你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn)，看看是否掉入了誤區(qū)？（四）

新手遇到問題就要及時改正過來，這樣才能走得更遠，咱們今天又開始來糾正咱們開店的時分簡單犯的過錯了，希望能協(xié)助到咱們！ 誤區(qū)1：無線端，文字，能很舒服地看得見么 A：你們家的無線端文字是不是太多了吧，我感覺都看不清 B：還好吧，pc端直接轉(zhuǎn)變過來的，沒有多大問題的 誤區(qū)解讀：PC端的頁面其實跟無線端相差比較大在里邊的，有一個差異便是文字上，pc端的文字或許比較多，由于屏幕相對來說比較大，但是假如是無線端的屏幕是十分小的，文字在PC上看得舒服，就認為在無線端就能看得舒服。

文字小得底子看不見，或者牽強看得見、但看著極不舒服。

大多數(shù)人也不會點開圖片擴大看的，但是假如仍是依照pc端的文字去生成的圖片就會出現(xiàn)十分鱗次櫛比的文字，最終是底子看不清里邊的文字，那所謂的賣點其實也沒有用了，理解吧。

正確理解：咱們要做的是從新做圖，依照無線端的標準去做，假如不會去參考一下一些大店，阿芙、韓都、三只松鼠這些大店的無線頁面的文字是怎樣的，假如不會就去仿照便是最好的教師前期。

當你改了之后你會發(fā)現(xiàn)無線端是需求大字的，理解吧，別的是總結(jié)起來，不要再是大篇幅的說明，由于無線端閱覽速度比較快，所以賣點要愈加杰出。

誤區(qū)2：無線端，圖片夠明晰夠大嗎 A：你們家的圖片如同仍是用的比較pc端的頁面呢，沒有改過呢，我上課聽教師說要無線端圖片要大圖呢，這樣顧客美觀許多 B：教師說就必定對的嗎，我感覺這樣就能夠了，換來換去比較費事 誤區(qū)解讀：圖片無線端便是需求大和明晰，圖片假如仍是那么小，怎樣去看的清楚，特別是一些細節(jié)，看不清楚怎樣購買，所以說自從消費習慣從pc端改變?yōu)闊o線端其實許多事情現(xiàn)已改變了，咱們要把握好這一步，由于現(xiàn)在還不是許多人意識到這些，假如提早了一步就能夠拿到這步的紅利了。

看起來會舒服十分多，這個咱們現(xiàn)已測試過了。

確實有會有必定的提高，咱們看到這兒，應該記下來，之后讓你們美工去執(zhí)行起來才是最有用的，并不是還在考慮或者考慮。

誤區(qū)3：圖片主次不分 A：你們家這個圖片終究是賣什么的啊，有褲子和皮帶 B：皮帶啊，咱們做差異化所以把褲子也放進去了罷了 誤區(qū)解讀：許多時分不要服裝、配飾和道具都一起展現(xiàn)，讓買家分不清你終究賣什么，這個是一個十分大的過錯點，這樣就算做出了差異化，最終作用也是會強差人意的。

所以咱們在做差異化的時分就有必要把主次分清楚，否則顧客都不知道你終究賣什么 正確理解：主次不分其實十分多人中小賣家都會出這個問題，咱們在拍照還有美工做圖的時分有必要告知美工，那個是要點要杰出，否則就會這樣的鬧劇就不好了。

別的是不要為了差異化搞的主次不分，這樣也是十分過錯的決定。

誤區(qū)4：賣點，你的顧客理解嗎 A：你們家這個賣點說的都是專業(yè)術(shù)語我都不理解呢 B：這樣才顯得咱們家專業(yè)啊，他們都說什么吸汗，純棉，要做出差異化 誤區(qū)解讀：這個差異化就錯了，假如你們家賣的產(chǎn)品賣點都寫專業(yè)術(shù)語，你是想賣給誰啊，莫非你都認為你的買家都是專業(yè)的人員嗎，咱們賣的其實都是一些普通人，咱們要用的文字也有必要是簡略清楚的說出，感動顧客，并不是說出專業(yè)術(shù)語，這個是留給自已看的，并不是給顧客，顧客要的是成果。

