賣家如何玩轉(zhuǎn)直通車定向推廣？

直通車定向推行是一場看不見的競爭對手，可是了解不了競爭對手的操作程序和辦法，首要是直通車的每一塊推行內(nèi)容也是隨時隨地的在更新中，不是簡簡單單停留在一個方位，需求知道花錢不是意圖，重要是花錢的方法，還有最重要的便是效果。

直通車定向推行是即查找推行之后的又一精準(zhǔn)推行方法。

使用淘寶網(wǎng)巨大的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過立異的多維度人群定向技術(shù)，確定您的目標(biāo)客戶，并將您的推行信息展示在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上。

除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的搶手頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，協(xié)助您的推行寶物覆蓋到更多目標(biāo)客戶。

定向原理：直通車定向原理是是經(jīng)過用戶的行為，構(gòu)建用戶模型，將用戶興趣和需求映射到類目，將類目寶物自動引薦 給用戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

當(dāng)一個IP或許淘寶帳號在淘寶上進(jìn)行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記載。

在將該類意圖寶物使用定向推行自動引薦給用戶，所以定向推行是比較精準(zhǔn)的營銷。

操作快捷:進(jìn)入一個推行方案，在“設(shè)置投進(jìn)渠道”功用中勾選“定向推行”，就為該推行方案下所有寶物啟動了定向推行。

然后進(jìn)入推行寶物的關(guān)鍵詞辦理頁面，設(shè)置適宜的定向推行出價，這樣就完成了悉數(shù)操作。

針對性強(qiáng):基于淘寶網(wǎng)巨大的數(shù)據(jù)庫，使用網(wǎng)頁內(nèi)容定向丶人群行為習(xí)慣定向丶人群基本特點(diǎn)定向等多種定向技術(shù)，協(xié)助您精準(zhǔn)確定目標(biāo)客戶。

淘寶直通車定向推行目前整合了淘寶站內(nèi)及站外兩部分展示資源。

淘寶站內(nèi)展示方位首要集中在買家瀏覽量較大的搶手頁面。

一、 選對類目將用戶興趣映射到類目，把類目里寶物自動引薦給用戶，千萬不要放錯類目!因?yàn)樘詫毜挠脩粼谀撤N程度上是相對安穩(wěn)的，所以各類意圖流量也是相對安穩(wěn)的。

適宜的類目：與自己的寶物匹配，保證必定的流量;廣撒網(wǎng)：各種不同葉子類意圖寶物都參與推行。

二、選對寶物最好選出售量好的寶物，在查找里體現(xiàn)好的寶物，點(diǎn)擊率高的寶物。

因?yàn)樘詫毦烤故窍氚炎詈玫膶毼镎故窘o消費(fèi)者。

莫非新寶物沒法推了嗎?

當(dāng)然不是!出售量好的寶物，也是從新寶物開端吧。

新寶物用定向推行的時分，因?yàn)闆]有銷量等丶點(diǎn)擊率等要素協(xié)助體系判別，一開端要出價高才能有一個不錯的寶物排名和展示。

等安穩(wěn)推行了約一周左右，能夠把出價降下來，也能夠取得不錯的排名。

注意是安穩(wěn)推行，不要時斷時續(xù)。

還有標(biāo)題和圖片內(nèi)容保持共同，標(biāo)題內(nèi)容有滿足的商品信息。

寶物廣告圖片的重要性：歸納得分=質(zhì)量分*當(dāng)前競價。

質(zhì)量分是寶物點(diǎn)擊率丶圖文創(chuàng)意丶店肆歸納評分等要素的總稱 這個質(zhì)量得分不像關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，看的見，比較直觀。

定向的質(zhì)量得分是隱性的，看不見的，可是經(jīng)過長時刻研究發(fā)現(xiàn)的確存在的。

與關(guān)鍵詞質(zhì)量得分迥然不同。

定向推行圖必定更要潔凈整齊，不要大面積牛皮癬，基本要求與淘寶對于寶物首圖的要求是共同的。

因?yàn)槟阆耄@些圖片都是要在不同的網(wǎng)站上進(jìn)行投進(jìn)的，他人的網(wǎng)站也要整齊美觀啊，不能牛皮癬一塊一塊的，看著特別亂。

