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    直通車關鍵詞深度優(yōu)化

    2023-11-09|22:23|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:21

    這兒要闡明的是,截圖的時分,現(xiàn)已是預備結(jié)束這款單品推行的時分,所以關鍵詞的匹配辦法我現(xiàn)已改為精準,接下來的剖析,咱們要疏忽精準匹配這個點,不要被誤導了。



    能夠看到,我關鍵詞是比較多的,開端都是200個詞加滿。

    加些什么詞好呢?

    以下幾種是我比較常見的挖詞組合辦法1.產(chǎn)品詞+精準特點2.產(chǎn)品詞+風格詞3.產(chǎn)品詞+性別4.產(chǎn)品詞+年紀5.產(chǎn)品詞+年份可能會有人說,這樣的組合也不夠200個,那么套用太極理論,一生兩儀,兩儀生四象,四象生八卦。

    咱們在榜首層級出來的詞,能夠持續(xù)挖下去,直到咱們找滿榜首個方案的200詞。

    這兒要點講解榜首個組合辦法:產(chǎn)品詞+精準特點。

    何為精準特點呢?

    精準特點,便是買家最能想到的意向詞,你能夠把自己當做顧客,讓你有需求買這些產(chǎn)品的時分,你會搜什么詞呢?

    以這款打底褲為例,由所以秋冬款,那么加厚,保暖,加絨都屬所以精準特點詞。

    榜首步,咱們能夠優(yōu)先用這些詞去跟咱們產(chǎn)品詞組合,組合出來成果會是這樣的:加厚打底褲,加絨打底褲,保暖打底褲。

    用榜首種辦法組合出來的詞,我把他稱之為這款產(chǎn)品直通車的【預判成交一級詞】,注意我這兒提出的預判成交。

    這個是咱們接下來優(yōu)化的參閱之一。

    第二步,將榜首步得出的預判成交一級詞,持續(xù)拿到流量解析里邊挖詞,得出的跟咱們產(chǎn)品相關的詞,都能夠加入到方案里邊;經(jīng)過前面2步之后,應該會有挨近140個詞左右,那么這時分你能夠選擇持續(xù)挖,也能夠選擇先暫停。

    然后觀察咱們的預判成交一級詞的數(shù)據(jù)改變。

    第三步,咱們先把所有的詞統(tǒng)一出價,具體多少呢?

    能夠結(jié)合自己類目的開車經(jīng)歷,比方,連衣裙類目,200個詞,我出價3毛,女褲,我出6-8毛,套裝我出3-5毛。

    這兒的開端出價,只是為了測驗咱們的圖片點擊率。

    只要你賬戶正常,不會權重低的話,一般都能夠測驗得出來。

    怎么判別自己賬戶是否正常,一個比較簡略的辦法便是,加你的最大類目詞進去。

    如果你賬戶是有問題的,一般都會低于6分。

    后面會專門抽暇寫一篇做直通車權重的帖子共享給各位。

    測驗點擊率,不要走入一個誤區(qū),便是以為高價才能拿到展示,點擊量。

    特別是新賬戶上來出高價,導致自己由于點擊率跟不上,而拉低了方案權重。

    然后如此惡性循環(huán)下去一段時刻后,你的賬戶權重將會到達我說的,加詞大部分都是5分,6分,甚至不少4分的,極少有7分以上詞。

    這一篇,咱們不著重講解點擊率優(yōu)化,放在后面說。

    持續(xù)咱們的關鍵詞深度優(yōu)化共享。

    我這邊給出一個自己總結(jié)運用的表格,來幫助咱們了解接下來的單個關鍵詞合作生E經(jīng)優(yōu)化直通車。

    這個表格里邊除了咱們在直通車方案能夠看到的目標外,還有幾個目標,咱們需求要點關注。

    A 保藏本錢、購物車本錢B 保藏轉(zhuǎn)化率、購物車轉(zhuǎn)化率C 保藏訂單數(shù)、購物車訂單數(shù)D 直接ROI、總ROIE 當天成交筆數(shù)、當天訂單數(shù)咱們一個個的來解剖它。

