淘寶藍(lán)海產(chǎn)品如何選？

現(xiàn)在職場(chǎng)員工的壓力普遍增大，尤其是今年疫情影響，很多行業(yè)受到?jīng)_擊很大，所以第二職業(yè)成了一個(gè)熱詞。這幾年隨著電商的興起，很多人從淘寶、微商、拼多多等平臺(tái)分到了一杯羹。而因?yàn)殡娚痰拈T檻較低，所以大量的賣家或?qū)Ｂ毣蚣媛毜挠咳敫鱾€(gè)電商平臺(tái)，尤其是淘寶。但是因?yàn)槠脚_(tái)間競(jìng)爭(zhēng)加大，淘寶的大盤流量增長(zhǎng)越來越慢，而大量的賣家涌入，導(dǎo)致越來越多的人認(rèn)為淘寶難做了。其實(shí)不是淘寶難做，而是競(jìng)爭(zhēng)加大了。

現(xiàn)在的淘寶機(jī)會(huì)依然很大，前提是你要有合適的方法。淘寶上有拼死拼活的一天賣個(gè)幾千塊，可利潤(rùn)就只有一二百的商家，可也有一天就賣個(gè)四五單，但利潤(rùn)卻有上千的商家，而且這樣的商家在淘寶上不是少數(shù)。那這是為什么呢？那就是產(chǎn)品。

在這里小編敢肯定，大部分商家都知道并且都想做高利潤(rùn)的東西，因?yàn)槔麧?rùn)高，就算賣的少，一樣可以掙得多，這也就是為什么你賣幾千，只有幾百的收益，別人幾單卻有上千的區(qū)別所在。那該如何尋找高利潤(rùn)產(chǎn)品的呢？這也是今天我們要分享的內(nèi)容。分享之前，我們先來看下一個(gè)案例：

上面的圖1和圖2是同一個(gè)類目下的兩個(gè)店鋪（都是賣3C數(shù)碼配件的），我們看圖中的數(shù)據(jù)可以知道，同樣都是40個(gè)左右買家購買的情況，但支付數(shù)據(jù)相差的有點(diǎn)大，一個(gè)已經(jīng)3000多了，一個(gè)連1000都不到。造成這種懸殊的就是因?yàn)閮杉业甑目蛦尾灰粯?，其?000多的這家的客單在80左右，而1000不到的這家的客單在30左右。再來給大家說下兩家店的一個(gè)實(shí)際情況：賣的產(chǎn)品都是差不多的，貨的來源也都一樣（所以這也造就了產(chǎn)品的成本也都是一樣的），賣的高的那家的利潤(rùn)可以達(dá)到50%，而低的這家20%左右有可能都不到，完全取決于產(chǎn)品的定價(jià)以及店鋪的定位。

一、產(chǎn)品如何定價(jià)

通過上面的分析我們可以看到，價(jià)格是一個(gè)很重要的指標(biāo)。所以我們今天和大家分享的第一塊內(nèi)容就是：發(fā)現(xiàn)高利潤(rùn)藍(lán)海的產(chǎn)品的要素之一就是產(chǎn)品如何定價(jià)。

我們?cè)谌粘Ｙ徫飼r(shí)發(fā)現(xiàn)（往往我們自己也是）：你在搜索一款產(chǎn)品的時(shí)候，搜索的結(jié)果頁會(huì)出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時(shí)候，你去購買的很可能不是價(jià)格最低的那一家（除非是標(biāo)品），有可能你買的會(huì)是賣的中間價(jià)位的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒錯(cuò)：目前的社會(huì)而言，人們需要的是品質(zhì)，所以一味的低價(jià)未必可以行得通（但是還是存在一種情況哈，按照銷量排序的時(shí)候，有些時(shí)候，低價(jià)的還是最多的，與我們現(xiàn)在說的不會(huì)相互沖突哈，看你怎么理解了）。

完全相同的產(chǎn)品，換個(gè)場(chǎng)景、換個(gè)模特、換個(gè)包裝，也許你的價(jià)格就上去了。其實(shí)產(chǎn)品的設(shè)定完全取決于你想要賣給什么人（不同年齡段的人的消費(fèi)水平是不一樣的，十幾歲的是沒有獲取經(jīng)濟(jì)來源的，二十多歲剛出社會(huì)是沒有多余的錢供自己額外消費(fèi)的，三十多四十多基本都是家庭事業(yè)穩(wěn)定不錯(cuò)的人群）。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下，你的價(jià)格要如何定，定多少。當(dāng)然，這里我要強(qiáng)調(diào)一下，你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要對(duì)得起你的價(jià)格。不是就是價(jià)格虛高。

小編一直覺得孩子和女人的市場(chǎng)是非常大的，尤其是嬰兒的，尿不濕廣告打的好的就那么一些，剩下的一些都是沒有什么知名度的，但是銷量高了，自然會(huì)有人去買，人都是這樣的一個(gè)心理，這個(gè)世界上真正一直懂得時(shí)尚或是潮流的又有多少呢？還不是被帶起來或是被普及的呢。所以如果現(xiàn)在的你就有好的產(chǎn)品好的想法，記得一定要去實(shí)施哦，因?yàn)殄e(cuò)過這個(gè)時(shí)間，就真的錯(cuò)過了哦。

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