店鋪關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)如何選品？

咱們在逛淘寶的時分會發(fā)現(xiàn)，許多店肆寶物概況頁面的展現(xiàn)位讓人眼前一亮。

掌柜們有沒有想過自己著手制作這樣的展現(xiàn)位呢?

今日小編就給大家介紹一種推行店肆的好方法：相關(guān)出售。

簡略的說，相關(guān)出售就是在一個寶物描述頁面里加上本店其他商品的圖片和鏈接，吸引買家點擊查看。

一、相關(guān)出售的重要性為什么要設(shè)置相關(guān)出售呢?

一方面提高流量的利用率，特別是關(guān)于寶物單價比較高、點擊轉(zhuǎn)化率低的店肆，掌柜要充分利用進(jìn)入店肆的每一個流量，讓更多優(yōu)質(zhì)的寶物吸引買家并捉住其購物欲望;另一個方面添加其他寶物的展現(xiàn)和成交時機(jī)，在寶物的概況頁面相關(guān)上其他寶物的圖片或鏈接，會添加店肆寶物的展現(xiàn)時機(jī)，當(dāng)寶物曝光多了自然會添加成交時機(jī)。

二、選什么樣的寶物做相關(guān)出售A、與推行寶物類似或相關(guān)的寶物，捉住買家開始的購物意向小編點評：關(guān)于女裝、男裝、童裝、運(yùn)動服、女鞋、男鞋等服飾類目，相關(guān)出售能夠引薦跟推行寶物類似的寶物。

例如上圖所示的雪紡裙，掌柜就引薦了同樣材質(zhì)不同樣式的連衣裙。

小編點評：關(guān)于居家日用、家裝飾品、日化用品、裝潢、飾品等類目的寶物，相關(guān)出售能夠引薦跟推行寶物相關(guān)的寶物。

例如上圖所示，掌柜在在一款格狀收納箱的寶物概況頁面一起引薦比如雜物箱、文胸收納盒，鞋子收納盒等相關(guān)收納用具，因為客戶在購買家居類寶物時很可能一起購買相關(guān)寶物。

B、引薦與推行寶物的調(diào)配寶物，捉住買家相關(guān)購買的欲望。

小編點評：服飾類目的相關(guān)出售除了引薦同類產(chǎn)品的不同樣式外，還能夠做一些調(diào)配樣式引薦。

例如上圖所示的女裝類目，T恤調(diào)配的小腳褲，包包，皮鞋，甚至是調(diào)配的項圈和皮帶，都能夠成為引薦寶物。

C、相關(guān)出售和促銷雙劍合璧在做好相關(guān)出售的一起，如果能調(diào)配店肆的促銷手法，會對店肆成交有很好的推動作用。

小編點評：調(diào)配減價也是相關(guān)出售一種很好的方法。

在為買家引薦寶物的一起，進(jìn)行調(diào)配購買的折扣，能夠為買家的購買帶來更多動力。

D、引薦店肆內(nèi)的熱銷寶物，讓買家了解店肆的實力，給買家更多決心小編點評：列出店肆的累積出售數(shù)量，向買家展現(xiàn)店肆的實力，在一定程度上會提高買家的信賴，添加購買決心。

三、相關(guān)出售應(yīng)該放在哪個位置?

小編建議相關(guān)出售放在寶物概況頁靠后的位置，比如在主推寶物細(xì)節(jié)圖展現(xiàn)完之后且在買家必讀之前。

千萬不要把相關(guān)營銷放在寶物概況頁的最開頭，這樣簡單分散買家對原方針寶物的注意力，造成喧賓奪主的幻覺。

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