為什么我的銷量比對手高，排名卻靠后？

常常有淘寶掌柜找賈真訴苦：“憑什么他的寶物只有300銷量，人氣排名卻能排在我500銷量前面？

”“現(xiàn)在淘寶查找排名很亂，和銷量沒聯(lián)系，根本看不明白。

”在剛開始研究淘寶查找的時(shí)分，我也的確不解，后來拿這個(gè)工作問查找部分的小二，得到的答復(fù)是：“銷量仍然是影響查找的最大要素，可是如果你讓我解說為什么這個(gè)銷量300的產(chǎn)品能排在500的前面，我也無從解說，由于查找在看銷量的時(shí)分，不只看銷量的數(shù)字，還看發(fā)生這個(gè)銷量的id和它在整個(gè)淘寶網(wǎng)的購物行為。

”“乃至相同的一個(gè)銷量，哪怕它都是經(jīng)過查找，顧客的id等級(jí)數(shù)據(jù)一樣，也都是店肆新客戶，付款和點(diǎn)評都如出一轍，淘寶查找在核算它們的查找加權(quán)也會(huì)有比較大的差異。

”“如果第一個(gè)銷量是查找關(guān)鍵詞直接購買，咱們假定加1分；而第二個(gè)銷量查找相同關(guān)鍵詞，可是瀏覽了幾個(gè)產(chǎn)品都沒買，最終到你家下單，這時(shí)分淘寶查找就會(huì)根據(jù)用戶行為判別，給這個(gè)銷量更多的加分。

為何銷量少的產(chǎn)品卻排名在前我不知道大家看明白了沒有，其實(shí)如果換個(gè)視點(diǎn)來看銷量，從淘寶平臺(tái)的方向來看，或許就能很好的理解銷量的意義。

淘寶查找最大的使命就是給顧客引薦最值得購買的產(chǎn)品，而在淘寶發(fā)生的每一個(gè)銷量，咱們都可以把它看成一個(gè)“引薦人”。

如果在現(xiàn)實(shí)傍邊，你想要購買某個(gè)產(chǎn)品，問了身邊兩個(gè)朋友定見，第一個(gè)朋友在這方面是外行，引薦你a產(chǎn)品；而別的一個(gè)朋友是熟行，就喜歡研究這些東西，他引薦你買b產(chǎn)品。

這時(shí)分即時(shí)你這兩個(gè)朋友都是相等的一個(gè)“引薦人”，可是我相信絕大多數(shù)人都愿意相信熟行的主張，挑選了b產(chǎn)品。

這時(shí)分你看，你不知不覺中也會(huì)像淘寶查找一樣，把2個(gè)相同的“銷量”不相等對待了。

換句話說，淘寶產(chǎn)品的每一個(gè)“銷量”都相當(dāng)于一個(gè)“購買主張”，由于給出主張的人和行為不同，所以加分會(huì)有比較大的差異，所以，銷量300的排名在銷量500的產(chǎn)品前面，是完全有或許，而且反而是更合理。

比方活動(dòng)銷量除掉，淘寶查找為了公平期間，會(huì)把所有實(shí)際成交價(jià)大幅度扣頭的交易從查找結(jié)果里除掉，不加分。

從這個(gè)規(guī)矩來看，現(xiàn)在參與絕大多數(shù)活動(dòng)，對寶物都是負(fù)面作用大于正面，由于在活動(dòng)期間淘寶查找看你是零銷量，所以必定要分平銷款和活動(dòng)款。

如何使用查找規(guī)矩提升排名這時(shí)分咱們先暫停下，理清思路，了解查找規(guī)矩不重要，重要的是思考：怎樣在淘寶店肆里使用這個(gè)規(guī)矩。

從每一個(gè)銷量相當(dāng)于一個(gè)購買主張這句話理解，影響銷量奉獻(xiàn)值的要素第一個(gè)應(yīng)該是id等級(jí)和購物記載，淘寶區(qū)分這個(gè)人是外行或者熟行主要根據(jù)這點(diǎn)，在點(diǎn)評里咱們就能感受到id等級(jí)帶來的不同：那些高級(jí)別買家賬號(hào)的點(diǎn)評，一般容易展現(xiàn)在最前面。

從淘寶的視點(diǎn)來看，這些人有豐富的淘寶經(jīng)驗(yàn)，所以他們的點(diǎn)評更值得其他買家參閱；從咱們淘寶賣家的視點(diǎn)來思考，咱們要讓客服特別關(guān)注這些級(jí)別高的賬號(hào)的詢單轉(zhuǎn)化率，拍下未付款必定要催付，由于他們的銷量加權(quán)高。

如果一個(gè)銷量是新顧客成交，而別的一個(gè)銷量是店肆老顧客成交，這個(gè)體驗(yàn)過產(chǎn)品的顧客再來購買，從行為上來看，更可以證明產(chǎn)品好，就更值得引薦，所以銷量的權(quán)重必定遠(yuǎn)高于新顧客。

因而從這個(gè)視點(diǎn)，咱們作為賣家，引導(dǎo)老客戶的二次成交就變的越來越重要。

堅(jiān)持正常的老客戶回購頻次，并且在淘寶銷量核算規(guī)矩約束之內(nèi)，就必定能取得比新顧客銷量更大的銷量奉獻(xiàn)值。

再從用戶行為上，如果一個(gè)顧客直接成交，而別的一個(gè)顧客經(jīng)過了查找，并且比較了其他店肆的產(chǎn)品，最終再到你這兒成交。

查找就會(huì)根據(jù)該用戶行為去確定加分。

至少從這個(gè)顧客視點(diǎn)，他以為你的產(chǎn)品綜合競賽力是強(qiáng)于他比較過的其他產(chǎn)品，所以最終才會(huì)購買，因而加分就會(huì)比直接成交的要多。

綜上所述，根據(jù)淘寶查找的銷量奉獻(xiàn)值的權(quán)重，如果咱們店肆在上新一個(gè)產(chǎn)品之后，有意識(shí)的針對咱們店肆級(jí)別高的老顧客去做促銷，給他們一個(gè)相似“品牌名＋關(guān)鍵詞”的查找購買活動(dòng)，就可以在新品期間用很少的銷量取得非常大的查找加分，然后很快速的排在淘寶查找結(jié)果的前列。

現(xiàn)在，你知道該怎樣做了嗎？

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