淘實(shí)惠：農(nóng)村電商的艱難發(fā)展之路

面對如此巨大的商場，許多巨頭紛繁布局村莊商場。

村莊商場看起來是具有巨大的商場藍(lán)海，當(dāng)你一旦進(jìn)入其間，或許才發(fā)現(xiàn)里邊也有火海。

榜首坑：一不小心與阿里村淘“干上了” 關(guān)于淘實(shí)惠來說，創(chuàng)業(yè)路上榜首個(gè)坑竟然是一不小心和阿里巴巴這么大體量的BAT公司”干上了“。

2014年6月，淘實(shí)惠創(chuàng)始人陳偉來到浙江，找到了從事傳統(tǒng)商業(yè)10年之久的孫偉。

而孫偉因其父的支農(nóng)經(jīng)歷對村莊也懷有一定情結(jié)，因而雙方一拍即可。

或許正是這樣線上線下的交融，才有了淘實(shí)惠后來的開展。

“縣村物流是咱們遇到的一個(gè)很大的坑。

”孫偉表明，淘實(shí)惠與各地合伙人開始都認(rèn)為物流并不難，只需求有貨有車就行了，但當(dāng)處理了一部分運(yùn)力以后，發(fā)現(xiàn)運(yùn)量并不匹配，運(yùn)輸本錢居高不下。

” 據(jù)介紹，一開端他們在村里的小店擺了一個(gè)觸控電子貨架，認(rèn)為只需擺上這個(gè)就會(huì)有鄉(xiāng)民前來購買，天天購物不斷。

可是在實(shí)際的操作當(dāng)中才發(fā)現(xiàn)村子里的購買力不足，許多村里的人口稀少，并且鄉(xiāng)民對工業(yè)產(chǎn)品是一種低頻次的消費(fèi)行為，村里一年買不了幾臺(tái)電視…… 孫偉認(rèn)為，淘實(shí)惠開始的電子貨架從商場的視點(diǎn)來說是沒有可繼續(xù)的生命力的。

初期鄉(xiāng)民覺得是個(gè)新鮮玩意，可是新鮮度曩昔后，電子貨架沒有發(fā)生很大的價(jià)值。

“咱們剛開端假定的經(jīng)過村里小店來代賣代購的形式都不成立，當(dāng)它(電子貨架)沒有把老大眾真正需求的高頻次需求的產(chǎn)品與服務(wù)囊括進(jìn)去時(shí)，它與鄉(xiāng)民之間有距離感的，沒有溫度，這種狀況也是當(dāng)初咱們沒有想到的。

” 淘實(shí)惠在前期走過了這么多的彎路，孫偉如今回過頭去看，也不無慨嘆：“一開端咱們以現(xiàn)代企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)思想去假定村莊可以來投合你的規(guī)劃與設(shè)想，但當(dāng)你真的走進(jìn)村莊后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，干成這件事，你要做的遠(yuǎn)不止這些。

中國太大，地域差距太大，經(jīng)濟(jì)差距太大，在拉通物流、信息流、付出流的過程中，許多當(dāng)初都是沒有想到的。

孫偉認(rèn)為當(dāng)時(shí)縣村之間的物流存在“力、量不稱”的局面，運(yùn)力與運(yùn)量之間缺乏高效的工作系統(tǒng)，這樣形成資源的浪費(fèi)，工作低效。

“淘實(shí)惠在物流系統(tǒng)的建設(shè)上是開放、同享的，淘實(shí)惠不只幫淘實(shí)惠配送物流，也幫快遞公司派送快遞到淘實(shí)惠的村莊村點(diǎn)，不論在任何網(wǎng)購渠道上買東西，只需經(jīng)過淘實(shí)惠的縣村物流，就能幫把商品送到村莊大眾手里。

” 但這些來自線上買賣形成的快遞事務(wù)被孫偉稱為增量物流。

而現(xiàn)在淘實(shí)惠著手開發(fā)的縣村物流規(guī)劃系統(tǒng)和物流信息系統(tǒng)更期望對縣村的存量物流進(jìn)行梳理，使用社會(huì)化運(yùn)力，通盤處理縣村物流問題，不只處理商品的最終一公里問題，也處理農(nóng)產(chǎn)品的開始一公里問題。

” 據(jù)了解，并且在淘實(shí)惠開展的初期，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的方針略顯紊亂，“2015年7月份之前，團(tuán)隊(duì)不知道KPI的，這是一件很恐怖的事情。

” “剛開端，咱們說要做工業(yè)品下行與農(nóng)產(chǎn)品上行，可是在這個(gè)大的結(jié)構(gòu)里邊，咱們幻想的過于簡單。

”孫偉表明，淘實(shí)惠開始沒有提出縣域自生態(tài)的概念，團(tuán)隊(duì)在村莊的布局也比較慢，也沒有與當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交融。

夢里雖走了許多路，但醒來還在床上。

孫偉向記者介紹，5月份淘實(shí)惠渠道單月已經(jīng)完成了8億多元的買賣額，而其間80%是來至當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)商貿(mào)企業(yè)使用淘實(shí)惠渠道完成的從線下到線上的買賣，20%來至不同縣域之間農(nóng)產(chǎn)品的交叉同享買賣。

阿里(村淘)在進(jìn)入村莊的時(shí)候，期望村莊的農(nóng)民能否進(jìn)入到阿里的生態(tài)系統(tǒng)，享受到這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)所帶來的價(jià)值與服務(wù)。

但一開端，淘實(shí)惠什么也沒有，咱們?nèi)ズ驮S多縣域政府溝通咱們主意的時(shí)候，政府還都認(rèn)為咱們是來騙取政府方針的……” 孫偉對記者說道：“阿里、京東都是有情懷的企業(yè)，在這點(diǎn)上，淘實(shí)惠和他們的意圖是共同的，便是想讓村莊日子變得更好。

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