(diǎn)擊單價巨高，不出高價又獲取不到流量咱們首要先來看看直通車的扣費(fèi)公式：下一名的出價*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分）+0.01元 ；經(jīng)過這條公式咱們能夠明顯的看出影響點(diǎn)擊單價高的要素是那些了！對就是要害詞的質(zhì)量得分！而影響要害詞質(zhì)量得分的要素例如點(diǎn)擊率，相關(guān)性，等咱們也需求考慮進(jìn)去。

二、直通車推行后店肆流量上升，但沒轉(zhuǎn)化，流量是不是不精準(zhǔn)直通車推行之后店肆流量開端上升，可是如果是繼續(xù)沒有轉(zhuǎn)化。

那樣對店肆毫無幫助，反而會損害了店肆。

由于它直接了拉低店肆的轉(zhuǎn)化率！影響店肆全體的數(shù)據(jù)，后果是非常嚴(yán)重的。

而呈現(xiàn)這種狀況的原因不然發(fā)現(xiàn)，那或許是咱們引進(jìn)的流量不行精準(zhǔn)。

那么咱們應(yīng)該如果在一開端就防止這種狀況的發(fā)生了！咱們同樣回到選取要害詞這個步驟！家具類目的要害詞偏少，所以在選詞上一定要添加精準(zhǔn)的要害詞。

在新推寶物的狀況下，短少數(shù)據(jù)磨合期，質(zhì)量得分都為根底分的狀況下，精準(zhǔn)的要害詞是咱們培養(yǎng)直通車權(quán)重最好的選擇了。

同樣咱們以 小戶型多功能兩用雙人單人沙發(fā)PU皮布藝儲物可折疊沙發(fā)床組合 這個寶物來作為比如 看下圖：咱們每個寶物都有要點(diǎn)的特點(diǎn)詞 它能夠是咱們的賣點(diǎn)也能夠是咱們的特性之一，經(jīng)過咱們輸入來搜索出的要害詞 在相關(guān)性 質(zhì)量得分 都會較高所以是較精準(zhǔn)的 經(jīng)過不同的要點(diǎn)的特點(diǎn)要害詞挑選出最適合的咱們寶物的要害詞 這樣所帶來的流量也就會越精準(zhǔn)！小結(jié)：經(jīng)過寶物要害的特點(diǎn)詞，賣點(diǎn)詞來調(diào)配咱們的類目詞搜索出來的要害詞。

來提高要害詞的精準(zhǔn)度然后防止引進(jìn)垃圾流量，損害店肆。

三、直通車雖然加購和保藏上升趨勢良好，但轉(zhuǎn)化卻沒有跟上來呈現(xiàn)這種狀況時闡明咱們直通車引進(jìn)的流量是精準(zhǔn)的，帶來的保藏和加購足以證明這點(diǎn)。

那么呈現(xiàn)這種狀況是為什么呢？

一般狀況下的產(chǎn)品都是歸于，產(chǎn)品體積大、高客單價，這個類目的消費(fèi)人群他們?yōu)g覽到拍下付款的周期相對其他類目的周期時間都要長，一般為15天。

而經(jīng)過購物車下單買家數(shù)的份額一般都是要高于其他途徑，不難看出，家具類目維護(hù)好購物車這部份集體也是要害，由于家具類目消費(fèi)集體的消費(fèi)習(xí)慣不同，咱們能夠剖析得出，有流量有咨詢，轉(zhuǎn)化低的一部份原因，是顧客把產(chǎn)品參加到購物車，實(shí)際上這是購物車轉(zhuǎn)化，一直以來，許多商家都忽略了這點(diǎn)，丟失了很大一部份訂單。

轉(zhuǎn)化繼續(xù)沒有變化，這時咱們更需求的是剖析買家的心里。

或許呈現(xiàn)的心思有：a：正在各個商家的價格對比中b：等待優(yōu)惠折扣c：猶豫徘徊中。

并且在這時咱們需求有針對性的計劃出來：1：在詳情頁的規(guī)劃中渲染杰出該風(fēng)格寶物的特征、活動及賣點(diǎn) 2：在寶物展現(xiàn)時，可采用原價和現(xiàn)價，杰出折扣力度，一起在價格附近添加參加購物車功能，方便買家添加購物車購買3：客服對下單的客戶適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行催付，對咨詢的客戶推送店肆的優(yōu)惠信息，例如優(yōu)惠券，促銷信息等添加客戶的購買欲。

總結(jié)：住宅家具為強(qiáng)需求類產(chǎn)品、購買決策周期長，至少15天。

在直通車推行上，當(dāng)天轉(zhuǎn)化較差，所以在數(shù)據(jù)剖析上需求把剖析的時間拉長，例如7天，14天，15天的數(shù)據(jù)狀況來剖析，這樣數(shù)據(jù)的反應(yīng)才更具有代表性。

流量本錢較高，所以在有限的預(yù)算里獲取更多的精準(zhǔn)流量也即是為店肆帶來更多的效益。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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