正確理解：就比方莫代爾，顧客不會重視他是什么，但是你說絲棉一樣的順滑，是不是就能夠體會到呢。

假如你希望手顧客去區(qū)分，去理解你的面料有多好，那你不是在趕他走嗎？

所以咱們要賣點時分要從成果去想，每個人買這個產(chǎn)品之后想得到什么成果，買生日禮物=泡妞神器 買衣服=回購率100%等等這些。

誤區(qū)5：沒有策劃直接拍照 A：我之前問過2家攝影公司，他們一個高價說他們有拍照策劃，之后再拍的，一家比較實惠說沒有策劃，直接拍的，你感覺我應該選哪家 B：實惠的唄，拍照策劃有什么用的，騙錢罷了 誤區(qū)解讀：拍照策劃是十分有必要的一件事，由于假如你么有策劃過，你隨意拍的，或許會是美觀，但是最終出來的圖片必定你會在做圖時分會發(fā)現(xiàn)都不合適的，由于我也試過這樣的狀況，拍照策劃是要把需求做的圖片都要想好，主圖，海報，概況頁的等等，要否則拍完之后做圖時分沒有，莫非跟老板說沒有拍到想要的圖片這樣嗎？

別的是針對性的去策劃圖片才會拍出差異化，要否則是拍不出的，由于拍照的始終不了解你的產(chǎn)品，最了解你的產(chǎn)品仍是你自已，假如說信對方，最終失敗了仍是你，特別做服裝錯過了機遇就沒有了，又要再等了。

正確理解：拍照之前有必要做好拍照策劃，把主推款和副推款悉數(shù)定出來了，之后拍需求拍的尺度還有視點，假如你跟攝影師說我主圖是800*800的，這樣拍出來是不是會更好，對吧，假如你沒有說對，他有或許會拍出大片，但是沒有用啊，咱們是商業(yè)拍照，并不是廣告，咱們不要陷進去。

咱們要做的便是策劃出咱們需求的，之后給拍照公司去拍照，這樣才是一次完美的拍照。

誤區(qū)6：直接抄襲對手概況頁 A：咱們家概況頁不高呢轉(zhuǎn)化率怎樣辦 B：把你們類目最好的店肆找出來之后去仿照如出一轍的 誤區(qū)解讀：抄襲對手概況頁是最笨的一個辦法，為什么這么說，由于你們差的不單單是概況頁，還有其他，銷量，價格，頁面裝飾，點評等等這些也是影響轉(zhuǎn)化率的，就算是如出一轍的概況頁，這個也只不過會被顧客感覺你是抄襲的，不值得同情，就算你廉價一些也不會影響到這個結(jié)局，抄襲之后你們2個就會同質(zhì)化，同質(zhì)化之后顧客就會疏忽了，愈加不會提高你們家轉(zhuǎn)化率的。

正確理解：仿照是能夠，可并不是抄襲，仿照不單單是這個類目的，為什么不看一下其他類目呢，其他類目或者有更好的主意呢，平常自已習慣是找不同類目處處去看，找到美觀的都會保存了，之后用的時分找出來，有時分這樣仿照作用比你直接抄襲強多了，所以咱們不要再去謄寫，能夠去結(jié)合不同優(yōu)異的的概況頁之后兼并在一起，這個也是一個好辦法。

誤區(qū)7：為什么美工做圖做不好不滿意 A：咱們美工好爛哦，做的圖片都不知道做什么 B：我也有這樣的同感，必定要請8000的以上才好用的 誤區(qū)解讀：其實并非你們家美工不好，而是你不會用，或者沒有用的好，為什么這么說，你們平常是不是會說，幫我做一下這個圖片，這樣跟美工說的，做一下這樣的圖片，我想問你，你要求是什么呢，你認為你們家美工是神啊，都知道你要做什么類型的，又要做出來你滿意，任誰都做不出來拉。

