如何合理安排寶貝詳情頁(yè)的排版布局

買(mǎi)家要喜愛(ài)咱們的產(chǎn)品，這部分體現(xiàn)在店肆第一屏內(nèi)容，也便是第一印象。

只要買(mǎi)家第一印象好，才有興趣持續(xù)往下接觸。

咱們要怎樣合理安排寶物詳情頁(yè)的內(nèi)容排版。

所以，咱們主張?jiān)斍轫?yè)結(jié)構(gòu)如下： 一、店肆活動(dòng)第一屏能夠是相關(guān)出售和店肆活動(dòng)。

在做相關(guān)和店肆活動(dòng)時(shí)，最具吸引力的便是限時(shí)定量的方法，不管是限時(shí)秒殺，仍是定量團(tuán)購(gòu)都是給買(mǎi)家緊迫感的。

在相關(guān)出售的上方，店肆的活動(dòng)要盡量適用所有買(mǎi)家。

你的客單價(jià)能否從這兒得到提升，很大程度便是看這兒的轉(zhuǎn)化。

該部分相關(guān)出售，要引薦有銷(xiāo)量丶有點(diǎn)評(píng)或許店肆的鎮(zhèn)店之寶，爆款，能更簡(jiǎn)單的讓買(mǎi)家成交的寶物，才能有用相關(guān)。

在做整店活動(dòng)時(shí)，有幾種方法咱們能夠記下來(lái)。

1丶店肆形象是整店活動(dòng)的基礎(chǔ);2丶全店滿減是客單價(jià)提升的最有用方法;3丶相關(guān)出售是添加頁(yè)面訪問(wèn)深度的;4丶爆款促銷(xiāo)能夠與整店活動(dòng)配合。

另外一個(gè)很重要的是第一屏的優(yōu)化。

咱們方才說(shuō)了第一屏要讓買(mǎi)家喜愛(ài)咱們的寶物，那第一屏最重要的信息是什么呢?

第一屏最重要的應(yīng)該是咱們的主圖丶多圖丶寶物基本信息丶色彩選項(xiàng)。

寶物主圖丶多圖一共是5張，這5張不能隨意放，也不能依據(jù)官方給的規(guī)范放，這兒給咱們一個(gè)小小的干貨——寶物主圖前兩張首要凸顯你的寶物賣(mài)點(diǎn)，后兩張凸顯寶物的細(xì)節(jié)，假如凸顯的細(xì)節(jié)包括寶物的實(shí)用功能，那一定要告知買(mǎi)家這個(gè)功能是怎樣運(yùn)用的，最終一張凸顯品牌或權(quán)威資質(zhì)，特別是第三張和第四張，第五張，這幾張其實(shí)不需求受搜索的約束，能夠做得更有特征，更突顯寶物的細(xì)節(jié)賣(mài)點(diǎn)。

咱們經(jīng)過(guò)主圖和基本信息的優(yōu)化，客戶(hù)自主下單的份額提升了20%。

所以，只要第一張圖片符合淘寶系統(tǒng)的搜索引擎規(guī)矩就能夠了，特別是第五張，咱們?cè)诟铝酥蓖ㄜ?chē)資料之后，一定要換回來(lái)，這是價(jià)值很高的廣告位，一定不能浪費(fèi)了。

放在第五張的直通車(chē)圖片更新到直通車(chē)以后，一定要及時(shí)替換成對(duì)咱們寶物有利的圖片。

比方咱們本來(lái)第五張圖放的是品牌防偽標(biāo)簽的細(xì)節(jié)圖，或許是品牌吊牌包裝之類(lèi)的圖片，給買(mǎi)家一個(gè)品牌形象的植入。

可是直通車(chē)資料更新的時(shí)分咱們會(huì)把本來(lái)的圖片替換掉，咱們更新完之后一定要及時(shí)替換回來(lái)，不要讓直通車(chē)資料圖片逗留在那里。

