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干貨：最基本的淘寶寶貝詳情頁優(yōu)化

2023-11-09 | 22:23 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：23

線下購物和網(wǎng)上購物有著很大的差異，網(wǎng)上購物完全是依托一個(gè)概況頁來決定買家是否跟你達(dá)成交易。

寶物概況頁不論對(duì)于流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷量都是有很大的影響，凡事這些問題都能跟概況頁相得益彰的，所以最首要的源頭還是概況頁。

　1)怎么用數(shù)據(jù)來檢查概況頁的好壞?

一個(gè)制作良好的概況頁面的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)能夠用數(shù)據(jù)來衡量，數(shù)據(jù)首要表現(xiàn)在下面這些：概況頁的轉(zhuǎn)化率、保藏(寶物店肆)、參加購物車數(shù)量、跳失率降低、停留時(shí)刻的添加等幾個(gè)方面的數(shù)據(jù)來評(píng)判。

2.每天保藏寶物數(shù)量和店肆數(shù)量：參加購物車數(shù)量每天是否有添加，可經(jīng)過江湖策進(jìn)—透視優(yōu)化—寶物銷量預(yù)警，能夠挑選時(shí)刻來查看每天的數(shù)據(jù)。

3.寶物跳失率與停留時(shí)刻：進(jìn)入量子—PC端—寶物被排行點(diǎn)擊查看，寶物均勻停留時(shí)刻越長越好，數(shù)值越大，表明買家對(duì)寶物重視越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表明買家越不想看持續(xù)看你的寶物，跳失率在80%-75%以下為最好。

2)怎么正確對(duì)寶物進(jìn)行描繪?

1.從人的視點(diǎn)進(jìn)行描繪：要從購物者的視點(diǎn)出發(fā)，了解購物者的想法，賣家根據(jù)產(chǎn)品特征及用戶人群特征，站在買家視點(diǎn)來考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么，這個(gè)品牌不知道好欠好呢，售后有保證嗎，不知道尺碼合不合適呢，有色差嗎，也不知道穿上好不美觀，為什么你的產(chǎn)品值這樣的價(jià)錢嗎?

等等然后發(fā)掘買家痛點(diǎn)。

描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特征和原料，而是經(jīng)過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)招引顧客。

只需買家存在疑慮和問題，都要經(jīng)過圖片讓買家一目了然的快速了解產(chǎn)品的買點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購買行為。

突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深化的了解，經(jīng)過中心賣點(diǎn)的出現(xiàn)來加深買家的購買激動(dòng)，也是賣家捉住信息的一大方法。

一起，也能夠進(jìn)行一些產(chǎn)品的比照，將本身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)逐個(gè)出現(xiàn)，買家看了愈加直觀。

要經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品中心賣點(diǎn)的提煉，一起找到類似產(chǎn)品特征，來進(jìn)步你的賣點(diǎn)，這兒不要表現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品欠好。

在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，首要表現(xiàn)其中心點(diǎn)即可。

2.從物的視點(diǎn)：從產(chǎn)品的特色的視點(diǎn)描繪。

買家淘寶查找進(jìn)來看寶物的時(shí)候，大多數(shù)會(huì)看什么呢?

寶物的圖片、巨細(xì)型號(hào)(尺度)、色彩、快遞說明、購買退換協(xié)議等，這些，基本上都是寶物概況頁面上原本就有的且是必填的寶物特色。

寶物描繪，其實(shí)便是店家對(duì)寶物的介紹描繪，假如客戶，進(jìn)來看到的描繪文字或圖片不清不楚的，大多數(shù)看了看就走了!首先寶物圖片一定要明晰，賦予寶物感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶物的描繪內(nèi)容要突出重點(diǎn)，勾畫亮點(diǎn)。

淘寶上賣家如云，天然同行業(yè)界出售同類的寶物的十分多，而絕大部分人買東西都喜愛貨比三家的，所以，關(guān)鍵出自己的寶物的亮點(diǎn)和特征，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能招引人挑選你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，照實(shí)描繪不虛浮。

1.進(jìn)步專業(yè)性：從視覺視點(diǎn)來看。

拍圖要明晰，細(xì)節(jié)要清楚明晰，痛點(diǎn)發(fā)掘：圖片是展現(xiàn)全體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)有必要要把產(chǎn)品的中心賣點(diǎn)突出來。

產(chǎn)品展現(xiàn)圖要直觀，能夠讓買家在第一時(shí)刻了解產(chǎn)品，然后產(chǎn)生持續(xù)深化了解的行為。

另外，要真實(shí)觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)產(chǎn)品特征及用戶人群特征,站在買家視點(diǎn)來考慮他們最關(guān)懷的產(chǎn)品是什么，然后發(fā)掘買家痛點(diǎn)。

描繪的中心不是賣家展現(xiàn)自己的特征和原料，而是經(jīng)過一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)招引顧客。

2.主圖的風(fēng)格：主圖風(fēng)格和概況頁共同。

比方主圖放的是赤色的衣服的圖，概況頁里面也要放赤色衣服的圖。

由于點(diǎn)主圖的人是由于喜愛主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來的，進(jìn)來后發(fā)現(xiàn)看到的寶物跟主圖色彩不一樣，是其他其它色彩，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。

我們有個(gè)寶物“兒童外套”別離在兩個(gè)店肆內(nèi)用不同色彩的主圖。

一個(gè)店肆用赤色，一個(gè)用卡其色。

經(jīng)過一個(gè)月的時(shí)刻發(fā)現(xiàn)，作主圖的色彩都比其它色彩銷量高。

相同的道理直通車主圖風(fēng)格也要和概況頁共同。

3.圖標(biāo)化：用圖標(biāo)來表明寶物的特征，比方鞋子耐磨，透氣等做成圖片即便不寫字讓人一看就能明白。

能用圖片來表達(dá)盡量用圖片來表達(dá)。

店肆好評(píng)返現(xiàn)3元，你能夠圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。

比直接用字寫出來讓人感覺你更專業(yè)些。

4.關(guān)于色差：許多賣家都會(huì)收到些點(diǎn)評(píng)，“這個(gè)色彩不是我想要的，我買的跟描繪的色彩不一樣”等關(guān)于色差的點(diǎn)評(píng)。

我們能夠把人民幣和寶物一起攝影，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來進(jìn)行色差比照。

一個(gè)好的概況能夠很好的幫助我們運(yùn)營店肆、提高店肆銷量。

小編引薦：《寶物概況頁描繪怎么規(guī)劃才有招引力》 ??????????????? 《淘寶寶物概況頁的規(guī)劃思路和過程》

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