三、挑選性投進(jìn)和出價適宜的出價策略：排序越靠前，展示的機(jī)會越多 。

平衡點(diǎn)：適宜的價格取得“適宜”的流量。

(1)分時扣頭定向推行的頂峰時段與展示方位相關(guān)。

上午，下午，晚上整體趨勢與淘寶流量訪問趨勢相同但每個方位都略有差異，應(yīng)該與自己的招待能配合。

(2)分方位出價：優(yōu)先采用獨(dú)自方位出價，沒有獨(dú)自方位出價會使用通投出價，要點(diǎn)方位獨(dú)自出價，查看要點(diǎn)方位數(shù)據(jù)，操控流量。

(3)出價參考：類目一周內(nèi)的均勻點(diǎn)擊花費(fèi)供參考，留意一下變化趨勢，調(diào)整自己的出價。

(4)人群定向方位在人群維度里查看人群各個維度的效果能夠依據(jù)目標(biāo)客戶群，做價格調(diào)整。

四、 數(shù)據(jù)剖析從根底數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可看到定向推行寶物的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

還有經(jīng)過定向投進(jìn)報(bào)表、根底數(shù)據(jù)、生意顧問歸納剖析定向的流量情況、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

直通車便是為了引流，有了流量才會有成交，那怎么進(jìn)步定向推行流量?

很多會問為什么我抬高了出價，或許說我的出價比參考價高了，可是定向推行流量仍是很少。

其實(shí)首要原因有2點(diǎn)：寶物標(biāo)題和特點(diǎn)沒有更好的優(yōu)化;定向推行質(zhì)量不安穩(wěn)。

在出價不變的情況下，這是最最關(guān)鍵的取得定向流量的2點(diǎn)。

為什么要優(yōu)化寶物標(biāo)題特點(diǎn)呢?

因?yàn)槎ㄏ虻捏w系是依據(jù)你的寶物標(biāo)題和特點(diǎn)來判別你的寶物的特性，從而將寶物展示給感興趣的客戶。

因而寶物標(biāo)題和特點(diǎn)必定要填全且契合寶物本身特征，我們能夠在直通車后臺流量解析里下載詞表經(jīng)過降序排列挑選契合自己寶物特征的大流量詞增加至寶物標(biāo)題，能起到優(yōu)化作用。

推行質(zhì)量不安穩(wěn)，一般是因?yàn)辄c(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率丶DSR評分等大起大落形成的，尤其是點(diǎn)擊率。

因而在定向操作的時分盡量避免任意刪去寶物丶刪去方案丶大起伏突然加減價等。

之前發(fā)現(xiàn)有很多人經(jīng)常一個寶物體現(xiàn)下降了馬上就刪了重新傳，會對推行質(zhì)量的堆集發(fā)生不良的影響，并且主張也不要一個寶物一起在多個方案里，這樣也不利于寶物質(zhì)量分堆集。

簡單介紹一下上下坡法：低于參考價10%起步，5分錢為起伏，慢慢進(jìn)步出價,保持必定時刻，然后慢慢下降出價。

前幾天或許會沒流量，保持耐性，慢慢加價;生意顧問實(shí)時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留些空間，高于一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量;加價到出價和流量能承受的極點(diǎn)后，保持3-4天;期間務(wù)必不要暫定投進(jìn);主張先在旺旺焦點(diǎn)圖等大流量方位用此法，然后拓展到通投方位。

做直通車定向推行，對店肆轉(zhuǎn)化率也有很大的協(xié)助。

要知道點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率不只考量你引流的精準(zhǔn)度還查核你的店肆歸納運(yùn)營才能。

在精準(zhǔn)度上有3點(diǎn)能夠優(yōu)化：契合寶物特性的轉(zhuǎn)化好的詞增加至寶物標(biāo)題上;依據(jù)寶物的特點(diǎn)在人群維度上設(shè)置(性別、購買力、星級);經(jīng)過報(bào)表剖析通投、已買到寶物、收藏夾、物流頁哪個方位轉(zhuǎn)化高。

一般情況下，收藏夾和已買到寶物頁面轉(zhuǎn)化高，在店肆歸納才能上有2點(diǎn)能夠優(yōu)化：關(guān)聯(lián)出售&調(diào)配出售，做好關(guān)聯(lián)出售是一個流量即使不直接成交也會發(fā)生間接購買其他寶物，當(dāng)然在做關(guān)聯(lián)引薦的時分，關(guān)聯(lián)的寶物展示盡量不要超過1屏;客服引導(dǎo)，客戶靜默成交究竟少，客服是面對客戶的第一線，因而客服不管在相應(yīng)速度，答復(fù)問題專業(yè)度丶以及口吻都要查核和優(yōu)化。

怎么才能花更少錢，精準(zhǔn)的操作定向推行呢?