寶物基本信息首要是運(yùn)用限時(shí)定量的促銷(xiāo)方法，堅(jiān)持4.8以上的評(píng)分。

寶物基本信息咱們要點(diǎn)優(yōu)化的是寶物色彩分類(lèi)，色彩分類(lèi)是能夠自定義的，所以咱們?cè)谏市畔⒌膱D片上也是能夠做營(yíng)銷(xiāo)的。

或許，直接運(yùn)用文字做營(yíng)銷(xiāo)的。

比方：藏藍(lán)色(100%真皮)，橘色(新西蘭天然綿羊皮)這些都是利用文字做營(yíng)銷(xiāo)的。

為什么這兒為咱們分享這個(gè)，由于現(xiàn)在淘寶的寶物描繪頁(yè)面已經(jīng)在不斷的往簡(jiǎn)描繪丶短描繪的方向開(kāi)展。

不再一下做許多屏的形式了，咱們是不是也感同身受覺(jué)得現(xiàn)在逛淘寶很累呢?

咱們有沒(méi)有看到美國(guó)成熟的電子商務(wù)環(huán)境，許多寶物都是一張圖片呢?

并且我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不是很好，許多人的下載速度只要幾十K每秒，但咱們賣(mài)家略微好一點(diǎn)的圖片都超越了100K，許多地方都看不完整咱們的描繪，等不急的時(shí)分都直接關(guān)掉離開(kāi)了店肆，所以在第一屏就能捉住買(mǎi)家，甚至不需求看描繪，這更是成功的一個(gè)方向。

二、模特圖片模特圖片是提現(xiàn)品牌風(fēng)格丶內(nèi)在的重要手法，模特圖片不單單是看好看的。

只要模特圖片和你的寶物定位人群的口味是相符的，才能讓人看下去，并且喜愛(ài)。

三、什物圖模特圖片是展現(xiàn)寶物上身作用的，所以買(mǎi)家更希望看到實(shí)在的、什物拍照的，究竟專(zhuān)業(yè)的模特和燈光對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)仍是有干擾要素的。

所以，經(jīng)過(guò)平鋪或掛拍的方法，更能避免買(mǎi)家過(guò)度的幻想空間和超越實(shí)際的期望值。

另外，在介紹寶物的基本信息和參數(shù)時(shí)，咱們一定要站在買(mǎi)家的視點(diǎn)，以非專(zhuān)業(yè)的眼光和視角來(lái)判定買(mǎi)家是否能看理解咱們的表述。

假如咱們用一些粘纖丶氨綸等等專(zhuān)業(yè)的紡織名詞，會(huì)讓買(mǎi)家感到自己與咱們的距離感。

把專(zhuān)業(yè)名詞口語(yǔ)化、通俗化會(huì)讓買(mǎi)家對(duì)咱們有更強(qiáng)的印象和認(rèn)同感，增強(qiáng)信賴(lài)和耐性。

四、細(xì)節(jié)圖片在細(xì)節(jié)圖方面，引薦咱們從這幾個(gè)方向動(dòng)身。

1丶 從寶物賣(mài)點(diǎn)動(dòng)身，比方：蕾絲V領(lǐng)。

2丶 從寶物做工動(dòng)身，比方走線。

3丶 從寶物優(yōu)劣比照動(dòng)身，比方燃燒比照。

4丶 從寶物正仿品動(dòng)身，比方比照吊牌丶防偽標(biāo)簽等。

可是，咱們還要注意，從買(mǎi)家的視點(diǎn)來(lái)看，我還想知道領(lǐng)子放下來(lái)是什么樣，豎起來(lái)是什么樣，這也是咱們優(yōu)化的方向。

所以，在咱們的寶物詳情頁(yè)中，尺碼也是很重要的，許多客戶(hù)都由于選不定尺碼而優(yōu)柔寡斷，購(gòu)買(mǎi)之后由于尺碼退換貨。

五、尺碼描繪在退換貨的影響要素中，服裝丶鞋類(lèi)因尺碼退換貨的幾率很高，所以咱們?cè)诿枥L尺碼的時(shí)分掌握這幾個(gè)技巧——1丶比方有平鋪測(cè)量的精確數(shù)據(jù)，正負(fù)誤差不超越2cm。

