干貨：“另類”詳情頁優(yōu)化核心技巧

一般來說，市場平均價(jià)格2倍以內(nèi)的產(chǎn)品，價(jià)格大于感覺。

也便是說，營銷思路大于頁面美感。

由于不是一切的顧客都有藝術(shù)細(xì)胞，他們看不懂，也沒心思看，藝術(shù)是小眾的，在利益面前，往往是一觸即潰的。

都知道一個(gè)店肆的轉(zhuǎn)化率，詳情頁的好壞也占很大一部分，所以咱們轉(zhuǎn)化率不好，該好好弄弄寶物。

咱們首要分析客戶的心思，今日你想買一條褲子，你最想先看到什么?

什么會(huì)促使你去購買?

能夠說，關(guān)于客戶不了解的產(chǎn)品，往往會(huì)先明確一個(gè)價(jià)格區(qū)間，再考慮銷量最高，好評不錯(cuò)的產(chǎn)品，其次是面料，樣式，這樣能夠理解么?

請留意：任何時(shí)候，基礎(chǔ)銷量都是對轉(zhuǎn)化率最有力的支撐。

從看刷銷量的火爆就知道了。

那為什么還要做優(yōu)化?

刷就行了唄。

錯(cuò)，刷僅僅手法，不是目的，目的是天然轉(zhuǎn)化，一款優(yōu)化過的頁面比沒優(yōu)化的頁面，銷量可提高2-10倍，優(yōu)化什么呢?

賣點(diǎn)!發(fā)掘你不是賣點(diǎn)的賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品看上去“高檔+廉價(jià)”!簡直太劃算了，假如今日不買就虧了的感覺，高檔體系+實(shí)惠價(jià)格造就了小米發(fā)燒友。

以女裝為例，下面咱們來看看實(shí)踐結(jié)構(gòu)： 1：寫在最前面：對出售有利的前語：怎么讓顧客發(fā)生第一個(gè)劃算的感覺?

“退換也包郵?

”買一送一”30天無理由退換，一切你的優(yōu)勢列出來，你要把這些放在最前面!讓顧客感覺今日真是撿廉價(jià)了。

2丶前三屏的重要性咱們都知道，這是抓顧客的核心地帶。

清晰的產(chǎn)品全景。

全景產(chǎn)品可讓顧客一目了然，對產(chǎn)品有個(gè)全面的形象。

由于這時(shí)候，顧客最急最想看到的是產(chǎn)品!把你的產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)出來，最怕的是翻好幾屏，還沒看到產(chǎn)品，看半天沒明白咋回事，這時(shí)候有的顧客就直接閃人了。

(1)丶形象的沖擊力。

也便是上衣上死后的作用，顧客想看到一個(gè)全身的感覺。

這時(shí)候需要一至二張富有沖擊力的圖片，建議有場景的照片，由于有布景比白底有一種情緒性，依據(jù)時(shí)節(jié)和品牌調(diào)性來規(guī)劃。

比方下面這張圖，我加了布景，情緒性就加強(qiáng)了，把顧客帶到夏季的感覺，一種貴族休假的情形。

(2)丶賣點(diǎn)透視：其實(shí)這部分是點(diǎn)題的作用。

能夠一眼看到總體和細(xì)節(jié)的方位，比較直觀的讓顧客清晰各個(gè)部位的特點(diǎn)。

關(guān)于女裝來說，部分顧客看到這兒可能就決議購買了，所以這部分比較重要。

3丶展現(xiàn)產(chǎn)品的主賣點(diǎn) 跟演講相同，頁面上要辨明主次，一進(jìn)來就需要點(diǎn)題，后面再著重，重復(fù)賣點(diǎn)，有圖有真相的把一件事情說透。

對女褲來說，最主要的賣點(diǎn)便是面料丶樣式丶版型丶做工。

2013年，動(dòng)畫和試驗(yàn)作用十分好，2014年作用稍弱，淘寶的仿照能力你懂的，但仍比靜態(tài)的直觀，作用好。

4丶痛點(diǎn)+解決方案 女人最怕什么?

胖!女褲很重要的一點(diǎn)是修身顯瘦，列出一堆的煩惱，讓顧客聯(lián)想到自己。

關(guān)于痛點(diǎn)，咱們一定要講透，有點(diǎn)朋友規(guī)劃只一張圖，就收工了，沒有一個(gè)解決方案，說服力不強(qiáng)。

男裝和女裝的規(guī)劃是不相同的，這反應(yīng)在女性購買思想的差異，女性更理性，頁面需要美感，顏色與版式都有較大差異。

5丶模特和細(xì)節(jié) 模特這兒我只想說一點(diǎn)，便是你的產(chǎn)品一定還要再修。

不是拍完就放上去了，修什么?