一、完善寶物的類目特點(diǎn)和寶物詳情特點(diǎn)這個也是最基本的，不管是定向推行仍是其他推行方法，類目不能放錯，不然定向會極度不精準(zhǔn)，定向的原理中提到淘寶會依據(jù)買家行為，對買家感興趣的類目寶物進(jìn)行自動出現(xiàn)。

假如類目放錯，出現(xiàn)的寶物不是買家感興趣的寶物轉(zhuǎn)化會比較低。

完善寶物詳情的寶物特點(diǎn)，假如不完善會少許多定向的流量。

二、進(jìn)步定向的隱性質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分首要靠點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率來影響的，定向的質(zhì)量得分也相同。

高的點(diǎn)擊率會讓定向的質(zhì)量得分進(jìn)步很快。

假如寶物點(diǎn)擊率不高，那么就要在寶物主圖和標(biāo)題上下功夫，首先主產(chǎn)品明晰并誘人，賣點(diǎn)提煉必定要準(zhǔn)確，適當(dāng)?shù)囊材軌蛘故句N量，投合買家的從眾心思，另外還能夠展示價格或包郵優(yōu)勢和一些具有創(chuàng)意情節(jié)的圖片，總之是進(jìn)步點(diǎn)擊率，使定向的隱形質(zhì)量得分進(jìn)步。

此外預(yù)熱寶物必須在旺季到來之前2個月提前預(yù)熱，提前2個月預(yù)熱ppc低，預(yù)熱的產(chǎn)品少，推行定向的更少。

所以定向出價會比較低，是養(yǎng)定向質(zhì)量得分的好時期。

三、合理設(shè)置時刻段不少掌柜常常遇到定向出高價而沒有展示的，除了隱形質(zhì)量得分低外，還或許跟推行時刻有關(guān)。

這是試試定向之時刻段法，能夠在清晨分時扣頭設(shè)到100%，爭取引來清晨的流量。

這樣在流量頂峰期更簡單取得定向的流量。

四、 精準(zhǔn)人群定位確定一個集體，針對性的選款。

一個白領(lǐng)，22-27歲左右，月收入4K以上，她們的消費(fèi)習(xí)慣，這些人不會去買20幾塊的東西，把人群定位好了，再剖析寶物人群性別定位，對首要購買人群進(jìn)行加價。

通投方位出價能夠比較低，加大對性別的出價。

剖析寶物價格定位，挑選適宜的購買力進(jìn)行加價。

五、操控站外推行關(guān)閉或許低力度推行站外的定向，以避免通投方位展示量很大，點(diǎn)擊率比較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分下降。

后4個精準(zhǔn)方位依據(jù)類目和寶物的不同轉(zhuǎn)化不同，能夠依據(jù)轉(zhuǎn)化測試進(jìn)行定價。

定向推行可謂是一把雙刃劍，不行強(qiáng)壯的就要瞻前顧后畏首畏尾了，但耍好了肯定是把好劍，一般來說，打造爆款前期不會使用定向推行，前期首要以精準(zhǔn)長尾詞為主，中期能夠開端培育定向質(zhì)量得分，可是也不是要點(diǎn)，中期是熱詞。

到爆款后期，關(guān)鍵詞流量已經(jīng)不能滿足銷量繼續(xù)推爆的需求了，這時分就要借助定向了。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶店鋪虛假交易違規(guī)處罰及申訴路徑-

1688的貨源質(zhì)量可靠嗎？怎么尋找好貨源？

天貓年貨節(jié)報(bào)名入口在哪里？準(zhǔn)入規(guī)則是什么？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。