2丶給不同的身段不同的尺碼引薦，依據(jù)身高丶體重丶腰圍的大約數(shù)據(jù)來(lái)引薦，這樣更方面買(mǎi)家的挑選，比方身高160，體重60公斤，腰圍2尺1，穿L號(hào)合適。

3丶依據(jù)已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)的試穿感受，為客戶(hù)供給參閱。

假如客戶(hù)在優(yōu)柔寡斷的時(shí)分問(wèn)：你就答復(fù)我這個(gè)尺碼我穿行不行吧，行或不行。

其實(shí)從賣(mài)家的視點(diǎn)，咱們會(huì)覺(jué)得這個(gè)買(mǎi)家很難纏，那咱們有沒(méi)有站在買(mǎi)家的視點(diǎn)想一想咱們是否給客戶(hù)可供參閱的尺碼了呢?

這個(gè)時(shí)分客服能夠答復(fù)：親，按您供給的信息，您平常穿L號(hào)多一些，咱們也是正規(guī)尺碼的，也引薦您穿L號(hào)的。

盡管我也沒(méi)有看到您自己，可是其他的客戶(hù)都是按這個(gè)規(guī)范挑選的，信任您的信息精確的話，這么選也會(huì)穿著挺合適的哈!六、品牌展現(xiàn)品牌展現(xiàn)包括幾個(gè)部分：品牌形象丶實(shí)體店面丶設(shè)計(jì)師丶包裝丶品牌實(shí)力展現(xiàn)等。

假如你是高附加值的產(chǎn)品，或許說(shuō)你是理性顧客和個(gè)性高端顧客占比高的店肆或品牌，一定要在寶物描繪里邊展現(xiàn)品牌形象。

品牌的內(nèi)在是一個(gè)個(gè)產(chǎn)品文明所組成，可是每一份文明都離不開(kāi)品牌內(nèi)在這條主線，所以有品牌感的產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品自身一定是包括自己共同的情感和文明。

這兒可能有許多仍是在做代銷(xiāo)，沒(méi)有自己品牌的小賣(mài)家，可是我要告知咱們的是，盡管現(xiàn)狀逗留在這兒，你的思想不能逗留在這兒。

假如你覺(jué)得自己的產(chǎn)品沒(méi)優(yōu)勢(shì)，那你的寶物詳情就不可能做出吸引人的東西出來(lái)。

七、相關(guān)引薦在做引薦時(shí)，引薦的寶物有必要是有相關(guān)性的。

哪怕你經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析，你得出你的店肆的買(mǎi)家的老公都是40歲以上的成功人士，他們需求一個(gè)時(shí)尚的領(lǐng)結(jié)，你賣(mài)連衣裙調(diào)配領(lǐng)結(jié)都是能夠的，可是一定是有數(shù)據(jù)支撐。

那在買(mǎi)家喜愛(ài)咱們的產(chǎn)品，認(rèn)同咱們的產(chǎn)品價(jià)值，對(duì)咱們有信賴(lài)感后，咱們?cè)鯓幼屬I(mǎi)家盡快成交呢?

那便是要消除買(mǎi)家最終的購(gòu)物疑慮!消除買(mǎi)家的疑慮，一般都是服務(wù)上的特別是售后服務(wù)。

其實(shí)咱們都在推7天無(wú)理由退換貨，可是我想問(wèn)問(wèn)咱們，假如買(mǎi)家15天上來(lái)找你，沒(méi)有穿過(guò)不影響二次出售，難道你不退嗎?

你不想留一個(gè)老客戶(hù)嗎?

其實(shí)要告知咱們的是，服務(wù)無(wú)止盡，只要不影響二次出售!終身包退換，是不是能夠有?

最終，強(qiáng)調(diào)一下，許多要素都會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，但不管從哪個(gè)要素優(yōu)化入手，咱們都要堅(jiān)持轉(zhuǎn)化率的平穩(wěn)狀況，也便是堅(jiān)持流量數(shù)量和流量質(zhì)量的平衡。

不管咱們獲取多少流量，一定是在咱們接得住這些流量的基礎(chǔ)上，有必要讓流量得到轉(zhuǎn)化，才是正道!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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