電商開店選品需注意“三高一低”！

常常聽到許多的賣家抱怨自己的店鋪明明很努力在保護優(yōu)化，為什么到頭來仍是沒有獲得自己想要的成果，那么大家有沒有回頭想過是不是剛開端就出問題了呢？

2010年10月，當當網(wǎng)登陸紐交所，京東借機做圖書炒作，和當當開端打價格戰(zhàn)。

其時的京東毛贏利率在5.5%左右，而當當網(wǎng)的毛贏利率是22.5%。

一個虧錢的京東，一個用戶規(guī)劃訂單規(guī)劃遠不如當當?shù)木〇|，并且一個資金實力還不如當當網(wǎng)的京東（2011年5月才有巨額融資），那么京東是不是找死呢？

是的，至少其時李國慶的言論便是這姿態(tài)想的。

雖然京東毛贏利率低得多，但不等于掙錢能力比當當?shù)汀?/p>

其時京東客單價在800元左右，而當當網(wǎng)的客單價不到90元。

假如算客單毛利額，前者是44元，而后者每單不到20元。

當然了，京東自建配送，費用會貴一些，也是在20元以內(nèi)。

剔除掉配送費用，京東每單賺得毛利仍是比當當網(wǎng)高。

假如不是京東加大市場物流技能等投入，活躍擴張，那個時候就掙錢了。

2006年50萬資本發(fā)家，四個創(chuàng)始人用了四年時刻做到了5個多億，中間沒有拿任何風險投資。

增加快又掙錢，便是3C通訊產(chǎn)品，庫存周轉(zhuǎn)速度快，客單價高，毛贏利率雖低，但仍是可以掙錢。

樂淘的毛贏利率30%，現(xiàn)已做到很高了，可是比起費用，根本打不平。

其間倉配費用11%，退貨本錢2%，營業(yè)本錢9%，包裝費用1%，還有最要命的營銷費用30％，到最后是－22%。

有人說，這是采銷B2C又不是在淘寶天貓開店的賣家，首先技能費沒了，自己和老婆上，所以勞動力費用沒了，五險一金啥的也都不要，用的是自家租房，租金也沒有，包裹用塑料尼龍的。

當然了，針對這種級別的草根創(chuàng)業(yè)者，東哥就無話可說了，的確許多顯性本錢消失了，但實踐依舊是存在的。

淘寶創(chuàng)業(yè)者稍微規(guī)范化，稍微做大一些，該有的本錢都會有。

賣家且不管巨細，都會面對相同的營銷本錢高漲的問題。

也是由于常規(guī)的鉆展直通車廣告投進太貴，所以許多賣家轉(zhuǎn)向了**，無論是大賣家大品牌，仍是草根創(chuàng)業(yè)者。

費用這么高，假如沒有滿足的毛贏利率支撐，別說產(chǎn)品研制創(chuàng)新，就連維持正常經(jīng)營都是問題！ 賣東西，真的別太廉價，給自己留滿足贏利空間！ 高復購率 低頻購買的用戶，根本談不上什么用戶黏度，許多時候都是一錘子買賣。

所以大家電，包括一些電子產(chǎn)品，都很少有做好自己官網(wǎng)的。

小米算是第一家跑出來的，但也仍是不得不增加產(chǎn)品線，提高用戶品牌黏度。

反過來增加快速，并且拿到大額融資的淘寶賣家，為數(shù)不多的被投資人特別看好，還在堅持較高增加速度的賣家是三只松鼠。

由于我知道不少拿了風險投資的淘品牌，現(xiàn)已不如往日風光了。

零食這東西，尤其是好這口的，用戶黏度高的不得了，每周都得買一次。

有幾個月時刻，以商超品類為主1號店的通訊產(chǎn)品銷售額反而超過了以3C通訊發(fā)家的易迅網(wǎng)，從全渠道價格比較來看，易迅網(wǎng)簡直是最廉價的，而1號店是賣的最貴的。

許多人可能很難理解，怎樣會這樣！簡單的解釋便是一個高頻打低頻的生意，1號店通過商超品類建立了和用戶密切的信賴，許多用戶在1號店簡直每周都有買東西。

而易迅網(wǎng)的用戶，兩三個月有一次就不錯了。

1號店的用戶規(guī)劃也比易迅網(wǎng)大的多，許多用戶壓根就不知道易迅網(wǎng)，習慣了1號店就天然下單了。

這也是為什么后來，天貓貼錢賠本也要做天貓商超，并且還挖了1號店十分多的核心高管。

低更新頻率 時髦女裝雖然做不到高客單價，至少可以做到高毛贏利率，高復購率。

但這個品類也是淘寶天貓里面最難做的一個品類，尤其是自己想做一個有調(diào)性的品牌的。

為什么做時髦女裝怎樣就那么難？

既然是時髦，那么一個月就要上兩次新是至少的。

什么是時髦，什么是用戶喜歡的，很難把握，很辛苦！設(shè)計好了，交給第三方工廠生產(chǎn)，訂單小不接，訂單大庫存多。

好賣，補貨慢補貨難。

不好賣，又要被庫存壓死，橫豎他從來沒有報名參加過雙十一。

自己建工廠，庫存是少了，補貨是容易了，可是工廠管理和時髦設(shè)計完全不是一回事，即使是少一顆紐扣，一條拉鏈，整個生產(chǎn)線都得停著等著輔料到位。

做服裝難，做女裝難，做時髦女裝難上加難。

老友赤軍，堅持了5年之后，決定不做時髦女裝，改為做中高端的運動裝，做了小幾個月，就已月過100萬。

運動裝，有一些根本的樣式，所以他再也不擔心什么設(shè)計，庫存了，日子也安逸多了，也有了更多的時刻思考人生和健康了！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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