    先把這些目標的公式算法列一下保藏本錢=花費/保藏寶物數(shù) 購物車本錢=花費/購物車數(shù)【直接購物車】保藏轉(zhuǎn)化率以及購物車轉(zhuǎn)化率無法從直通車看到,能夠從咱們的生E經(jīng)專業(yè)版中取得。

    不懂的能夠來問我。

    保藏訂單數(shù)=保藏寶物數(shù)*保藏轉(zhuǎn)化率 購物車訂單數(shù)=直接購物車數(shù)*購物車轉(zhuǎn)化率直接ROI【直通車提取】 總ROI=當天訂單數(shù)*客單價/花費當天成交筆數(shù)【直通車提取】 當天訂單數(shù)=(當天成交筆數(shù)+保藏訂單數(shù)+購物車訂單數(shù))*退貨率了解以上公式后,咱們開端進入每個關鍵詞的調(diào)整優(yōu)化階段。

    使用我這個公式,你能夠簡略的科學管理你的每一個關鍵詞。

    比方我這款產(chǎn)品,關鍵詞點擊單價假設為1元,客單價為69,保藏率為7%,購物車率為12%,保藏轉(zhuǎn)化率為6%,購物車轉(zhuǎn)化率為10%,1000個點擊量,花費1000元,咱們保藏能夠有70個,購物車120個,然后保藏訂單將會是3.6單,購物車訂單是12單。

    把保藏訂單跟購物車訂單的總成交額加起來便是15.6*69=1076.4元。

    加上他的直接轉(zhuǎn)化率4.5%,能夠得到直接訂單45,最終總訂單為45+15.6=60.6單*69元=4181.4元。

    也便是說這個詞不考慮退貨率的前提下,產(chǎn)出現(xiàn)已到達4.18!相信沒有誰的退貨率是50%吧?

    這兒面有一個保藏本錢跟購物車本錢,這2個數(shù)據(jù)其實是這樣用的;當咱們優(yōu)化關鍵詞的時分,他本身ROI不高,可是有保藏,有轉(zhuǎn)化,那么我能夠使用保藏本錢跟購物車的本錢,去衡量這個關鍵詞單個保藏單個購物車的花費底線。

    怎么了解呢?

    比方,當你算出你的保藏本錢是15元,購物車本錢是18元,假設他30塊才帶來一個保藏,那么很明顯的,這個詞相比較其他的關鍵詞來說,保藏本錢過高,這個時分,咱們能夠考慮恰當?shù)慕祪r,不要靠那么前的排名,這樣到達縮減花費,持續(xù)觀察保藏本錢;如果是大詞,能夠考慮匹配辦法跟出價一同合作操作。

    還有咱們做推行方案的時分,其實應該這樣去考慮。

    咱們隨便拿一個詞舉例這樣一個詞,很多車手不會把他細分投進,而是粗暴的直接扔到一個方案,出一個高價,然后就不管不問。

    其實這個詞來看,能夠投PC,能夠投移動,能夠投站外。

    這兒面的一些優(yōu)化技巧,需求長時刻的經(jīng)歷,比方投進站外的時分,咱們的投進素材是否跟站內(nèi)共同,出價跟時刻扣頭是否也是一樣?

    直通車東西,在淘寶官方解釋中本身便是一個精準投進東西,現(xiàn)在外面很多人引以為傲的賤價卡首屏,我只想說,這兒面水很深,但凡賤價卡首屏的,我?guī)缀鯖]有見過能維持很久,基本上都是堅硬幾天后,持續(xù)掉分。

    當然咱們知道質(zhì)量分是很關鍵,可是質(zhì)量分的提升不能靠做弊,抽暇會寫一篇關于養(yǎng)權重以及質(zhì)量分提升技巧的帖子共享給咱們。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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