“關(guān)聯(lián)銷售”=提高店鋪客單量的方法?

提高網(wǎng)店客單量是每個賣家最需要關(guān)懷的問題，這里講其中的一個辦法：相關(guān)出售 而相關(guān)出售又能夠理解為搭銷，即調(diào)配在一起進(jìn)行促銷。

什么是搭銷?

搭銷能夠分解來解釋，搭是調(diào)配，銷是促銷的意思，這樣一解釋，有人或許就會發(fā)現(xiàn)，相關(guān)性出售其實只講了搭的問題，而沒有處理銷的問題，難怪客戶買賬的不多。

搭銷一般留意的問題無外乎兩個方面： 一個是搭的問題，搭是要講究技巧的，主要講怎么延展的問題，許多賣家老是簡略在這個方面犯錯，主要是思考方向的錯誤，許多賣家在調(diào)配產(chǎn)品的時候總是從產(chǎn)品自身出發(fā)考慮問題，是不科學(xué)的，你應(yīng)該從用戶的角度去考慮問題，你更應(yīng)該研究下瀏覽這個產(chǎn)品的客戶會對其他的哪些產(chǎn)品感興趣，而不是只是圍繞著產(chǎn)品自身去找相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)行簡略羅列。

比方一件襯衫，你能夠相關(guān)的產(chǎn)品最起碼能夠從以下幾個方面考慮，第一，這個襯衫的調(diào)配套裝，比方你能夠配個領(lǐng)帶，能夠一條西褲;第二，你能夠根據(jù)這個襯衫適合的目標(biāo)進(jìn)行引薦，假如襯衫是商務(wù)型的，你能夠沿著商務(wù)型進(jìn)行引薦;第三，我們常用的，本店鋪熱銷的產(chǎn)品，其他還有，許多東西我們能夠多研究下用戶行為，最起碼，你還能夠做個猜你喜歡，對吧?

另一個問題是銷的問題，這一點做的好的賣家十分少，搭銷不只是是把相關(guān)產(chǎn)品羅列給用戶就能夠了，你還需要臨門一腳，啥呢?

給客戶一個購買的理由!什么理由呢?

最常見的是價格優(yōu)惠，買整個調(diào)配優(yōu)惠多少錢，但這不是僅有，對化妝品來說，你做的調(diào)配套裝能處理客戶的什么問題?

關(guān)于服裝來說，你的調(diào)配能給客戶帶來什么樣的體會?

等等，簡略的文案闡明，會讓你的客戶心靈為之一動，這樣，你的時機(jī)就來了!

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