所以說這個時分真的不能夠怪美工，其實是你沒有說清楚你要什么，所以他才依照自已的思維去做，這樣基本是做不到你想要的。

正確理解：咱們要美工做好一張圖片還有高效的完結(jié)一個圖片唯一做法便是做表格，比方產(chǎn)品放左邊仍是右邊，之后文字是什么字體說清楚了，案牘是哪些，列出來，價格等等這些信息都說明了位置，這樣美工就十分清楚你想要什么了，這個就不是幾個小時就能夠完結(jié)的嗎，那還要一天到晚都在做，之后做出來仍是不滿意的嗎。

你們信不信依照這個去做，你會發(fā)現(xiàn)你的美工還有產(chǎn)品出來的質(zhì)量會高許多的。

誤區(qū)8：喜愛在圖片加文字 A：咱們家點擊率不怎樣好，有辦法嗎 B：能夠在圖片里邊添加文字，這樣會提高點擊率的 誤區(qū)解讀：在圖片上加文字十分多人都在做了，這個叫牛皮癬，淘寶現(xiàn)在都在查牛皮癬，關(guān)于店肆來說仍是會有必定影響的，還有便是一些牛皮癬愈加顯得抵擋，把一個店肆的形象都降低了，所以說咱們要珍惜好自已，不要為了所謂的點擊率用上了牛皮癬。

正確理解：假如咱們要做好點擊率，能夠把一些圖片底色替換一下，或者是說動作等等去換一下啊，未必是添加牛皮癬的，別的是添加牛皮癬會愈加顯得是有點低層次，這樣無形的影響到了店肆，百害而無一利。

正確理解：無線端的文字也是需求大還有是簡略，把要點描述出來，并不是照搬，文字越多顧客越不會去閱覽，把賣點杰出，就足夠了，其他的堅持潔凈整齊便是你所需求做的。

咱們在做任何事情的時分必定要換位考慮，這樣是保證咱們做的是對的，還有是符合顧客體會的。

誤區(qū)10：頁面導航不明晰 A：你們家導航欄為什么沒有分類的，就一個所有寶物 B：不用搞那么多了，通?？蛻艟唾徺I進來的寶物罷了 誤區(qū)解讀：新店十分簡單疏忽了導航欄的重要性，其實導航欄能夠更快速的讓顧客能夠找到他們需求的寶物，但是就由于你的設(shè)置不妥就會讓顧客不舒服而封閉頁面，去別的一家店肆了，所以說導航欄咱們需求做出分類，把店肆的分類出來，特別是顧客搜索過的關(guān)鍵詞能夠單獨分類還有你們家的爆款，你想推的款，還有促銷專區(qū)等等顧客需求的都能夠分類。

正確理解：正常一個店肆會有爆款，這個是轉(zhuǎn)化率最高的，所以能夠做一個店內(nèi)爆款分類，還有相關(guān)促銷寶物，比較實惠的，還有便是每個細分品類，褲子，連衣裙，t恤等等這些，讓客戶快速能夠找到自已需求的，只要通過這些才能夠一步步提高咱們的轉(zhuǎn)化率。

這個也適用于無線端，也一樣，把客戶需求的做出導航讓客戶更快找到想要的。

現(xiàn)在許多店肆都是打橫做圖的呢，所以咱們?nèi)允怯袝r機的。

正確理解：曾經(jīng)咱們是橫向做圖，現(xiàn)在需求的是豎屏做圖，每屏杰出一個賣點，千萬不能夠多，多就等于沒有，每個屏里邊也不能夠太多文字，就如同之前說過的，要緊做到大圖大字，這樣顧客才會看的清楚，簡單重視到。

猜你喜愛：你的銷量是否還在原地打轉(zhuǎn)，看看是否掉入了誤區(qū)？

（三）

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