中小賣家如何把錢用在刀刃上

推行狀況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開(kāi)始說(shuō)好兩款日限額400，后來(lái)做了三個(gè)星期，說(shuō)投產(chǎn)比才3，作用不明顯，后來(lái)通過(guò)溝通商量把日限額減半設(shè)置為200，依然推原來(lái)兩款貨架。

現(xiàn)在PPC從原來(lái)的2.5降到2，投產(chǎn)在3和5之間。

前期首要是引流測(cè)款，看推行的各項(xiàng)數(shù)據(jù)狀況，后邊通過(guò)分析，減少了許多不必要的投入，把更多的本錢投到轉(zhuǎn)化高的方面。

下面這張圖是推行一個(gè)月的直通車狀況因?yàn)檫@兩款是掌柜指定要推的，再結(jié)合生意顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)確實(shí)是店肆的主推款，所以就直接推行了。

操作思路一、這是渠道扣頭設(shè)置剛開(kāi)始在移動(dòng)端投進(jìn)的比例是100%，后來(lái)發(fā)現(xiàn)作用沒(méi)有PC端好，就把扣頭降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動(dòng)端關(guān)掉了。

在渠道方面沒(méi)有固定的形式，依據(jù)店肆根底狀況和寶物類目而定，現(xiàn)在流行直通車和鉆展結(jié)合，也是一種可行方法。

二、時(shí)刻投進(jìn)設(shè)置一般時(shí)刻模板我會(huì)結(jié)合行業(yè)模板，生意顧問(wèn)流量改變以及掌柜本身的實(shí)際狀況來(lái)設(shè)置。

三、投進(jìn)地域方面再說(shuō)下地域投進(jìn)，其實(shí)剛開(kāi)始地域投進(jìn)我僅僅把偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行屏蔽了，可是我國(guó)許多城市，這就需求細(xì)分，通過(guò)一個(gè)月的推行，我也依據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)狀況，再挑選一部分城市。

依據(jù)這兩張圖挑選城市，把同行多的地級(jí)市屏蔽掉。

這個(gè)是需求推行時(shí)刻越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越有說(shuō)服力。

四、構(gòu)思挑選在構(gòu)思選取方面咱們都清楚，不必多說(shuō)，其實(shí)構(gòu)思是需求多優(yōu)化的，并不是增加一次就不必動(dòng)，在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，知道轉(zhuǎn)化好的中心關(guān)鍵詞，后期增加上去。

五、關(guān)鍵詞的選取結(jié)合這兩個(gè)方面選取關(guān)鍵詞，加了之后看一個(gè)星期作用，把轉(zhuǎn)化高的作為中心關(guān)鍵詞，加購(gòu)收藏點(diǎn)擊率高的要點(diǎn)優(yōu)化，剩余點(diǎn)擊率高的控制花費(fèi)進(jìn)步質(zhì)量得分，沒(méi)點(diǎn)擊的刪除，一個(gè)星期或者半個(gè)月挑選一次，一般越到后期數(shù)據(jù)越穩(wěn)定，觀察更清楚。

而且家具類的轉(zhuǎn)化一般都是在1.2級(jí)關(guān)鍵詞上，關(guān)于熱詞加上精準(zhǔn)匹配。

或許剛開(kāi)始許多同學(xué)對(duì)一些加購(gòu)收藏可是偏不轉(zhuǎn)化的詞愛(ài)恨交加，抱有希望可是一向舍不得刪，我覺(jué)得調(diào)整一下位置，恰當(dāng)下降，假如半個(gè)月都沒(méi)轉(zhuǎn)化就刪。

六、掌柜需求做一些促銷活動(dòng)合作直通車通過(guò)數(shù)據(jù)改變給掌柜主張，在進(jìn)步轉(zhuǎn)化率方面下功夫。

最好做一下聚合算，天天特價(jià)等營(yíng)銷活動(dòng)。

七、定向設(shè)置訪客分析首要是對(duì)定向進(jìn)行投進(jìn)，老客戶的保護(hù)仍是很重要的，淘寶新規(guī)已經(jīng)加大了再購(gòu)和訪問(wèn)深度的權(quán)重.咱們首要結(jié)合這些特征設(shè)置自定義人群，首要是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的青年人群，女人居多，所以在說(shuō)明提貨方面最好更方便，再結(jié)合之前店肆動(dòng)態(tài)評(píng)分就可以主張掌柜完善一些，促進(jìn)下單，減少買家顧慮， 在結(jié)合店肆流量的一起設(shè)置好上下架時(shí)刻，然后做聚合算活動(dòng)，這樣能促進(jìn)下單。

總結(jié)直通車前期是需求很多流量測(cè)款的，到了后期數(shù)據(jù)明晰了再進(jìn)行調(diào)整，這些便是精華，需求穩(wěn)固加強(qiáng)，引流和寶物款式是前提，可是也需求店肆根底好能合作，這樣推行作用才會(huì)順暢敏捷。

在買家不愿意過(guò)多投入的狀況下就要學(xué)會(huì)把錢花在刀刃上，當(dāng)然前期流量是必需要滿足的，后期依據(jù)數(shù)據(jù)改變做調(diào)整，希望能對(duì)中小賣家能起到作用。

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