你的店鋪有自己的品牌定位嗎？

在這個(gè)大的淘寶市場里，很多賣家正在逆流而上，而還有很多的賣家是在隨波逐流，在這么大的競賽中，想要逆流而上，當(dāng)然需要把自己的船給建結(jié)實(shí)了，就像建立一個(gè)自己的品牌王國相同。

有了自己的品牌大船就不害怕大風(fēng)大浪了！ 那么在現(xiàn)在這個(gè)市場環(huán)境，想建立自己的品牌當(dāng)然不容易，所以首先要有自己的一套思路！ 首先咱們來看一個(gè)成功建立品牌的案例： roseonly——高端人群的愛情 有男女朋友的人應(yīng)該都知道這個(gè)品牌吧，詮釋真愛諾誓之重。

roseonly成立于2013年頭，在情人節(jié)當(dāng)天上線。

roseonly的定位就很清晰，主打高端的鮮花市場，它的理念便是：假如要在咱們店里買花，有一個(gè)要求便是：一輩子只能送一個(gè)人。

假如換女朋友，就不能通過roseonly送花給新女朋友了。

它的品牌定位便是高端人群“愛情僅有”，“一輩子只愛一人”，在買花的過程中，買花者需與收花者身份證號(hào)綁定，且每次只能綁定一次，充分在買賣行為過程中加深了其品牌理念。

這個(gè)新穎的理念很快在顧客中心傳達(dá)開來，不僅是出售形式的新穎，它的品質(zhì)也是很值得信任的，每一朵花都是通過用心甄選，尖端的玫瑰莊園采摘。

roseonly銷量一直都做得很好，可是他并沒有改動(dòng)自己的品牌定位，他放棄了其他的出售機(jī)會(huì)，不做團(tuán)購，不做B2B，產(chǎn)品不送給親戚朋友。

品牌定位就很清楚，讓顧客回憶猶新！ 咱們再回歸到淘寶上，對(duì)于淘寶來說希望賣家能建立一個(gè)自己的品牌，像韓都衣舍、衣品天成、妖精口袋等等有名的淘寶品牌，讓淘寶能更加的系統(tǒng)化，買家在運(yùn)用的過程中也會(huì)有一種品牌歸屬感！習(xí)慣性搜索品牌買你的產(chǎn)品。

所以這邊來跟咱們講講怎么建立自己的品牌定位？

1、顧客只能接納有限的信息 賣家們要知道買家只能接納有限的信息，在超載的信息中，買家會(huì)依照個(gè)人的經(jīng)歷、喜愛、愛好甚至情緒，選擇承受哪些信息，回憶哪些信息。

因而，較能引起顧客愛好的產(chǎn)品種類和品牌，就具有打入顧客回憶的先天優(yōu)勢。

所以在想要打造品牌的賣家，在打造品牌的時(shí)分得給顧客一個(gè)回憶猶新的東西。

咱們想想“周小帥私房菜”，同樣是賣家小龍蝦，為什么他人就能鋒芒畢露做出自己的品牌，便是因?yàn)樗刑卣鳌?/p>

周小帥私房菜一改淘寶客服畢恭畢敬的情緒，以惡劣的情緒，幽默的言語來調(diào)侃買家，一夕之間在互聯(lián)網(wǎng)瘋傳。

還有咱們剛剛跟咱們說到的roseonly，不怕開罪顧客，著重永恒的愛情，滿意了很多買家的精神體會(huì)！所以賣家在考慮建立品牌前，必定要讓買家在雜亂的信息當(dāng)中接納到你店肆的信息。

2、顧客喜歡簡略，討厭雜亂 在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各大媒體廣告的狂轟濫炸下，怎么才能讓買家記住你的品牌？

咱們傳遞給買家的信息就要簡略明了。

不要長篇大論，而是集中力量講一個(gè)重點(diǎn)清楚地打入顧客的心中，打破人們怨恨雜亂的心思屏障。

這個(gè)就跟咱們做詳情頁相同，抓住買家的一個(gè)痛點(diǎn)就行了，舉目看看一些淘品牌，韓都衣舍主打“韓風(fēng)“，并且找了很多的當(dāng)紅韓國明星代言，韓風(fēng)品牌深入人心。

再看裂帛主打“名族風(fēng)”，聽到“裂帛”咱們想到的便是名族風(fēng)。

所以給自己店肆一個(gè)簡略的定位，不要讓自己的店肆變成一個(gè)雜貨鋪，什么風(fēng)格什么調(diào)調(diào)的產(chǎn)品都有，這樣就很難構(gòu)成品牌！ 3、顧客缺少安全感 因?yàn)槿鄙侔踩?，顧客?huì)買跟他人相同的東西，革除花冤枉錢。

所以人們在購買產(chǎn)品前都要通過慎密的產(chǎn)品調(diào)查。

而推行定位傳達(dá)給顧客簡略而又易引發(fā)愛好的信息，正好使自己品牌易于在顧客中傳達(dá)。

所以在品牌剛起步的時(shí)分，咱們要選擇一些傳達(dá)性比較快的，像咱們剛剛說到的roseonly，咱們中文翻譯出來便是僅有的玫瑰，花店的定位便是“愛情僅有”，品牌和自己的產(chǎn)品有關(guān)，很容易就能讓人記住，并且傳達(dá)下去！ 4、顧客對(duì)品牌的印象不會(huì)容易改動(dòng) 盡管新的品牌有新鮮感，比較能引起人們的注意，可是顧客真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。

所以咱們一旦構(gòu)成了自己的品牌后，就不要容易地去做一些改動(dòng)！ 5、顧客的想法容易失掉焦點(diǎn) 盡管盛行一時(shí)的多元化、擴(kuò)張生產(chǎn)線增加了品牌多元性，可是卻使顧客模糊了原有品牌。

有些賣家在張狂擴(kuò)張類目的一起，會(huì)使買家不知道你這個(gè)品牌到底主打的是什么東西，招引一部分買家的一起，也會(huì)讓一部老用戶對(duì)你的品牌模糊不清，丟失掉部分原有的用戶，所以賣家在慢慢構(gòu)成自己品牌的一起，要對(duì)自己品牌了解清楚！ 總結(jié)： 賣家們在開店的過程中，對(duì)于產(chǎn)品的定位要掌握這個(gè)準(zhǔn)則：用戶承受信息的內(nèi)容是有限的，產(chǎn)品宣傳“簡略”便是美，一旦構(gòu)成定位就很難在短時(shí)間內(nèi)消除。

任何一個(gè)品牌都不可能為所有的買家服務(wù)，這是想贏得品牌勝利的必然選擇。

只要清晰的定位，顧客才會(huì)感到產(chǎn)品的特征，有別于其他產(chǎn)品，然后構(gòu)成穩(wěn)定的消費(fèi)集體。

并且唯有定位清晰品牌，才會(huì)構(gòu)成必定的品牌，才會(huì)構(gòu)成必定的品嘗，成為某一層次顧客文化品牌標(biāo)志，最終得到顧客的認(rèn)同，讓顧客獲得價(jià)值收益。

所以咱們的店肆必定要懂得定位建立品牌，要不然很容易在淘寶中消滅！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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