把皺和暗部處理一下。

咱們來看修過圖跟沒修過，差異是很大的，細(xì)節(jié)決議成敗，在模特和細(xì)節(jié)這塊我會(huì)另開一個(gè)貼子跟咱們講怎么做高端的頁面。

細(xì)節(jié)最主要的是質(zhì)感。

把你的質(zhì)感體現(xiàn)出來，以各種美觀的方式。

充分利用微距的力氣，和光影的體現(xiàn)和創(chuàng)意。

比方說咱們就會(huì)用到一些模具。

6丶產(chǎn)品功能的比照 跟好的比和跟差的比，你賣得貴，就跟好的比，如boss,levis;你賣得不貴，就跟差的比，讓那些山寨沒人敢買。

比方下面這款絲襪，35元5條裝，比照感覺是值55元。

曾經(jīng)，我也看過不下幾十本營銷書籍，最終發(fā)現(xiàn)，都他媽的扯蛋，一個(gè)簡單的意思，要繞幾個(gè)圈。

不然怎么顯示出他們的牛逼呢?

實(shí)戰(zhàn)數(shù)年，才知道“真理往往是簡單深入的”。

看看雷軍史玉柱的幾句話都要實(shí)踐許多。

所以這篇文章也就往直白透徹方向走的。

他人不會(huì)跟你說的幾個(gè)核心： 1丶辨識(shí)度 即便你前面做得很牛逼，但你要想想，你的頁面往淘寶里邊一放，是否有夠特別，有夠奪目，搞不好他人的也做得很不錯(cuò)。

這兒你要考慮一下全體環(huán)境的要素，跟競品比你強(qiáng)多少?

資料相同，文案相同的多了去了。

所以，做區(qū)隔，做差異化。

這些區(qū)隔競品很難仿照，或者要花很大力氣仿照的那種。

2丶吹噓 像國外明星丶貴族專供，精英打造，總統(tǒng)專享這些都能夠試一試，看看VIVO的發(fā)布會(huì)，用的最多的詞便是“全球首款”“極致”等詞。

還有什么比吹噓更省錢的方法?

上面是技術(shù)的層面，想要做好一個(gè)品牌，是需要產(chǎn)品和形象丶運(yùn)營等層面全面的改造，這才是治本。

假如產(chǎn)品不行，你再推也是浪費(fèi)錢，現(xiàn)在做淘寶關(guān)于企業(yè)全體硬實(shí)力越發(fā)重要，術(shù)只能短期，做好產(chǎn)品才是底子。

當(dāng)然，現(xiàn)在淘寶開端品牌化了，越來越重視頁面的美感和品牌感了。

從2014年開端，這種趨勢越發(fā)顯著，為什么?

比照!當(dāng)一切頁面都鬼叫鬼叫，讓顧客莫衷一是時(shí)，你的品牌能做出十分有美感的頁面，你無疑差異化了，跳出來了，還能賣得更貴。

店肆詳情頁優(yōu)化最佳方案 1)丶店肆促銷(關(guān)聯(lián)出售信息丶店肆促銷活動(dòng)信息)半屏介紹完畢即可 2)丶細(xì)節(jié)圖(顧客消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改動(dòng)，更迫切開端重視產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題，如：包裝丶成分丶成效等) 3)丶模特圖 4)丶產(chǎn)品比照圖(可和其他店肆產(chǎn)品做比照，也能夠使用成效前后比照) 5)丶產(chǎn)品鑒證圖(慎用評價(jià)截圖，可用使用作用圖，證書等) 6)丶物流信息及店肆留意事項(xiàng) 7)丶整個(gè)詳情頁不建議裝修超過15屏，以10-15屏最佳。

原因：屏數(shù)過多，會(huì)卡，同時(shí)顧客沒耐性看完，容易添加跳失率。

留意一點(diǎn)，特別關(guān)于中小賣家，確保自己的產(chǎn)品細(xì)節(jié)實(shí)拍原創(chuàng)，不要盜圖。

將自己產(chǎn)品最細(xì)節(jié)的一面誠篤的展現(xiàn)給顧客，讓顧客在圖片看到的與自己收到的產(chǎn)品感受相符，從而贏得好評。

誠信，誠篤，誠懇，體現(xiàn)在詳情頁編輯的每一處。

做好寶物詳情頁面的賣家，也更懂得顧客的心思特點(diǎn)，促發(fā)屢次購買。

小編引薦：《寶物詳情頁優(yōu)化技巧》

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